Lo que todo inversionista ángel quiere que sepas

Descubre cómo atraer a un ángel inversionista y financiar tu nueva empresa.

Si quieres navegar alrededor del mundo, es mejor que te asegures de tener a las personas adecuadas contigo en tu barco. Si desea iniciar una empresa, la estrategia es muy parecida.

Cada empresa nueva necesita encontrar un inversor, pero encontrar uno bueno puede ser complicado. Muchos inversores solo buscan un retorno rápido de una inversión y tienen poco que aportar más allá del efectivo.

Lo que un emprendedor inteligente debería buscar es un ángel inversionista . Aunque muchos inversores ángeles no están tan nerviosos como el multimillonario Bill Gates, en cambio están motivados por hacer realidad los sueños de nuevas empresas que trabajan duro en todo el mundo.

¿Tienes un sueño que necesita un impulso financiero? ¡Entonces estas ideas lo ayudarán a encontrar su propio ángel inversionista!

En este resumen, aprenderá

• por qué un inversor es como un cónyuge;
• por qué debería aprender a aceptar un “no” como respuesta; y
• cómo un fundador de nueva creación consiguió que un ángel inversionista usara su ropa interior.

Los emprendedores inteligentes buscan dinero inteligente.

La mayoría de las personas consideran comenzar su propio negocio en algún momento de su vida, ya sea cortar el césped o iniciar un negocio multimillonario.

Pero no importa cuál sea la idea, todos tienen una cosa en común: las nuevas empresas necesitan capital para comenzar.

Para la mayoría de los empresarios, esto significa encontrar un inversor. Y si tienen suerte, encontrarán un ángel inversionista .

Un ángel inversor financia nuevas empresas con su propio capital a cambio de la propiedad parcial del proyecto. Dicha persona generalmente posee activos valorados en más de $ 1 millón, tiene un ingreso anual superior a $ 200,000 o un ingreso conjunto superior a $ 300,000.

Teniendo en cuenta estos requisitos, ¡solo el tres por ciento de los estadounidenses califican como inversores ángeles!

Los ángeles difieren de los inversores habituales en que ofrecen más que solo dinero a un proyecto. Si bien es cierto que los inversores ángeles emiten cheques, también contribuyen a su negocio invirtiendo su tiempo y compartiendo su experiencia y conexiones valiosas.

Por lo general, los inversores ángeles han invertido en muchas empresas y, al hacerlo, han adquirido toneladas de experiencia. Pueden compartir con usted sus ideas y potencialmente salvarlo de los primeros errores.

Los inversores ángeles también tienden a reunirse. Encontrar uno que esté realmente comprometido con usted y su idea de negocio significa que también podría presentarle a otros posibles inversores.

Desafortunadamente, el objetivo principal de muchos empresarios es asegurar los fondos lo más rápido posible. En su apuro, a menudo llegan a un acuerdo con el primer inversor que se les presenta.

Recuerde que su relación con su inversionista es un compromiso a largo plazo. Piense en su inversor como su cónyuge: estarán juntos durante mucho tiempo y también compartirán activos.

Debido a esto, necesitas encontrar a alguien que no salte del barco cuando las cosas se ponen feas. Necesitas a alguien que te respalde a ti y a tu negocio, en todo momento.

En otras palabras: ¡necesitas un ángel inversionista!

Pero, ¿cómo encuentras exactamente un ángel? Los siguientes capítulos revelarán cómo.

Atraer inversores ángeles significa desarrollar el tono perfecto.

Los empresarios exitosos no tienen paciencia con las personas que son tímidas. Tienes que salir y hablar con la gente, inspirándolos a creer en tu negocio tan apasionadamente como ya lo haces.

¡Y tienes que esforzarte aún más para hacer creer a un ángel inversionista, ya que lo han escuchado todo antes!

Los inversores ángeles no caen del cielo, a pesar de su nombre caprichoso. Tienes que acercarte a ellos, y hacerlo de una manera que les hable a nivel personal.

