Cuando los líderes empresariales exitosos son retratados en los medios, a menudo existe la sensación de que su viaje a la cima fue una lucha de un solo hombre contra la sociedad, una historia de David contra Goliat. Este enfoque limitado en el individuo esconde una verdad importante sobre el éxito.
Al igual que el viejo dicho de que detrás de cada gran hombre hay una mujer, así es que detrás de cada negocio exitoso hay una sociedad. La simple verdad es que, sin un socio confiable que pueda complementarlo y apoyarlo, construir un gran negocio puede ser muy difícil.
Entonces, ¿qué hace una gran asociación? Como le mostrarán estas ideas, todas las asociaciones son únicas, pero las exitosas tienen mucho en común. Sin respeto mutuo, integridad y confianza, ninguna asociación puede realmente despegar.
En este resumen, aprenderá
Frank Wells y Michael Eisner tenían una gran asociación en la Compañía Walt Disney: Eisner era el CEO creativo y salvaje, mientras que Wells, el presidente, mantenía a la compañía en tierra. Su secreto era que nadie podía interponerse entre ellos.
Tenían un pacto tácito en el que siempre confiarían el uno en el otro y se mantendrían unidos. Esto, combinado con el hecho de que realmente se querían, hizo que su relación fuera muy fuerte.
Wells y Eisner compartieron todas sus noticias. Siempre comparaban notas de sus llamadas telefónicas y visitaban las oficinas de los demás al menos 20 veces al día. También compartieron sus frustraciones, lo que los hizo más fáciles de soportar.
Wells también le brindó a Eisner mucho apoyo, demostrando una habilidad importante que a menudo se pasa por alto: siempre fue el mejor animador de Eisner, promocionando con entusiasmo sus ideas.
Fue exactamente este tipo de impulso apasionado el que se convirtió en un factor crucial en su éxito. Wells estaba listo para hacer cualquier cosa para ayudar a Eisner a conseguir un trato. Una vez, cuando Wells estaba negociando sobre la película Dirty Harry con Clint Eastwood en Warner Brothers, acordó jugar al tenis con Eastwood para resolver una disputa.
Wells estaba preocupado por el éxito, no por el centro de atención, y debido a que había tenido mucho éxito en su vida, tenía mucha confianza. No se sentía amenazado por Eisner y estaba feliz de aceptar el puesto número dos en la empresa. De hecho, cuando Disney quería que Wells y Eisner fueran directores generales conjuntos, Wells cedió voluntariamente a Eisner cuando este dijo que preferiría ser el único director general.
Este tipo de humildad es vital en las buenas asociaciones, porque elimina cualquier competencia. Wells incluso llevó una nota de una galleta de la fortuna en su billetera durante 30 años que decía: “La humildad es el logro final”. Su hijo la encontró después de su muerte.
Un socio que sea solidario, apasionado y humilde es una gran ventaja. Cuando los socios pueden interactuar entre sí sin ninguna competitividad subyacente, pueden concentrarse en crear el éxito en su empresa.
Warren Buffett y Charlie Munger han tenido un fuerte vínculo intelectual durante casi toda su vida.
Munger es el mayor escéptico de las ambiciosas ideas de Buffet, respondiendo a ellas de una de tres maneras: “Esa es una idea tonta”, “Esa es una de las ideas más tontas que he escuchado” o “Estás fuera de tu alcance mente y voy a hacer que te comprometas “.
Berkshire Hathaway, su compañía, basa sus decisiones en las reacciones de Buffett a las críticas de Munger. Aplican estas críticas para decidir si deben seguir adelante con una idea o dejarla ir.
A veces Buffet seguirá adelante con una idea incluso si Munger no está de acuerdo con ella, pero en esos casos Munger también se comprometerá con la idea, porque se ha comprometido con Buffett como socio.
Munger también le ha enseñado a Buffett muchas lecciones importantes: él fue quien introdujo a Buffett y al resto de la compañía en la estrategia comprar fuerte y mantener , mediante el cual Berkshire Hathaway compra empresas bien administradas y posee en sus existencias a largo plazo.
Tampoco hay competencia entre Buffett y Munger. A pesar de la exuberante personalidad de Munger y el hecho de que es una presencia dominante en la mayoría de sus roles fuera de Berkshire Hathaway, está feliz de trabajar en el puesto número dos detrás de Buffett en la compañía.
Esto no es solo por humildad; Munger realmente cree que Buffett es mejor en lo que hace que Munger lo sería. Según sus hijos, Munger es un “libro con piernas” debido a su gran conocimiento, pero Buffett es quien puede convertir este conocimiento en acciones.
