Tus primeras 1000 copias

Descubre cómo conseguir lectores fieles que pagarán tu libro.

No es ningún secreto que Internet ha cambiado la publicación de libros para siempre. Cada vez más, tanto los autores novatos como los establecidos tienen que aprender a adaptarse a este nuevo entorno. Y aunque la gran variedad de opciones para comercializar el trabajo puede parecer abrumadora al principio, Su Primero 1000 Copias tiene como objetivo ayudarlo a concentrarse sobre las herramientas esenciales y más útiles.

Con ese fin, el autor Tim Grahl presenta un sistema para atraer a una gran audiencia de lectores antes de publicar una sola palabra. Imagine tener un público en el lugar mientras escribe su libro: una audiencia con la que puede hablar directamente, compartiendo contenido y materiales gratuitos e interesantes. Cuando llegue el momento de publicar su libro, tendrá un seguimiento establecido de personas que lo conocen, que confían en usted y que desean devolver algo a cambio de todo el contenido gratuito que ha proporcionado.

Por supuesto, habrá muchas trampas y obstáculos que se evitarán en el camino. Y el auto-marketing es un trabajo duro. Pero Su Primero 1000 Copias será una compañía esencial durante esos tiempos.

En este resumen, descubrirá cómo vender sin parecer un vendedor de autos usados.

Aprenderás a mantener la atención de tus lectores con contenido gratuito y valioso que no consume todo tu tiempo y energía.

También descubrirá cómo conectarse en red utilizando las plataformas e influencers existentes para llegar a un público más amplio.

Descubrirá cómo determinar qué estrategias de marketing en línea funcionan para usted y cuáles no.

Finalmente, aprenderá una variedad de estrategias para comercializar y vender libros que le pueden dar una idea de cómo lanzar y generar ventas para casi cualquier contenido o producto en línea.

La clave del marketing no son los trucos llamativos, sino ayudar a las personas de forma gratuita.

Imagina que estás en el mercado de un auto nuevo: lo primero que haces es dirigirte a un concesionario local. Un vendedor entusiasta lo saluda e inmediatamente comienza a mostrarle los últimos modelos.

Después de luchar para procesar la avalancha de consejos que él te da, decides tomarte un momento para mirar alrededor de la sala de exposición solo. Aquí es cuando te das cuenta de que los modelos del año pasado tienen las mismas características que los nuevos modelos, ¡por $ 10,000 menos!

Si bien el discurso del vendedor podría haber sido inteligente, se perdió el aspecto más crucial de la venta: velar por las necesidades del cliente.

A pesar de la creencia popular, el buen marketing no se trata de engañar o coaccionar a las personas para que compren un producto a través de trucos o autopromoción intrusiva. Por el contrario, la mejor estrategia de marketing es centrarse en las necesidades y deseos de sus clientes.

Tome al gurú del marketing Seth Godin: comercializa sus libros a través de su blog, donde escribe publicaciones diarias en el blog que ofrecen valiosos consejos a sus lectores, incluso respondiendo personalmente a los comentarios y correos electrónicos de sus lectores.

Además, la mejor manera de atender las necesidades del cliente es proporcionar material complementario de forma gratuita. Y hay muchas maneras de hacerlo: escribir un blog o crear un podcast, un audiolibro o un documento PDF informativo.

El autor Chris Guillebeau, por ejemplo, generó interés y entusiasmo por su libro más vendido El Arte de No conformidad al proporcionar un manifiesto gratuito en línea de sus ideas y teorías centrales. El manifiesto, llamado A Breve Guía a Mundo Dominación , se descargó 19459005], veces y fue un factor crucial en el éxito final de sus libros publicados.

Cree un plan de marketing y luego decida cuáles son las mejores herramientas para implementarlo.

Ahora que ha aprendido la clave del marketing exitoso, es hora de ser más específico y ver cómo se puede utilizar el marketing para vender libros.

Internet ha transformado y ampliado las formas en que los libros pueden comercializarse de manera efectiva. Si bien las ventajas que ofrece son innegables, la gran cantidad de opciones de marketing es intimidante incluso para el autor más establecido. ¿Cuáles son los primeros pasos que debes seguir para vender tu libro en línea y cómo lo haces?

Primero, debe crear un plan de marketing .

Imagine, por ejemplo, que se le indicó que construyera un bloque de apartamentos. ¿Sería suficiente para que la empresa le proporcione todos los materiales de construcción y los mejores equipos que pueda necesitar?

Por supuesto que no. También necesita los planos, o planos, para el edificio, ya que debe saber lo que está construyendo antes de comenzar el proceso.