Para hacer esto, deberá estar preparado. Investigue un poco sobre su posible inversor y conozca al menos algunos datos básicos. ¿En qué han estado invirtiendo? ¿Qué buscan en posibles oportunidades de inversión?

Nunca te encuentres sin preparación, o peor aún, sin interés en tu propio proyecto o simplemente perezoso.

Al acercarte a los inversores ángeles, querrás ser lo más personal posible. Encuentre cosas que tenga en común, como amigos o pasatiempos, y use estas experiencias compartidas como palanca.

Su objetivo al acercarse a un inversor debe ser engancharlo rápidamente. Debe suponer que cada lanzamiento es un gambito todo incluido. O los excitas de inmediato o nunca quieren volver a saber de ti.

Una excelente manera de hacer esto es desarrollar un discurso de elevador conciso para su primera reunión. En esencia, esta es una versión corta de su lanzamiento, diseñada para captar inmediatamente su atención.

Su tono debe ser más corto que 150 palabras y durar menos de 30 segundos, pero también debe mencionar el problema específico que resuelve su producto.

Esté preparado para responder preguntas difíciles cuando corteje a inversionistas ángeles.

Antes de que un inversionista ángel esté dispuesto a saltar de un avión contigo a 30,000 pies, primero querrá saber si has traído un paracaídas. También querrá saber exactamente cómo funciona.

Lo mismo ocurre con su propuesta comercial. Un inversionista ángel no sacará su chequera a menos que pueda demostrar claramente cómo va a funcionar su negocio.

Tan “como en el acto” como podría sentirse, necesitará proporcionar a los inversores mucha información sobre su negocio, de lo contrario no estarán convencidos de que su inicio valga la pena su tiempo o dinero.

Ponte en su lugar. ¿Le entregarías tu propio dinero duramente ganado a alguien cuya idea de negocio es escasa o poco desarrollada? Si la idea de un emprendedor fuera “hacer buenas mesas”, ¿invertirías? Probablemente no. Es decir, a menos que pueda explicar cómo tiene la intención de adelantarse a la competencia y cómo convencerá a los clientes de que sus mesas son las mejores del mundo.

De hecho, invertir es un negocio arriesgado. Muy pocas empresas nuevas obtienen ganancias, y los inversores ángeles entienden que se perderá un gran porcentaje de sus inversiones. Pero aunque no pueden eliminar todos los riesgos, pueden intentar minimizarlo obteniendo la mayor cantidad de información posible.

Una forma en que los inversores recopilan información es haciéndole preguntas de diligencia debida , cuyo objetivo es descubrir posibles responsabilidades dentro de su empresa. Esté preparado para ofrecer información que va desde patentes pendientes hasta recientes luchas de poder entre los miembros del equipo.

La mayoría de los inversores serios harán estas preguntas, ¡pero sería aún mejor si comenzaras la conversación tú mismo!

El simple hecho de que su start-up tenga problemas no arruinará sus posibilidades de inversión. De hecho, cada puesta en marcha tiene problemas. Ser sincero sobre estos temas demostrará que eres honesto y convencerá a los inversores ángeles de tu integridad.

Debes poder aceptar un “no” por respuesta con gracia. Sin embargo, no tenga miedo de pedir comentarios.

Hiciste todo por el libro: diste tu tono y fuiste honesto al presentar tus fortalezas y debilidades. Sin embargo, al final, cuando preguntó si su inversor estaba dentro, recibió un “no” fijo

¿Qué haces ahora?

Primero, aprende a apreciar un rápido “no”. Hacerlo te ahorrará tiempo y molestias.

También acepta que no todos querrán invertir en tu negocio. Es inevitable que escuche la palabra “no” en algún momento, pero eso no es necesariamente algo malo.

Muchos inversores no dan un claro “no” de inmediato, ya que no están seguros de qué hacer, quieren mantener sus opciones abiertas o simplemente no quieren causar una escena. En cualquier caso, la ambivalencia no te ayudará, ya que te obliga a pasar tiempo lanzando a alguien que simplemente no está interesado.

