Prosperarás

Obtenga información comercial de las tradiciones y textos judíos.

A lo largo de la historia y hasta los tiempos modernos, el pueblo judío ha tenido una reputación de perspicacia comercial. Este conocimiento comercial a menudo se ha presentado en una luz negativa; sin embargo, a pesar de estas asperezas astutas, la capacidad de producir riqueza que a menudo se atribuye al pueblo judío ahora se reconoce generalmente como un atributo positivo y envidiable. Pero, ¿por qué los judíos han tenido éxito en los negocios y cómo puede servir de inspiración para otros?

La prosperidad judía en los negocios se basa en los libros y la historia oral que conforman el canon religioso judío. En combinación con las tradiciones judías, la Torá, el Talmud y otras fuentes han inspirado y guiado a los judíos durante milenios. Estas ideas revelan cómo usted, o cualquier persona que quiera tener éxito en los negocios, también puede inspirarse en estas fuentes.

En este resumen, descubrirá

• por qué un minyan es una buena manera de hacer conexiones comerciales;

 

• que un buen líder primero debe poder seguir; y

 

• lo que la Estrella de David nos enseña sobre el cambio.

 

A pesar de muchos conceptos erróneos, los judíos tienen éxito en los negocios debido a la educación.

Si estás familiarizado con el comerciante de Shakespeare El mercader de Venecia , sabes que el personaje judío de Shylock es retratado como un prestamista avaro y vengativo que solo está interesado en el dinero. Desafortunadamente, esta representación despectiva del empresario judío ha persistido.

Además de esta imagen negativa, hay muchas teorías falsas sobre por qué los judíos han tendido a tener éxito en los negocios.

Una teoría absurda sugiere que los judíos evolucionaron de tal manera que ganar dinero es simplemente parte de su ADN.

Los judíos han sobrevivido innumerables períodos de persecución, por lo que se ha sugerido que solo los judíos ricos sobrevivieron a estas pruebas, ya que pudieron comprar su salida. Por lo tanto, las futuras generaciones de judíos nacieron con el llamado “gen del dinero”.

Otra teoría desagradable es que todos los judíos son tramposos.

Sin embargo, este mito perdurable es refutado por la Torá, el libro sagrado que define la ley judía. Exige específicamente que las personas mantengan una reputación honesta cuando hacen negocios. Cualquier instancia de trampa sería una ofensa directa contra Dios.

Luego está la teoría de la conspiración de que los judíos son parte de una sociedad secreta.

Si bien es cierto que la comunidad es una parte importante de la vida judía, los judíos también tienden a ser muy discutidores, por lo que es ridículo pensar que podrían mantener alguna organización secreta unida y en secreto.

La gente también suele pensar que los judíos poseen inteligencia superior.

Pero la inteligencia generalmente no aumenta la ganancia monetaria ya que las personas con un coeficiente intelectual más alto tienden a convertirse en académicos y científicos, no en líderes empresariales.

Cuando los judíos tienen éxito, es porque han recibido una buena educación en el hogar y en la sinagoga.

Un hogar judío a menudo está lleno de libros, y la centralidad de la educación en la vida judía es la razón por la cual los judíos a lo largo de la historia han tenido altas tasas de alfabetización. Esta es también la razón por la cual, aunque los judíos solo comprenden el 0.2 por ciento de la población mundial, hay una cantidad desproporcionadamente grande de libros publicados cada año sobre temas judíos.

Además de las enseñanzas de la Torá, también hay tradiciones orales que continúan transmitiéndose. Una lección común es sacrificar los placeres actuales por beneficios futuros, un recordatorio de que trabajar duro hoy puede conducir a un negocio exitoso mañana.

En la tradición judía, los negocios son vistos como un esfuerzo bueno, moralmente honesto y noble.

No es raro que las corporaciones y las empresas sean demonizadas por los políticos y los medios de comunicación. Y esto puede desviar la atención de la gente de la creación de empleo y el trabajo caritativo que proviene del sector privado.

