Youthnation

Aprende a prepararte para la enorme influencia de la cultura juvenil.

¿Quién determina la fortaleza de la economía de una nación? Políticos? ¿Personas de mediana edad con rayas? El mercado global? No necesariamente. De hecho, son los jóvenes los que tienen poder masivo y disruptivo para las economías modernas.

Juntos, los 80 millones de ciudadanos estadounidenses nacidos entre 1982 y 1998 forman YouthNation. Como grupo bien informado, con ideas nuevas, Internet de alta velocidad y todos los dispositivos necesarios a su disposición, tienen todo lo que necesitan para organizar su propio entretenimiento, intercambiar bienes a su gusto y desarrollar formas completamente nuevas de interacción social. Sin una revolución, están transformando la cultura, los negocios y la política estadounidenses.

En consecuencia, las empresas deben tomar conciencia de los ideales y prácticas de YouthNation, y deben adaptar sus propias estrategias para tener éxito. ¿Cómo? Obtenga más información al respecto en este resumen.

En este resumen, también encontrará

• cómo un apagón en el Super Bowl ayudó a vender miles de millones de galletas;

 

• cómo la búsqueda de experiencias puede evitar que realmente experimentes lo que estás haciendo; y

 

• por qué las personas con trabajo se convertirán en una minoría en el futuro cercano.

 

A los jóvenes de hoy no les importan los símbolos de estatus tradicionales.

Si eres de una generación anterior, puedes recordar que los jóvenes solían estar motivados por la promesa de los símbolos de estatus y trabajarían mucho y duro para comprar una hermosa casa o un auto genial tan pronto como lo hicieran. podría. Pero en los años 90, la cultura juvenil comenzó a aspirar a diferentes símbolos de estatus que sus padres.

Una escena emergente de la música hip-hop y la cultura pop se unieron con una economía fuerte para entregar bienes de consumo a los jóvenes de una manera que nunca antes habían sido.

Por ejemplo, uno de los primeros símbolos de estado que surgió en los primeros años del hip-hop provino del grupo de rap Run-D.M.C. quienes, en 1986, lanzaron su exitosa canción “My Adidas”. La canción rápidamente les valió un acuerdo de respaldo multimillonario del fabricante de zapatos a medida que sus zapatillas explotaron en popularidad.

Pero otro símbolo de estatus se destacó durante el mismo período: logotipos. Por ejemplo, compañías como Gap y Abercrombie & Fitch comenzaron a marcar descaradamente su ropa exterior con los símbolos de sus compañías, y la ropa se puso muy de moda solo por la etiqueta que llevaba.

Sin embargo, todo eso cambió con el colapso financiero de 2008, después del cual los símbolos de estado material se volvieron menos importantes para muchos. Los jóvenes estaban viendo cómo sus familias sufrían el colapso económico y, como resultado, perdían interés en los símbolos materiales de la riqueza que alguna vez habían sido tan esenciales para sus identidades.

Después de todo, pedirles a tus padres que paguen $ 200 por un par de Air Yeezys cuando apenas pueden pagar su hipoteca no parece exactamente una idea sensata.

Hoy, el estado se define por lo que experimentas en lugar de lo que compras.

Entonces, si a los jóvenes de hoy no les atraen los símbolos materiales de estatus, ¿qué están buscando?

Quieren una experiencia inolvidable ahora .

En los últimos años, se ha desarrollado una nueva métrica y definición de estado, una que tiene poco que ver con objetos materiales y todo que ver con diferentes experiencias. Los miembros de YouthNation , estadounidenses nacidos entre 1982 y 1998, siempre buscan contarles a sus amigos las cosas que han hecho. Como resultado, plataformas como Instagram se han convertido en un gran éxito como un medio para compartir experiencias en línea.

No solo eso, sino que estar constantemente inundado por fotos de sus amigos haciendo cosas increíbles está haciendo que todos los usuarios de Instagram anhelen esas experiencias. Entonces, el juego ha cambiado de coleccionar autos deportivos en su garaje a coleccionar sellos exóticos en su pasaporte.

¿Pero es esta tendencia algo bueno o malo?