La pareja se complementa entre sí y también se divierten mucho juntos. Son los mejores amigos con un profundo respeto mutuo, y aunque piensan de manera similar, cada uno aporta sus propios talentos y habilidades a la asociación.
Munger declara abiertamente que Buffett es un jefe más capaz; él sabe que la envidia es contraproducente.
Bill Gates bromea diciendo que nunca ha hecho nada solo en la vida, excepto tomar exámenes. Con los años, ha tenido varias asociaciones importantes, y ninguna más significativa o significativa que la de su esposa, Melinda.
La pareja dirige su propia fundación filantrópica que se compromete a resolver problemas relacionados con la salud global y la educación estadounidense.
Probablemente también constituya su sociedad más igualitaria, y no solo porque está casado con su pareja en este caso; El éxito de su asociación también tiene que ver con la experiencia y la madurez. Bill Gates ahora entiende que no necesita ser una fuerza dominante para que una sociedad prospere.
Bill y Melinda Gates administran la organización por igual y discuten los problemas abiertamente. Incluso leen los mismos libros cuando están de vacaciones para poder comparar sus pensamientos sobre ellos. Si leen libros diferentes, los discuten tanto que parece que realmente los hayan leído juntos.
Cuando Bill se va de viaje solo, Melinda lee sobre lo que sea que esté trabajando para que pueda preguntarle al respecto cuando regrese.
Los socios iguales también pueden compartir sus miedos y debilidades, y pueden darse consejos mutuamente. Cuando un socio siempre tiene que ser el líder, puede ser difícil no tener a nadie con quien hablar en igualdad de condiciones.
Cuando dos grandes mentes abordan un proyecto por igual, muchas cosas se vuelven más fáciles. Los roles de los socios son más flexibles, lo que les permite cambiar y protegerse mutuamente en momentos difíciles. Además, si un socio está especialmente entusiasmado con un proyecto, el otro podría tomar una posición más cautelosa, asegurando que obtenga una perspectiva más equilibrada de su trabajo.
Con el tiempo, esta igualdad fortalece un vínculo, como lo ha hecho entre Bill y Melinda Gates: a estas alturas, se conocen tan bien que se terminan constantemente las oraciones. Una persona no necesariamente tiene que estar en una posición de poder para que una sociedad funcione.
Brian Grazer y Ron Howard son completamente diferentes en la superficie, pero son similares en algunos aspectos muy importantes.
Grazer es el típico productor de Hollywood que habla suavemente; usa trajes y sabe cómo encantar a la gente. Howard, por otro lado, es la estrella infantil convertida en galardonada directora que generalmente se ve usando jeans y una gorra de béisbol.
Grazer y Howard no siempre se ven cara a cara, pero comparten los mismos principios y se apoyan mutuamente. De hecho, acordaron desde el principio que no siempre tenían que estar de acuerdo.
Es beneficioso para los socios jugar diferentes roles. Cuando tratan con abogados y gerentes de negocios, por ejemplo, Grazer a menudo se hace cargo para proteger a Howard de los lados más duros de Hollywood.
A pesar de sus diferencias, Grazer y Howard saben lo que quieren lograr juntos. Su asociación también se ve reforzada por el hecho de que realmente se quieren.
La pareja tiene una larga historia juntos. Cuando Howard pasó de actuar a dirigir, luchó para que la gente lo tomara en serio porque solo estaba asociado con su trabajo en el programa de televisión Happy Days . Pero Grazer era un joven productor ambicioso y reconocía el talento de Howard.
Las primeras películas en las que Grazer y Howard trabajaron juntos fueron Night Shift y Splash . Luego, decidieron separarse y perseguir sus propios proyectos, en parte porque Grazer sintió que no estaba recibiendo suficiente reconocimiento dentro de la industria del cine.
Sin embargo, finalmente se dieron cuenta de que tenían más éxito juntos, por lo que se unieron nuevamente y comenzaron su propia compañía de producción, Imagine Films Entertainment.
Decidieron dividir la compañía y sus ganancias 50/50, incluso con películas en las que no trabajaban juntas, o cuando una de ellas contribuiría más a una película que la otra. A veces, Grazer incluso produce películas de otros directores, como American Gangster de Ridley Scott .
Su igualdad financiera ilustra cuánto realmente comparten sus logros. También evita que surja cualquier tensión, ya que no están llevando la cuenta de sus éxitos o fracasos.
Valentino Garavani, el diseñador de moda de fama mundial, desarrolló un interés por la moda a una edad temprana, pero le debe mucho de su éxito a su compañero, Giancarlo Giammetti.
Su asociación se fundó en el amor. Garavani y Giammetti se conocieron en 1960 y tuvieron una relación romántica durante 12 años. Se quedaron enamorados incluso después de que terminó su romance y ambos comenzaron a salir con otros hombres.