Lo mismo ocurre con la comercialización de un libro en línea. Si bien Internet le proporciona una gran cantidad de herramientas de marketing (redes sociales, blogs, podcasts, etc.), necesitará un plan si desea utilizar estas herramientas de manera efectiva.

Entonces, ¿cómo creas tu plan de marketing?

Primero, debe determinar cuál es el objetivo de su comercialización. En términos de marketing de libros en línea, debe ser establecer una relación a largo plazo con sus lectores.

Segundo, una vez que conoces tu objetivo, debes construir tu plano, o plan, alrededor de él. El anteproyecto de los autores debe ser localizar a aquellos que están o podrían estar interesados ​​en ellos y sus libros, y luego mantener ese interés durante el período de tiempo (a menudo muy largo) entre libros. Es mejor basar su elección y selección de herramientas de marketing en este plan.

Comenzar una lista de correo electrónico es el primer paso para construir un compromiso a largo plazo con los lectores.

¿Qué haces cuando te bombardean con marketing en el que no estás interesado? ¿Compras el producto o lo ignoras por completo?

Lo más probable es que lo ignores. Para que los clientes potenciales estén de su lado con su comercialización, debe asegurarse de contar con su consentimiento .

¿Cómo?

El mejor método es pedirles a tus fanáticos que se unan a una lista de correo electrónico. Al aceptar unirse, les dan permiso para comercializarlos y, por lo tanto, es más probable que lean lo que sea que les envíen. Una vez que tenga su permiso, puede proporcionarles información regular y actualizada sobre su trabajo, sin costo alguno para usted.

Además, si obtienes suficientes seguidores en tu lista de correo electrónico, los resultados pueden ser sorprendentes. Por ejemplo, el autor Ramit Sethi lanzó su primer libro – I Will Teach You To To Rico – sin publicidad ni exposición en los medios. Sin embargo, debido a una lista de correo electrónico particularmente fuerte, el libro llegó a la lista de los más vendidos Wall Street Journal . Hoy, Sethi continúa comercializando sus libros de la misma manera, ganando más de un millón de dólares por año.

Pero, ¿no se supone que las redes sociales, como Facebook y Twitter, son clave para el marketing en línea?

En realidad, a pesar de lo que mucha gente piensa, la lista de correo electrónico es una herramienta de marketing mucho más sólida.

A diferencia de las redes sociales, donde los usuarios se ven abrumados por un flujo constante de información rara vez útil en sus feeds de Facebook y Twitter, lo que sirve simplemente como una distracción, las personas probablemente leerán cada correo electrónico que reciban, ya que posiblemente podrían contener información importante.

Y esto se traduce directamente en ventas. Por ejemplo, Pam Slim, la galardonada escritora de Escape From Cubicle Nation , descubrió que, por cada venta que realizaba, promocionaba su libro a través de las redes sociales, ella hizo cincuenta de su lista de correo electrónico.

Ofrezca a los lectores un incentivo para unirse a su lista de correo electrónico, y no les dé razones para irse.

Por lo tanto, ha configurado su lista de correo electrónico y está listo para llenarla con clientes potenciales. Ahora tienes que hacer que la gente se una.

¿Cómo?

Primero, debe proporcionar un incentivo a las personas. Al proporcionar un boletín semanal rebosante de contenido y consejos útiles, por ejemplo, les da a los clientes una razón para suscribirse.

También es importante asegurarse de que los beneficios de suscribirse a su boletín sean muy claros para los clientes potenciales, por ejemplo, “¡Regístrese en este boletín y vea lo que puede hacer por su billetera!”

Además, debe asegurarse de que cualquier persona potencialmente interesada en unirse a su lista realmente notará su oferta. Una forma de hacerlo es presentar un mensaje de registro en varias ubicaciones en línea: por ejemplo, incluya un formulario de registro en su página de inicio y cada vez que publique un blog o una publicación en redes sociales, ya sea en Facebook, en su propio blog , o los blogs de otras personas, etc.

Finalmente, una vez que logras que las personas se unan a tu lista, debes darles razones para permanecer suscritas.

Esto significa nunca enviarles contenido que pueda interpretarse como frívolo o sin sentido, como anuncios de otros productos o instantáneas de sus vacaciones; de lo contrario, sus suscriptores podrían considerar sus correos electrónicos no deseados y darse de baja.

También significa asegurarse de que el contenido de sus correos electrónicos y boletines sea interesante y convincente. Si bien esto no es una tarea fácil, hay una manera segura de probar cuán convincente es su contenido: emborrachar a alguien y luego pedirles que lo revisen.