Nunca querrás encontrarte en este estado de limbo. Por lo tanto, debe presionar por un claro “sí” o “no” y aceptar ambas posibilidades con la misma gracia. Si bien es probable que encuentre otro inversor, nunca recuperará el tiempo perdido, por lo tanto, trate de presionar por la conveniencia.

Si tienes suerte, a veces un “no” también puede ser algo positivo. Algunos inversores se tomarán el tiempo para explicar por qué rechazaron su propuesta. Escuche atentamente los comentarios y piense cómo puede mejorar su tono en el futuro.

Por ejemplo, un inversor puede decirle que el precio de su producto es demasiado alto y que no invertirá en su empresa porque hacerlo podría causar problemas en su estructura de capital.

Sabiendo esto, podría hacer ajustes a su plan de negocios para reducir su precio y hacer que su propuesta sea más viable para el próximo inversionista potencial.

¡No tengas miedo de pedir comentarios! Esto despertará el instinto de su inversionista potencial de ayudar y podría conducir a algunas ideas significativas.

Hasta ahora hemos descrito cómo acercarse a un inversionista ángel. Los siguientes capítulos revelarán cómo hacer que uno juegue para su equipo.

Muestre a un inversionista que su equipo tiene integridad, habilidades empresariales y que pueden funcionar bien juntos.

Cuando un equipo de nueva creación se dirige a un inversionista ángel, a menudo tiene poco con qué trabajar, excepto su plan de negocios y sus propias personalidades. Por lo tanto, tendrá que sacar el máximo provecho de ambos, ¡y eso significa probar que usted y su equipo tienen el tipo de personalidades correctas!

En esencia, los ángeles invierten en tus promesas, y hacer que tu promesa sea creíble significa convencerlos de tu integridad.

Como ya sabes, invertir es un negocio arriesgado. No importa la cantidad de investigación de mercado que haya realizado, al final todo se reduce a la confianza que el inversionista está dispuesto a depositar en usted. Debe tener como objetivo convencer al inversionista ángel de su integridad, sin ninguna duda.

Una parte importante de demostrar integridad es simplemente ser honesto sobre quién eres. Sé auténtico: no intentes hablar como si fueras de Silicon Valley si eres de Nueva Jersey. No les importa de dónde eres ni cómo hablas. ¡Quieren saber que pueden confiar en ti!

Pero la confianza por sí sola no es suficiente. Un inversor puede creer en su idea y su integridad sin creer realmente que tiene las habilidades para implementar su idea. En otras palabras, los inversores deben ver que eres un emprendedor hasta los huesos.

Es importante demostrar que su equipo ha tenido experiencia empresarial, incluso si terminó mal, ya que muestra que ya ha adquirido algunas habilidades de gestión.

Finalmente, tendrá que demostrar que su equipo realmente puede trabajar en equipo .

Los equipos son la columna vertebral de las empresas de nueva creación. Su capacidad para compartir responsabilidades y trabajar entre ellos puede significar el éxito o el fracaso de la puesta en marcha.

Al decidir si invertir, el propio autor busca trabajo en equipo , un término amplio que describe cuándo un equipo fundador está unido por la misma visión, por lo que cada miembro da todo para lograr objetivos compartidos y resolver conflictos

Los fundadores necesitan grandes ideas y un plan de ejecución. ¡No olvides las figuras con tu cabeza en las nubes!

Impresionar a un ángel inversionista requiere que encuentres el equilibrio adecuado entre soñar en grande y tener los pies firmemente plantados en el suelo.

Detrás de cada puesta en marcha hay un conjunto de creencias que motiva la creación de un producto o servicio. Querer ganar dinero es una parte importante de la iniciativa empresarial, por supuesto, pero debe haber algo más profundo que lo guíe: su propia pequeña verdad, la forma en que tiene la intención de cambiar el mundo.

