La tercera puerta

Aprende cómo las personas más exitosas del mundo lanzaron sus carreras.

El éxito en la vida, los negocios o casi cualquier campo que elijas, es como entrar en un club nocturno. Siempre hay tres puertas: la primera puerta es la entrada principal, donde casi todos hacen cola, esperando y esperando entrar. La segunda La puerta es la puerta VIP, donde las celebridades y los multimillonarios se deslizan directamente.

Y luego está la tercera puerta. La mayoría de las personas ni siquiera saben que existe, pero existe. Tienes que salir de la fila, correr por la parte trasera del club, golpear la puerta, tal vez escabullirte por la cocina. Necesitarás un poco de chutzpah y un poco de iniciativa, pero siempre hay una manera.

Las personas más exitosas del mundo pasaron por la tercera puerta, ignorando la cola en su determinación de salir adelante. En este resumen, seguirás el camino de un joven ambicioso en su búsqueda para localizar y entrevistar a algunas de las personas más exitosas del mundo y aprender los secretos de cómo salieron adelante.

En este resumen, aprenderá

• cómo desafiando una llamada telefónica importante hizo que la carrera de Bill Gates tuviera un buen comienzo;

 

• cómo rediseñar su patrón de sueño podría darle una ventaja competitiva; y

 

• por qué morder más de lo que puedes masticar no es necesariamente una mala idea.

 

Bill Gates inspiró al autor a buscar los secretos del éxito.

Se suponía que Alex Banayan se convertiría en médico. Al menos, ese era el plan de sus padres para él. Pero a los 18 años, un mes en la universidad como pre-médico, se dio cuenta de que este no era el camino para él.

Un día, mientras leía una biografía de Bill Gates en lugar de estudiar, Banayan comenzó a preguntarse. Bill Gates se había convertido en el hombre más rico del mundo y revolucionó la industria del software. Pero ¿cómo ? ¿Cómo pasó de ser un niño normal de 18 años, como Banayan, a convertirse en el hombre más rico del mundo? Banayan comenzó a buscar a otras personas exitosas: ¿cómo Steven Spielberg, un tipo que ni siquiera entró en la escuela de cine, terminó siendo uno de los directores más exitosos de la historia? ¿Qué hizo Lady Gaga para pasar de las mesas de espera a lograr su primer contrato discográfico en 2006?

Banayan no pudo encontrar un libro que le diera la respuesta a estas preguntas, por lo que decidió escribirlo él mismo. Por qué no? Organizaría entrevistas con Bill Gates y otras leyendas, viajaría por los Estados Unidos para reunirse con ellos, escribir sus descubrimientos y compartirlos con toda su generación.

Conseguir las entrevistas fue una cosa, hacer que a fueran otra muy distinta. La parte difícil, se dio cuenta rápidamente, sería financiar el viaje a todas esas entrevistas.

Pero por suerte, el programa de juegos The Price is Right se estaba filmando a unas pocas millas de distancia. Ganar el espectáculo fue cómo había financiado su búsqueda.

Algunos buscadores de Google le dijeron que cuanto más raro es el comportamiento en el casting, más posibilidades hay de ser seleccionado para el programa. Entonces, cuando apareció en el set, Banayan abrazó a los conserjes, bailó con los guardias de seguridad y coqueteó con las ancianas. Funcionó, y fue seleccionado. Sin embargo, en realidad no sabía cómo jugar, así que comenzó a conversar con sus compañeros concursantes. Una amable anciana, que dijo que había estado observando durante 40 años, le llamó la atención. Ella le aconsejó que siempre adivine bajo, ya que adivinar demasiado alto te eliminaría.

Horas después, con luces de estudio brillando en su rostro, Banayan ganó el premio final: un velero, precio minorista de $ 31,188, que vendió días después por $ 16,000. Su búsqueda podría comenzar.

Conocer a Tim Ferriss le enseñó al autor cómo ser persistente de la manera correcta. Finalmente.

Después de leer el libro fenomenalmente popular de Tim Ferriss La semana laboral de 4 horas (2007), Banayan se obsesionó con conocer al autor.

En una conferencia donde Ferriss estaba hablando, Banayan se escondió en un baño durante el discurso, dándose cuenta de que su ubicación le daba la mejor oportunidad de interceptar a Ferriss cuando salía del escenario. Cuando Ferriss terminó de hablar, Banayan salió y entabló una conversación rápida. Ferriss parecía interesado en la misión de Banayan y dijo que se pondría en contacto.