Si bien esto puede sonar como un enfoque inusual, la embriaguez, como demostró un experimento del blogger Xianhang Zhang, imita el comportamiento distraído de las personas cuando están en línea, por lo que proporciona las condiciones de prueba ideales para la efectividad de su contenido.

No tengas miedo de compartir contenido en exceso: solo asegúrate de que sea relevante a largo plazo.

Ahora que se ha conectado con los fanáticos y los clientes potenciales a través de su lista de correo electrónico, blog, etc., puede estar pensando que hay un límite para qué y cuánto contenido debe compartir con ellos.

Pero eso es imposible: no existe el uso compartido excesivo. Los fanáticos de su trabajo apreciarán casi cualquier tipo de contenido que les ofrezca.

Un tipo de contenido que será particularmente bien recibido por tus fanáticos es el que creas para ti mientras investigas y escribes tu libro. Durante el proceso de escritura, probablemente generará muchas notas, planes, borradores y resúmenes. A tus fanáticos les encantará este tipo de contenido y probablemente incluso lo compartan en la comunidad de fanáticos, lo que te ayudará a generar comentarios sobre tu libro cuando finalmente esté listo. ¡Y lo mejor es que no necesitará tomarse un tiempo de su agenda para crearlo!

También debes asegurarte de que, sea cual sea el contenido que decidas compartir, sea algo que se mantenga relevante a largo plazo. A medida que un número cada vez mayor de personas se une a su lista de correo electrónico, se beneficiará de poder volver a compartir el contenido que ya ha publicado.

Por ejemplo, los recién llegados a su lista deben ser introducidos gentilmente en su contenido, en lugar de ser arrojados al extremo con el último correo electrónico.

Una manera efectiva y fácil de hacer esto es configurar un sistema mediante el cual los nuevos suscriptores reciban correos electrónicos automáticamente durante las primeras dos semanas que contengan una selección de sus mejores publicaciones en el blog. Esto les dará a los recién llegados una idea de lo que ofrece la lista y servirá como contexto útil para lo que está por venir.

Por este motivo, debes asegurarte de que cualquier contenido que publiques seguirá siendo relevante en el futuro. No comparta cosas que tengan sentido solo en un día o semana en particular. El contenido que se centra en las últimas noticias o chismes simplemente no será de interés en el futuro.

Para llegar al público más amplio, conéctese con los motores y agitadores.

La lista de correo electrónico y otras herramientas de marketing en línea que hemos visto hasta ahora son muy útiles para llegar a su audiencia. Sin embargo, es igualmente importante llegar a las personas que están en condiciones de influir en su propio público para leer sus libros.

Estos “promotores y agitadores” se llaman influencers , o cualquier persona que tenga una audiencia en línea que pueda estar potencialmente interesada en su trabajo. Los influyentes incluyen otros escritores y bloggers con los que eres amigable, publicistas, un agente que te reserva para una entrevista, o incluso un crítico de confianza en Goodreads.com.

Pero, ¿cómo logran que los influencers difundan la noticia de su libro? A diferencia de tus fanáticos, que apreciarán recibir el contenido que compartes, los influencers generalmente están ocupados escribiendo sus propios libros o creando y compartiendo otro tipo de contenido. Por lo tanto, la mejor manera de conseguir que los influencers ayuden es facilitarles el envío de contenido listo para compartir con su audiencia en línea.

Antes de que eso pueda suceder, debes llamar la atención de los influencers. Y para hacer eso, necesitas salir al mundo.

Incluso en un mundo que está muy mediado en línea, el marketing no solo implica el uso de Internet (por ejemplo, las redes sociales) para llamar la atención sobre usted y su producto. Particularmente cuando necesitas encontrar personas influyentes, sigue siendo increíblemente importante conocer a personas en persona para que puedas establecer una conexión instantánea con ellas.

¿Dónde puedes encontrar a esas personas? Muchas personas influyentes tienden a reunirse en eventos en vivo y conferencias, por lo que este debería ser su primer puerto de escala.

Por ejemplo, el autor utilizó el Festival SXSW para conectarse con agentes y editores, y al conocerlos cara a cara estableció varias buenas relaciones con personas influyentes clave.

Cuando llegue el momento de vender tu libro, no tengas miedo de hacer un lanzamiento.

Mientras escribías tu libro, también te conectabas con tus lectores manteniéndolos actualizados con excelente contenido. Entonces, ahora que su libro está listo, es hora de solicitar que sus fanáticos realmente lo compren.

¿Y cuál es la mejor manera de hacerlo?