Al demostrar su creencia en su empresa, le muestra a un inversionista potencial que su idea tiene sustancia y que trabajará incansablemente para darle vida.

Sin embargo, un plan demasiado grande podría hacerte sonar como un soñador si no respaldas tu visión con un plan de ejecución sólido. De hecho, los inversores ángeles querrán que les muestre exactamente cómo pretende hacer realidad su visión.

No ignore detalles como los márgenes de beneficio o la gestión de préstamos bancarios. Si bien tales cosas no son tan emocionantes como contemplar su visión, son necesarias para darle vida a su visión.

Tom Patterson, el fundador de Tommy John, pensó que la ropa interior masculina como segmento de ropa estaba extremadamente subdesarrollada en comparación con la ropa interior femenina. Estaba decidido a aportar innovación a este campo mediante el desarrollo de una camiseta que no se amontonó ni se deshizo.

Patterson tuvo una visión para estar seguro, pero tampoco ignoró los hechos y las cifras del mercado competitivo de ropa. Cuando se acercó al grupo de inversores The New York Angels en septiembre de 2011, el autor, ahora un ávido usuario de Tommy John, quedó tan impresionado por la comprensión de Patterson del lado financiero del negocio que decidió invertir.

Un año después, los ingresos de Tommy John habían aumentado de $ 1.5 millones a $ 5 millones.

Las nuevas empresas deben comenzar con un plan de salida en mente.

Una de las mejores maneras de entusiasmar a un inversor es demostrar que está pensando en un plan de salida.

Hay dos estrategias de salida para las nuevas empresas: ser comprado por una empresa más grande o hacerse público (aunque hacerlo público es extremadamente raro para las empresas jóvenes).

Tener una estrategia de salida significa que ya ha encontrado una empresa objetivo que podría estar interesada en comprar su start-up, y que ha creado las condiciones necesarias para que se realice la adquisición, como tener registros financieros organizados

Para un inversor, ¡una estrategia de salida es uno de los principales motivadores de por qué querría invertir en su puesta en marcha en primer lugar!

Un ángel inversionista a menudo posee acciones a cambio de su inversión. En consecuencia, prácticamente la única forma en que un inversor realmente puede ganar dinero es si su empresa se compra en algún momento.

Los inversores, al igual que los empresarios, están en el juego para ganar dinero. Por lo tanto, es natural que deseen una estrategia de salida clara desde el principio como prueba de que también están teniendo en cuenta sus intereses.

Es cierto que la mayoría de las nuevas empresas terminan por retirarse y, en consecuencia, la mayoría de las inversiones no generan grandes ganancias. Sin embargo, la búsqueda de una ganancia es, sin embargo, el único incentivo lógico de un inversionista para invertir, sin importar cuánto crean en su visión, y no debe descartarlo.

Para un fundador, la nueva empresa es como un bebé que trajeron al mundo y a través del cual esperan cambiar el mundo para mejor. Pero para un inversor, incluso si ella toma un papel activo en la configuración del proyecto a través de asesoramiento y consultoría, la puesta en marcha simplemente no es suya .

Entonces, al final, cada inversor está invirtiendo con la esperanza de cobrar. ¡Debe mostrarle al inversor que comprende esto y que está trabajando para que esto sea posible!

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Los inversores ángeles no solo escriben cheques, sino que también pueden proporcionar a las nuevas empresas información valiosa, experiencia y oportunidades de establecer contactos. Llamar su atención significa acercarse a ellos a nivel personal y construir una empresa que tenga en cuenta los intereses de los inversores.

Consejo práctico:

Sea específico sobre para qué sirve el dinero.

Cuando se dirija a un inversionista ángel, especifique cómo se utilizará el dinero que le dará. ¿Es por los salarios de los empleados? ¿Investigación y desarrollo? ¿O algo completamente diferente? Esto no solo demostrará que tiene sentido comercial, sino que también ayudará al inversionista a sentir la diferencia que está haciendo. Después de todo, ¡nadie quiere darle dinero para pagar su préstamo bancario!

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