Bueno, en realidad tiene efectos positivos y negativos. Porque aunque definitivamente hay ventajas para salir al mundo y experimentar la vida, la presión para hacerlo ha tenido algunos impactos negativos que deben ser abordados por artistas, maestros, padres y empresas.

Por ejemplo, nos hemos empeñado tanto en documentar nuestras experiencias que a menudo ni siquiera las experimentamos mientras suceden. Piense en una persona que está tan emocionada de tomar fotos de las vistas más bellas de su viaje que pasa todo el viaje con el ojo pegado al visor.

O tome al autor, que recientemente había visto a Coldplay en concierto. En el show, el vocalista principal, Chris Martin, le pidió a la audiencia que devolviera el mar de teléfonos inteligentes que vio en sus bolsillos, ya que la banda estaba a punto de estrenar una canción que aún no habían lanzado. La audiencia obedeció cortésmente y sucedió algo increíble: ¡realmente experimentaron la música!

Los jóvenes actuales alquilan y comparten casas o autos en lugar de ser dueños de ellos.

¿Te criaron en una casa de tu familia? Muchos estadounidenses lo fueron, pero en el futuro, comprar una casa podría convertirse en una excepción más que en una regla.

¿Por qué?

Bueno, la crisis financiera de 2008 obligó a los jóvenes a repensar la vivienda. Los prestamistas hipotecarios se volvieron reacios al riesgo y, por lo tanto, menos ansiosos por otorgar préstamos a jóvenes profesionales. Como resultado, se hizo más difícil para los jóvenes comprar casas y tuvieron que buscar otras opciones de vivienda. De hecho, entre 1983 y 2013, la propiedad de viviendas entre los jóvenes de 18 a 34 años cayó casi un 20 por ciento.

Pero las casas no son lo único afectado: la propiedad de automóviles también es menos popular.

El número de conductores entre las edades de 16 y 24 años ha disminuido sustancialmente desde 1997, y recientemente cayó por debajo del 70 por ciento por primera vez desde 1963. Después de todo, ¿por qué pagar todos los costos de asegurar, estacionar y mantener? un auto cuando puede alquilar uno en cualquier momento?

Entonces, los jóvenes de hoy se propusieron encontrar formas más fáciles y menos burocráticas de compartir autos y apartamentos. Su búsqueda culminó con la aparición de dos grandes empresas tecnológicas:

El primero es AirBnB , que permite a cualquier usuario alquilar su apartamento o habitación a cualquier otro. Huelga decir que realmente ha despegado: el sitio tiene más de medio millón de listados activos en casi 200 países.

El segundo es Uber , una aplicación de reserva de viajes tan fácil que está haciendo que la gente cuestione la conveniencia de tener un automóvil. Para obtener un viaje con Uber, simplemente configure una cuenta una vez, abra la aplicación y presione un botón.

Después de ser recogido y llegar a su destino, simplemente sale sin la molestia de las firmas o consejos incómodos, y todo se carga en su tarjeta de crédito.

Ambas compañías se han destacado por sus servicios fáciles de usar creados para dispositivos móviles, y otras compañías están siguiendo su ejemplo. La llamada Uberización de la economía está llegando a todos los sectores económicos, desde la entrega de alimentos hasta la limpieza.

Las empresas tradicionales deben adaptarse a la naturaleza cambiante del consumo.

Entonces, los hábitos de consumo de los jóvenes han cambiado y también la economía. Hoy en día, los jóvenes hacen de todo, desde citas hasta intercambiar dinero más rápido y más fácilmente a través del poder de la economía entre pares . Esto también significa que un número cada vez mayor de productos y servicios que YouthNation está consumiendo provienen de sus pares en lugar de las empresas.

Esta tendencia se debe en gran parte al poder de conexión de Internet, que permite a todos los consumidores comprar y vender lo que quieran directamente entre ellos. El resultado es una interrupción de cada industria que se interpone en su camino.

Solo piénselo: ¿por qué compraría una cámara en una tienda cuando puede obtener una nueva en eBay por una fracción del costo?