Garavani y Giammetti pasaron casi todo su tiempo juntos y se conocían muy bien. Para ayudar a que la carrera de diseño de moda de Garavani despegara, Giammetti hizo varios sacrificios; incluso dejó de estudiar arquitectura para ahorrar dinero y evitar que la primera casa de diseño de moda de Garavani se declarara en bancarrota.
Giammetti ha servido como organizador de Garavani desde entonces. Él ayuda a planificar espectáculos y elegir modelos para que Garavani pueda centrarse únicamente en crear ropa glamorosa. Garavani no siempre reconoce la ayuda de Giammetti, pero la aprecia mucho más de lo que deja ver.
La dinámica de poder entre ellos también fortalece su asociación. A Giammetti no le importa la fama; él piensa que Garavani merece la gloria porque él es el verdadero genio de la moda. Giammetti está feliz de dejar que Garavani disfrute de los reflectores, sin dejar de conocer la importancia de sus propias contribuciones para su éxito.
Giammetti también le da a Garavani el 51 por ciento de sus ganancias, a pesar de que hace la mayor parte del trabajo duro. También funciona como el guardián de Garavani, lo que implica su propia dinámica de poder: cualquiera que quiera llegar a Garavani tiene que pasar primero por Giammetti.
Garavani tiene un ego considerable, por lo que la dedicación de Giammetti a su asociación es un verdadero testimonio de su amor. Ambos están dedicados al mismo objetivo: el éxito de Garavani, y su sólida asociación basada en el respeto y la comprensión les ha traído ese éxito durante más de medio siglo.
Steve Rubell e Ian Schrager, los fundadores del club de baile Studio 54 en Nueva York, fueron mejores amigos mucho antes de que comenzaran sus negocios juntos. Ambos eran de Brooklyn y se conocieron en la universidad.
Rubell y Schrager tenían personalidades muy diferentes, por lo que contribuyeron a la asociación de diferentes maneras. Rubell era carismático y encantador, por lo que sin esfuerzo llamó la atención. Era una persona de personas que naturalmente se mezclaba con las estrellas en Studio 54. Schrager, por otro lado, se ocupaba del lado comercial.
Rubell a menudo impulsó sus propias ideas, mientras que Schrager tendió a ser más cauteloso. A pesar de sus diferencias, también decidieron dividir todo por la mitad.
Rubell y Schrager tenían principios y enfoques similares, sin embargo, y ambos aprendieron el valor de la integridad después de pasar un tiempo en prisión por malversación de dinero. Fueron acusados de evasión de impuestos, obstrucción de la justicia y conspiración por no informar $ 2.5 millones en ingresos de los recibos del club.
Durante el juicio, el gobierno de los Estados Unidos ofreció a Schrager una sentencia más leve a cambio de testificar contra Rubell. Schrager se negó y los dos fueron a prisión juntos, lo que fortaleció aún más su relación.
Cuando salieron, prometieron ser honestos en sus prácticas comerciales y comenzaron un negocio hotelero. Pero justo cuando comenzaban a disfrutar el éxito una vez más, Rubell murió de SIDA.
Schrager continuó el negocio y desde entonces ha tenido un gran éxito, pero todavía siente que hubiera sido aún más exitoso si Rubell hubiera estado trabajando a su lado. Cuando los socios tienen tanta confianza el uno en el otro como lo hicieron Schrager y Rubell, pueden aprovechar las fortalezas del otro y construir algo realmente grandioso.
El mensaje clave en este libro:
Las asociaciones entre el par de personas adecuado pueden ser muy beneficiosas: algunos de nosotros simplemente trabajamos mejor cuando colaboramos con otra persona. Una buena asociación no solo brindará a su empresa un mayor éxito, sino que también lo hará mucho más feliz. Después de todo, los humanos son criaturas sociales.
Consejo práctico:
No llevar la cuenta.
No te compares con tu pareja y no te preocupes por los detalles de quién está haciendo qué trabajo. Este tipo de comportamiento competitivo puede ser contraproducente. Si piensa en su pareja como un igual, ambos pueden compartir todos sus éxitos.
Sugerido más lectura: The Partnership Charter por David Gage [ 19459004]
La Carta de Asociación (2004) describe cómo los socios comerciales pueden evitar daños duraderos en una relación comercial asegurándose de hablar abiertamente sobre todo. Utilizando un proceso probado, los socios comerciales pueden dejar de lado las diferencias y construir juntos una compañía sólida con éxito.
¿Tienes comentarios?
¡Nos encantaría saber lo que piensas sobre nuestro contenido! ¡Simplemente envíe un correo electrónico a [email protected] con el título de este libro como asunto y comparta sus pensamientos!