En un nivel más personal, una empresa comercial saludable también puede hacer que las personas se sientan mejor consigo mismas.

No es diferente a que alguien sea parte de un ensayo clínico y reciba un placebo: el paciente a menudo termina sintiéndose mejor solo por ser parte del programa. Lo mismo puede suceder cuando alguien es parte de una noble búsqueda de negocios.

Debido a las enseñanzas de la Torá, los judíos aplicarán este tipo de moralidad para hacer negocios y ganar dinero.

La sabiduría judía nos enseña que el éxito solo llega si el negocio cuenta con la aprobación de nuestros amigos; Es esta aprobación la que crea la pasión y el impulso detrás del esfuerzo.

También se nos insta a ser virtuosos y éticos. Cuando nos vemos a nosotros mismos como moralmente rectos, dirigiendo nuestro negocio de una manera honesta y ética, es menos probable que entremos en territorio ilegal o inmoral.

Por supuesto, si alguien se sale con la suya, es probable que sienta la tentación de hacer trampa nuevamente. Sin embargo, esto puede prevenirse mediante la expiación.

La expiación, estar “en armonía” con Dios, es una parte importante del judaísmo. Al expiar, uno puede “reiniciar” después de cometer una mala acción. Pero para restablecer uno primero tiene que aprender de lo que hizo mal y disminuir la tentación de repetir el comportamiento.

Aquí hay un hecho poco conocido: los judíos se unieron a la profesión bancaria en un esfuerzo por realizar un servicio noble y ayudar a otros.

La tradición judía considera que prestar dinero, en lugar de regalar dinero, es un acto caritativo. Al prestar, otros pueden comenzar su propio negocio y conservar su independencia y dignidad en el proceso.

Esto va en contra de otro concepto erróneo: que los judíos se convirtieron en banqueros para escapar de la opresión.

Los cristianos y musulmanes tienden a suscribirse a una interpretación literal de la Biblia que prohíbe cobrar intereses. Pero las tradiciones orales que se transmitieron, las leyes judías que no estaban escritas en la Torá, enseñaron a los judíos que había circunstancias morales que permitían cobrar intereses.

Las costumbres judías también nos enseñan cómo construir relaciones exitosas y redes sólidas.

Ahora que conoce algunas de las razones nobles para entrar en el negocio, echemos un vistazo a cómo la tradición puede conducir a relaciones comerciales exitosas.

En un lugar de trabajo judío tradicional, los compañeros de trabajo no son diferentes a los amigos y familiares. Pero para que se desarrollen este tipo de relaciones, tienen que ser genuinas. Las personas pueden sentir intenciones falsas, por lo que no funcionará si se obliga a un ambiente amigable.

Puede pensar que los amigos y la familia están separados de los negocios, pero en realidad pueden ser una buena fuente de inspiración.

Para Richard Simon, sus relaciones personales lo llevan a convertirse en un pilar del mundo editorial. Cuando era niño, Simon vio lo mucho que su abuela y su amiga adoraban hacer el crucigrama del domingo juntos. Pero siempre lo terminaban el martes, lo que les dejaba con cuatro días sin acertijos.

Sintiendo un mercado para un libro lleno de acertijos, Simon llevó la idea a su amigo Lincoln Schuster y, antes de mucho tiempo, nació el gigante editorial Simon and Schuster .

La naturaleza comunal de la vida judía tradicional también proporciona una red útil de conexiones.

La oración judía tradicional requiere un quórum de diez hombres llamado minyan ; Cada sinagoga en cada ciudad tiene uno. Entonces, cada vez que un empresario judío viaja, puede unirse a un minyan y encontrar una serie de oportunidades para formar nuevas relaciones. Y dado que este tipo de red siempre está creciendo y evolucionando, siempre hay nuevas posibilidades.