Antes de lanzar tu libro al mundo, intenta generar entusiasmo y anticipación emitiendo teasers antes de la fecha oficial de lanzamiento. Una forma de hacerlo es compartiendo contenido que no llegó al trabajo final. Puedes burlarte de las personas diciéndoles que, si les gusta lo que ven, estarán encantados con lo que hizo en el libro.

Luego, una vez que el libro esté realmente listo para ser vendido, puede generar el interés de los lectores al atraerlos con una muestra gratuita. Esta es una forma muy efectiva de hacer que la gente se interese. Una manera perfecta de hacer que este fragmento esté disponible es en un archivo PDF descargable gratuito.

Incluso podrías seguir el ejemplo de Amazon y ofrecer el primer 10 por ciento de tu libro como muestra gratis. Si a las personas les gusta lo que ven en esa pequeña muestra, comprarán el libro completo.

Además, cuando hagas tu presentación para vender el libro, ya sea que lo hagas en tu lista de correo electrónico, blog o en el sitio web de un influencer, debes incluir material complementario, como reseñas breves del libro por parte de revisores reconocidos, Fotografías y una breve biografía. Esto permitirá que la gente sepa más sobre usted como escritor y como persona, lo que les dará una razón para comprar su libro.

Finalmente, debes repetir tu oferta muchas veces para que la gente reciba el mensaje. Las personas tienden a actuar solo después de recibir un mensaje en múltiples ocasiones. Por lo tanto, debe hacer su oferta repetidamente en múltiples plataformas: su blog, lista de correo electrónico, páginas de redes sociales, etc.

Examina tus análisis para descubrir dónde puedes modificar tu estrategia de marketing.

¿Cómo puede saber si su estrategia de marketing está funcionando?

Además de las ventas reales de libros, hay algunos otros indicadores que muestran que estás llegando a la gente. Y, en la era de Internet, estos indicadores son fácilmente accesibles a través de un software analítico.

Una cosa crucial para rastrear es la efectividad de sus correos electrónicos. El software analítico puede revelar tanto las tasas de apertura (cuántas personas abren sus correos electrónicos) como haga clic en tasas (cuántos abren los enlaces contenidos en esos correos electrónicos).

Debe intentar que al menos el 25 por ciento de los destinatarios abran los correos electrónicos, y el 50 por ciento de esas personas que realmente hagan clic en los enlaces provistos. Si sus cifras están por debajo de las recomendadas, debe considerar si el contenido de sus correos electrónicos es interesante, relevante o lo suficientemente útil.

Al ser plenamente consciente del éxito de su campaña de correo electrónico, está en una posición privilegiada para garantizar que sea efectiva y esté actualizada.

El software analítico también le permite medir cómo las personas usan su sitio web. Por ejemplo, puede rastrear la cantidad de personas que visitan el sitio. Este es un dato importante ya que revela el número de personas interesadas en usted y el crecimiento o disminución de ese número con el tiempo.

Además, puede ser aún más específico: puede averiguar qué páginas de su sitio web se visitan con mayor frecuencia. Esta información es particularmente útil ya que indica qué contenido es más popular en su sitio.

Finalmente, puede verificar el análisis de su campaña en las redes sociales rastreando cuántas personas están viendo y compartiendo sus publicaciones y, al hacerlo, puede aprender qué tipo de información que tus seguidores encuentran interesante y valiosa.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Para conectarse con sus lectores, los autores deben crear una conexión directa a largo plazo con ellos. La mejor manera de hacer esto es a través de una lista de correo electrónico que proporcione a los lectores un contenido excelente que sea interesante y valioso para sus vidas. Al hacer esto y continuar llegando a más lectores a través de otras plataformas e influenciadores, cuando llegue el momento de vender su libro, puede pedirles con confianza a sus lectores que lo compren, sabiendo que les está brindando un servicio invaluable.

Consejo práctico:

Muestra tu trabajo.

Siempre que trabajes en un libro, generarás una gran cantidad de material que no terminará en la versión final publicada. Esto podría incluir investigaciones, bocetos, planes y capítulos que sabes que eventualmente serán recortados. Todo este material será de interés para sus lectores y ayudará a mantener su interés en su próximo libro mientras esperan su lanzamiento final.

No tengas miedo de pedirle a tus fans que compren tu libro.

Todo el trabajo que ha realizado para atraer lectores a su proyecto tiene que pagar en algún momento, por lo que no dude en solicitar que compren su libro cuando finalmente esté disponible. Habrás estado proporcionando a tus lectores material consistentemente interesante y convincente durante un tiempo sin explotar tu relación con ellos (por ejemplo, enviándoles spam con anuncios), por lo que la mayoría de ellos estarán encantados de pagar dinero por tu libro.