Dado este cambio, la América corporativa necesitará reinventarse si va a cumplir con los cambios traídos por la economía de igual a igual. Por ejemplo, un estudio reciente realizado por UC Berkeley encontró que solo un automóvil compartido que ingresa al mercado puede significar una pérdida de ventas de automóviles de más de $ 270,000. Entonces, para sobrevivir, las corporaciones tradicionales necesitarán adaptarse a una base de consumidores que favorezca el acceso sobre la propiedad.

¿Cómo?

Bueno, para retener a los clientes antiguos y atraer nuevos a pesar de los cambios en la economía, las empresas deben ofrecer a sus clientes nuevas formas de compartir, conectarse y hacer negocios entre ellos. Varias compañías ya se han puesto al día con la tendencia y han fomentado asociaciones o inversiones exitosas que llevan sus modelos de negocio a la economía entre pares.

En 2014, Ikea se unió a AirBnB para ofrecer a los usuarios del sitio de uso compartido del hogar la opción de pasar la noche en la tienda de Ikea en Sydney, Australia. Otro gran ejemplo es Ford, que ahora ofrece un descuento en su SUV Explorer para los conductores de Uber y Lyft.

El poder de las personas en Internet está cambiando radicalmente el negocio como siempre.

Hoy, cuando prácticamente todos tienen acceso a Internet, es fácil construir una comunidad de personas que viven en todo el mundo. Pero como hemos visto, la definición de comunidad no es lo único que Internet está cambiando, sino que también está alterando fundamentalmente la naturaleza de los negocios. Un gran ejemplo es el surgimiento de crowdsourcing , una herramienta para aprovechar el conocimiento y el talento de las personas en todo el mundo.

El crowdsourcing es en realidad una forma legítima y extremadamente rentable de hacer negocios para todos, desde las corporaciones más grandes hasta las operaciones de una sola persona. Ya sea el diseño de un logotipo, la entrada de datos, la retroalimentación en tiempo real o el asesoramiento sobre conceptos publicitarios, los autónomos y los voluntarios son ahora una fuerza esencial en prácticamente todas las industrias.

Entonces, si bien el crowdsourcing puede parecer una estrategia para pequeñas empresas y empresas de nueva creación, en realidad se aplica a todos. Por ejemplo, General Electric recientemente se topó con un problema cuando los soportes de su nuevo motor a reacción de alta potencia eran demasiado pesados ​​para mantener la eficiencia óptima del combustible.

Para resolver su problema, la compañía buscó una compañía de Internet relativamente desconocida llamada GrabCAD, que cuenta con el talento de más de un millón de ingenieros y especialistas. General Electric organizó un concurso que ofreció una recompensa de $ 7,000 por soluciones a su problema; $ 7,000 son una miseria para sus gastos normales de investigación y desarrollo.

Luego, después de revisar más de 1,000 entradas, ¡la compañía le dio el premio a un joven ingeniero indonesio cuya visión redujo el peso del soporte de cinco libras a apenas 0.72 libras!

Pero el crowdsourcing no solo es bueno para reunir conocimiento, también es excelente para recaudar fondos. De hecho, la financiación colectiva está barriendo el mundo como una solución financiera para todo, desde préstamos personales hasta lanzamientos iniciales, todo al tiempo que altera las estructuras tradicionales de la empresa capital y banca.

Por ejemplo, Kickstarter, fundado en 2009, se ha convertido en la plataforma para crowdfunding en todas las industrias creativas. El sitio es simple: las personas presentan sus ideas a la comunidad en línea con un objetivo de recaudación de fondos y una explicación de cómo gastarán el dinero. Solo si y cuando se alcanza la meta se les cobra a los contribuyentes individuales.

El trabajo independiente es el estilo de empleo del futuro cercano.

Como ya sabe, la economía moderna está desarrollando un número cada vez mayor de formas para que las personas en todo el mundo se mantengan a sí mismas trabajando independientemente. Con innumerables nuevas oportunidades de empleo, fácil acceso a herramientas y capacitación y un mundo tecnológicamente conectado en el que el próximo trabajo está a solo un tuit de distancia, está claro que nos estamos transformando en una sociedad de agentes libres.

De hecho, un estudio reciente realizado por Edelman Berland descubrió que 53 millones de estadounidenses están actualmente realizando algún tipo de trabajo independiente. ¡Eso es más de un tercio de la fuerza laboral del país!