También hay enseñanzas que pueden ayudar a formar nuevas relaciones exitosas al permitir que las personas se comprendan mejor a sí mismas y cómo las perciben los demás. Una vez que entendemos claramente cómo nos ven los demás, podemos cambiar cosas sobre nosotros mismos que podrían estar obstaculizando una relación exitosa.

Estas lecciones sobre el auto-cambio son enseñadas por Mussar, un cuerpo de literatura judía antigua. En este contexto, “cambiar” no significa simplemente cambiar su apariencia; También significa cambiar quién eres realmente. Y con esta comprensión, las relaciones pueden adquirir un significado más profundo, incluso espiritual.

El negocio no es perfecto, pero la tradición judía muestra que la imperfección no es algo malo.

¿Eres perfeccionista? ¿Terminas trabajando más y más duro que otros porque nunca estás satisfecho hasta que las cosas son absolutamente perfectas?

Bueno, tratar de ser perfecto es una tontería porque, de hecho, nada es perfecto, especialmente cuando se trata de negocios.

Existe una creencia judía llamada “capitalismo ético”, que nos recuerda que a otras personas se les enseñan las formas de hacer negocios y que esto, a su vez, puede conducir a la corrupción. También nos recuerda que está mal culpar al capitalismo por los errores de algunos capitalistas.

Ayuda a ver los negocios como un objeto inanimado. No puedes culpar a un objeto por causar problemas; solo puedes culpar a las personas que lo usan mal.

Bernie Madoff es un ejemplo perfecto. Su esquema Ponzi engañó a la gente con millones de dólares mediante fraude y falsa confianza. Entonces debemos responsabilizar a Madoff, en lugar de culpar al capitalismo.

Ser moral en sus prácticas comerciales es un desafío ya que la mayoría de las acciones pueden tener efectos buenos y malos.

Cuando miramos al magnate del acero Andrew Carnegie y al magnate ferroviario George Pullman, vemos a dos personas que mejoraron la sociedad a un gran costo para los demás.

Carnegie es considerado como uno de los mayores barones ladrones del siglo XIX. Y aunque Pullman fue pionero en la expansión de los ferrocarriles estadounidenses, explotó a sus trabajadores cobrándoles tarifas más altas por vivienda y comida. Algunos trabajadores de la empresa Pullman debían más de lo que ganaban.

Pero los negocios, aunque lejos de ser perfectos, no tienen que ser malos, y hay tradiciones judías que muestran cómo se puede trabajar moralmente dentro del sistema empresarial.

Dicen que los negocios están impulsados ​​por la codicia. Pero a los judíos se les enseña que debes mantenerte a ti mismo antes de poder ayudar a otros.

Al convertir a las personas en clientes, los negocios se consideran deshumanizantes. Pero la tradición judía ofrece una perspectiva diferente: los negocios emulan la creatividad de Dios al ser una fuente de crecimiento e inventiva.

A veces también se culpa a las empresas por crear desigualdad. Sin embargo, sin negocios, no habría riqueza para sostener la economía. Y es el gobierno, no el negocio, el responsable de solo la redistribución de esta riqueza.

Los líderes están unidos por ciertos rasgos, que a menudo son el resultado de tiempos tumultuosos.

¿Qué te viene a la mente cuando piensas en un gran líder? Ha habido muchos grandes líderes a lo largo de los años, y la tradición judía nos muestra que hay ciertas características que todos comparten.

Una de estas características es la capacidad de seguir.

Los líderes a menudo son, o fueron, seguidores. Incluso Moisés, uno de los más grandes líderes de la historia, tuvo un mentor: Dios.

Los líderes también tienen una visión y un objetivo, y son persuasivos al decirle a la gente cómo lo lograrán.

La visión de Dios era el mundo que vemos ante nosotros, y su objetivo era el sábado. Por eso los judíos celebran el sábado todos los viernes por la noche.

Y los líderes no temen la confrontación necesaria.

La necesidad de confrontación es llevada a casa por la historia de José. Los hermanos de Joseph, envidiosos del favor que le mostró su padre, planearon matar a Joseph. Uno de estos hermanos, Judá, en lugar de confrontar a sus hermanos, se comprometió y sugirió que vendieran a José como esclavo. Esto le costó a Judá su papel de líder. Si se hubiera enfrentado a sus hermanos, es probable que lo hayan escuchado y nunca hayan intentado matar o esclavizar a Joseph.

Los líderes también usan el poder de la fe.

El poder de la fe puede venir en diferentes formas. Lo más obvio es quizás la oración diaria. Menos obvio es la capacidad de tener fe en uno mismo e inculcar esa fe personal en los demás para que se logren los objetivos.

Y los líderes se portan con una presencia respetuosa.

Hay una razón por la cual el Talmud, una antigua colección de doctrinas rabínicas, llama al león el “Rey de las Bestias”. No es el animal más grande o más fuerte, pero se gana su respeto a través de su postura regia y movimientos cuidadosos.

Otra cosa a tener en cuenta es que no existe una definición única de líder, y que cumplen muchos roles: guiar a las personas a través del cambio, ser un modelo a seguir inspirador o ayudar a las personas a desarrollarse, por ejemplo.

La mayoría de las veces, las personas no se convierten en líderes al aprender estas habilidades; el papel se les impone en circunstancias extraordinarias.

Muchos creen que el alcalde de Nueva York, Rudolph Giuliani, nunca habría sido considerado un líder notable si no hubiera sido por los eventos caóticos y tumultuosos del 11 de septiembre. Pero este evento sacó al líder en Giuliani, e hizo un trabajo capaz de guiar a la ciudad fuera de la crisis.

El éxito llega a quienes adoptan el cambio, pero se mantienen firmemente enraizados.

Muchas personas temen el cambio. Sin embargo, a medida que envejecemos, siempre estamos aprendiendo y cambiando, incluso si no somos conscientes de ello.

El judaísmo nos enseña a aceptar el hecho de que todos los humanos son únicos y que continúan cambiando a lo largo de sus vidas. Una vez que aprendemos a aceptar este cambio, podemos aprender a aprovecharlo.

La estrella de David nos proporciona pistas para seguir. La estrella se compone de dos triángulos. Los tres puntos de un triángulo representan tres entidades fijas: Dios, los humanos y el mundo físico. Los puntos del otro triángulo representan la apertura al cambio.

El cambio, aunque a menudo inicialmente doloroso, es beneficioso a largo plazo.

Algunas empresas cierran cuando enfrentan cambios. Por ejemplo, muchas empresas cayeron cuando el acero reemplazó al hierro fundido como material de construcción en el siglo XIX. Pero para aquellos que esperaban, pronto se introdujeron innovaciones que les permitieron cambiar al nuevo material, deshacerse de equipos caros y volver a capacitar o reemplazar a los empleados. Al final, el cambio trajo ganancias que superaron la pérdida inicial.

El judaísmo nos muestra que el cambio es más fácil de aceptar cuando llega gradualmente, razón por la cual los eventos que honran un matrimonio o una muerte tienen lugar durante varios días. Seguir adelante es cuestión de mantenerse conectado con las partes de su vida que nunca cambiarán y permanecer abierto a las cosas que deberían o deberían cambiar.

Esto también se aplica a los negocios exitosos. Manténgase enraizado con los valores centrales y la declaración de misión de la empresa, pero no se cierre a otras oportunidades.

Disney hace esto bien. Mantiene un compromiso con el entretenimiento familiar saludable, pero eso no le impide comprar otras compañías como Miramax para producir una tarifa más orientada a los adultos.

Pero asegúrese de haber establecido sus raíces en la empresa y no, por ejemplo, en el capital de los inversores.

Aquí hay una historia de advertencia: hubo una vez una exitosa familia de joyeros en Montreal y, a fines de la década de 1990, los hijos trasladaron el negocio a Los Ángeles para aprovechar el auge de las puntocom. La economía pronto se derrumbó y el negocio de la joyería comenzó a perder dinero. Esto llevó a los hijos a trasladar el negocio a Montreal, a sus raíces, y, efectivamente, el éxito regresó cuando lo hicieron.