Como resultado, los trabajadores independientes están teniendo un gran impacto, produciendo $ 700 mil millones en salarios para la economía estadounidense, y el 38 por ciento de estos contratistas independientes son millennials. Lento pero seguro, la posibilidad de dedicar toda su carrera a una sola empresa se está volviendo menos atractiva.

Mientras que las personas solían quedarse con un solo trabajo para recolectar más ahorros para la jubilación a través de los beneficios de la seguridad social, el juego parece estar cambiando a uno en el que las personas se esfuerzan por ganar lo más posible para asegurar sus propias jubilaciones.

En los últimos 25 años, la proporción de empleados asalariados y asalariados privados que se han unido a los planes de beneficios tradicionales casi se ha reducido a la mitad, y ahora representa solo el 20 por ciento de todos los trabajadores.

Pero eso no es todo lo que está cambiando con la nueva economía impulsada por pares: también está produciendo un mayor grado de independencia. A medida que YouthNation se expande para formar la mayoría de la población adulta trabajadora, los valores de la comunidad que mantiene y las creencias que respalda, como un deseo de flexibilidad, cambiarán drásticamente la economía hacia una de autoempleo.

Por ejemplo, la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos ha informado que los millennials representan el 36 por ciento de la fuerza laboral actual; ¡en diez años ese número saltará al 75 por ciento! Esto significa que en el futuro cercano, los trabajadores individuales probablemente intercambiarán empleos y empleadores para proyectos y clientes.

Las redes sociales, bien hechas, pueden lanzar su producto a alturas imprevistas.

En los años 60, causar impacto en la publicidad significaba asegurar su producto como un anuncio durante el horario estelar de televisión. Pero las redes sociales han hecho que los espacios publicitarios caros sean cosa del pasado al abrir innumerables oportunidades para que usted mantenga su mensaje.

De hecho, hoy en día puedes llevar a cabo una campaña de marketing de gran éxito utilizando nada más que las redes sociales. Por ejemplo, ¿recuerdas el apagón del Super Bowl en 2012?

Oreo aprovechó la oportunidad para tuitear una imagen simple de un Oreo retroiluminado que decía: “¿Apagado? No hay problema. Todavía puedes clavar en la oscuridad ”. El resultado de esta publicación, que no costó ni un centavo de soporte de medios, le valió a la compañía más de 525 millones de clics en 100 países diferentes. No solo eso, sino que este pequeño tuit se convirtió en el símbolo de un cambio generalizado en la publicidad: ¡fue la primera vez que el anuncio principal del Super Bowl ni siquiera se publicó en la televisión!

Sin embargo, millones de mensajes diferentes circulan en Internet y compiten por llamar la atención. Su mensaje es inútil a menos que llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado. Por lo tanto, para transmitir su mensaje viral, debe atraer a los seguidores adecuados.

Lo único que te da un tremendo poder en las redes sociales es una base de personas que captan el interés de muchos otros. Si puede lograr que personas como esta respalden su producto, muchos otros lo seguirán y no le costará nada.

Por ejemplo, ¿recuerdas ese video viral Gangnam Style de la estrella pop surcoreana Psy?

Obtuvo más de 2 mil millones de visitas, por lo que es una de las piezas de entretenimiento más vistas . Si bien el ascenso del video a la fama estratosférica parece haber ocurrido por casualidad, en realidad se debió a una campaña de marketing en Internet cuidadosamente planificada.

Esto es lo que sucedió:

Cuando el video comenzó a ganar fuerza en Corea del Sur, Psy alistó al megaadministrador estadounidense Scooter Braun, cuya lista de clientes incluye a Justin Bieber. Braun instrumentalizó la base de admiradores de las redes sociales de Bieber para promover Psy, convocando así el poderoso interés de millones de “Beliebers”.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

La revolución tecnológica ha transformado la economía en una impulsada por la juventud, lo que ha significado una interrupción completa de las estrategias de marketing del pasado. Por lo tanto, es esencial comprender las fuerzas impulsoras de la nueva economía: un grupo conocido como YouthNation.

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