Para pronosticar el futuro, conozca los factores y tendencias que influyen en su negocio.

La gente también teme la incertidumbre del futuro. Sin embargo, puede minimizar la incertidumbre haciendo predicciones precisas, algo que no es realmente tan difícil de hacer.

El Talmud es explícito acerca de cómo los sabios son diferentes de lo profético: si bien un profeta puede mirar hacia el futuro, los sabios pueden ver los eventos de hoy y ver qué consecuencias tendrán mañana.

No tienes que ser un genio para ver lo que depara el futuro. En realidad, puedes entrenarte para resolverlo, pero, para hacerlo bien, debes mantener tu ego y tus ambiciones fuera de la ecuación.

El ego puede ocultar lo obvio. Por ejemplo, la diferencia crucial entre Neville Chamberlain y Winston Churchill, dos de los políticos británicos más inteligentes de la historia, es que el ego de Chamberlain le impedía ver a Hitler como realmente era. La vista de Churchill, por otro lado, permaneció despejada por el ego y la ambición.

Para hacer un pronóstico preciso, no necesita convertirse en un experto en todas las tendencias comerciales del mundo, solo en las que afectan directamente a su negocio.

Entonces, si trabajas para una empresa de tecnología, mantente informado sobre las regulaciones que pueden cambiar la forma en que las personas usan Internet. Y si está en la industria automotriz, preste atención a las regulaciones comerciales, que pueden cambiar el precio de los materiales.

Prever el futuro proviene de una interpretación cuidadosa tanto del presente como del pasado.

En general, una economía estable y estable se mantendrá de esa manera a menos que una fuerza externa traiga cambios.

El precio del oro, por ejemplo, generalmente se mantiene estable cuando la inflación y los disturbios civiles son mínimos. Sin embargo, los inversores notaron recientemente que los precios del oro se mantenían estables a pesar de la inflación, que es cuando se dieron cuenta de que Rusia estaba vendiendo sus reservas para contrarrestar la inflación y mantener a los inversores comprando. Cuando Rusia dejó de interferir, el precio del oro subió según lo previsto.

Otras cosas a tener en cuenta son los patrones y las tendencias.

Estos pueden ser especialmente útiles en industrias como la moda, donde las tendencias pueden ayudar a predecir lo que se venderá el próximo año.

El dinero es parte de lo que somos y hay beneficios en regalarlo.

El viejo adagio de que “el tiempo es dinero” es ciertamente cierto. Sin embargo, hay más en la ecuación que eso.

En la historia del Talmud de José, también aprendemos que nosotros somos dinero y ese dinero es parte de nosotros; Es imposible separar los dos.

Todo lo que poseemos (tiempo, dignidad, persistencia, energía creativa) puede cuantificarse en términos de dinero. Y una vez que aceptamos esta noción, podemos avanzar y tener una relación más saludable con el dinero.

El dinero también puede crear un vínculo de confianza. Esto sucede cada vez que alguien recibe un cheque después de realizar un servicio.

El dinero también sirve como símbolo de reputación. Por ejemplo, Ford pagó nueve mil millones de dólares para comprar Jaguar y Volvo no porque los activos de las compañías valieran tanto. Ford estaba comprando su reputación.

Uno de los términos judíos para dinero es “zuz”, que en inglés significa “moverse”. Por lo tanto, el dinero es algo que se mueve naturalmente entre las personas; cuando no es así, las economías pueden entrar en recesión o desmoronarse por completo. Por lo tanto, el dinero no está destinado a mantenerse escondido o escondido debajo de un colchón.

Es mucho mejor seguir la sabiduría judía y usar ese dinero con fines benéficos, lo que puede generar la creación de aún más riqueza.

La tradición judía sostiene que dar dinero a la caridad es espiritualmente más beneficioso para el donante que para el receptor. No hay una explicación racional para esto: es lo correcto. Estados Unidos incluso basa sus leyes fiscales en este principio, por lo que las donaciones a fundaciones religiosas y caritativas no están sujetas a impuestos.

De hecho, una de las mejores maneras de aumentar sus ingresos es regalar su dinero.

A nadie le gusta hacer negocios con alguien que parece desesperado por aferrarse a cada centavo. Es mejor tener una reputación de donante, ya que la mayoría de las personas quieren involucrarse en causas benéficas.

Pero recuerda: aunque la caridad puede venir con recompensas, deberías dar principalmente porque es lo moral.

No te retirarás.

Aquí hay otro adagio apropiado: “La vida es un viaje, no un destino”. Uno debería aprender a considerar los negocios de la misma manera.

Esto significa que no deberíamos contar los días hasta la jubilación.

No hay razón para dejar de ganar dinero cuando llegamos a cierta edad. Retirarse es dejar de aportar valor a la sociedad. También es para limitar tu potencial.

Así que finge que eres un atleta olímpico corriendo la carrera de 400 metros. No se detiene por completo una vez que llega a la línea de meta; sigues adelante, aunque estés disminuyendo la velocidad. Y no te obsesiones con el objetivo final. Centrarse en la jubilación puede darle una visión distorsionada de la vida que puede hacer que disminuya la velocidad antes de llegar allí.

En cambio, sé una de las muchas personas que se han mantenido activas y productivas en sus últimos años.

A los 65 años, Harlan Sanders estaba prácticamente sin dinero. Estaba cansado de tratar de sobrevivir con un pequeño cheque de jubilación mensual del gobierno. Y así, durante los siguientes 15 años, vendió pollo frito y comenzó el imperio conocido como Kentucky Fried Chicken, ahora conocido como KFC.

Muchas personas son engañadas por tres mentiras que les dicen sobre la jubilación.

La primera es que el trabajo no tiene un valor real, que es solo un medio para un fin. Desde esta perspectiva, la única razón para trabajar es que algún día ya no sea necesario.

La tradición judía nos enseña lo contrario. El trabajo tiene valor para el trabajador y la humanidad. Les da dignidad y transforma el mundo que los rodea.

Otra mentira es que nos volvemos más débiles y menos productivos en la vejez.

Pero a menos que tenga un trabajo extremadamente físico, es probable que se vuelva más productivo a medida que envejece. A medida que crezca su red de contactos, tendrá más y más oportunidades para generar riqueza.

La tercera mentira es que las personas están destinadas a ser consumidores, no creadores.

Pero como hemos visto en este resumen, la espiritualidad y la creación de riqueza pueden ir de la mano, y a medida que envejecemos nuestra conexión con nuestro ser espiritual solo se hace más profunda.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Podemos crear éxito y riqueza en los negocios al observar las antiguas enseñanzas y la sabiduría del judaísmo. Estos principios se pueden aplicar a muchas situaciones comerciales en el mundo moderno.

Consejo práctico:

Sé un networker numinoso.

Es fácil pensar en las redes como una forma de hacer conexiones rápidas para mejorar su negocio. Pero trate de pensar en estas conexiones de una manera más profunda y más numérica, en otras palabras, como relaciones más profundas y espirituales. Las redes de su empresa deben tratarse como relaciones fructíferas y duraderas que lo beneficien tanto a usted como a las personas con las que trabaja.

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Padre rico, padre pobre (1997) combina la autobiografía con consejos personales para delinear los pasos para ser financieramente independiente y rico. El autor argumenta que lo que enseña en este éxito de ventas New York Times son ​​cosas que nunca se nos enseñan en la sociedad, y que lo que la clase alta transmite a sus hijos es el conocimiento necesario para obtener (y quedarse) ) Rico. Cita su exitosa carrera como inversionista y su retiro a la temprana edad de 47 años como evidencia en apoyo de sus reclamos.