Pero el tiempo pasó sin contacto de Ferriss, por lo que Banayan comenzó a enviar correos electrónicos al asistente de Ferriss. Los libros de negocios dicen que la persistencia es importante, se recordó Banayan. El autor no se inmutó al no recibir respuesta, incluso cuando el asistente de Ferriss rechazó la solicitud. En total, Banayan envió 31 correos electrónicos, uno de los cuales afirmó que una entrevista de una hora con él, un estudiante universitario, sería una de las mejores inversiones que Ferriss, un autor multimillonario en ventas, haría. Manteniéndose optimista, Banayan siempre terminaba sus correos electrónicos con un alegre “¡Gracias de antemano!”

Entonces, un día, de la nada, Ferriss acordó hablar. La persistencia funciona! O eso pensaba el autor.

Cuando se conocieron, Ferriss habló un poco sobre la persistencia. Ferriss tuvo su primera gran oportunidad después de que intentó establecer una relación con cierto CEO de inicio. Ferriss le había enviado un correo electrónico al CEO pidiéndole trabajo, y fue rechazado 12 veces. Finalmente, Ferriss envió un correo electrónico para decir que estaría en el vecindario del CEO la semana siguiente, una mentira total, y que sería genial pasar por allí. Cuando el CEO dijo que sí, Ferriss se subió a un avión desde Nueva York a San Francisco para encontrarse “casualmente” con él. Ferriss consiguió el trabajo.

Pero al contarle la historia a Banayan, Ferriss quería dejar claro un punto: hay una diferencia, dijo, entre ser persistente y ser una molestia. Ferriss nunca fue grosero, y aunque fue persistente, consiguió el equilibrio correcto. No enviaba correos electrónicos diez veces a la semana. Le dijo a Banayan que no dijera cosas como “¡Gracias de antemano!” Porque suena grosero y con derecho. En cambio, diga algo como “Entiendo totalmente si no tiene tiempo para responder”.

Meses después, al leer correos electrónicos antiguos, el autor se dio cuenta de que Ferriss había estado tratando de salvar a Banayan de sí mismo. Solo entonces comprendió cuánto tenía que aprender.

Qi Lu, una superestrella del software, tuvo su descanso al encontrar horas extra en el día.

Cuando un contacto en Microsoft dijo que podía darle a Banayan una entrevista con Qi Lu, Banayan no estaba seguro de qué pensar. Cualquier entrevista fue una buena noticia, pero nunca había oído hablar de este tipo.

Pero el interés de Banayan se despertó cuando supo que Lu era una de las estrellas en ascenso del mundo tecnológico.

A los 27 años, Qi Lu ganaba solo $ 27 al mes. Un avance rápido hasta su 47 cumpleaños, y fue presidente de Microsoft.

Qi Lu creció en una aldea pobre de China. Cuando era niño, quería ser constructor de barcos, pero no era lo suficientemente fuerte, por lo que se centró en su trabajo escolar y terminó estudiando informática en la Universidad de Fudan.

Allí, tuvo la chispa de inspiración que cambiaría su vida. Se dio cuenta de que una cosa en la vida es constante: si eres rico o pobre, solo tienes 24 horas al día. Eso lo llevó a pensar que dormir menos podría darle una ventaja competitiva sobre sus compañeros.

Entonces comenzó a rediseñar su patrón de sueño, cortando una hora, luego otra y otra. En un momento durmió solo una hora por noche, forzándose a recuperar la conciencia con una ducha helada, pero esto era demasiado para mantenerse al día. Finalmente, se decidió por unas cuatro horas sostenibles por noche, y desde entonces se ha apegado a eso.

Al reducir el sueño y trabajar más duro, Lu logró publicar cinco trabajos de investigación sobre el tema de la verificación de modelos en ciencias de la computación asombrosamente temprano en su carrera académica. Un día, un profesor visitante de Carnegie Mellon vino a dar una charla sobre el mismo tema. Lu hizo algunas observaciones perspicaces e impresionó al profesor con su investigación. El profesor sugirió que Lu intentara estudiar en los Estados Unidos, diciendo que renunciaría a su tarifa de solicitud de $ 60, $ 60 que Lu no tenía.

Ese encuentro podría parecer un poco afortunado, pero fue solo al sacar unas horas extra en el día que Lu pudo entregar sus trabajos de investigación. Como él mismo dijo, la suerte es un poco como un autobús: si pierdes uno, vendrá otro. Pero si no estás preparado, no puedes saltar.

En estos días, Qi Lu es tan productivo que en Microsoft sus colegas dicen que trabaja dos veces más rápido que cualquier otra persona. Incluso tienen un término para ello: “Qi Time”.

Un boxeador campeón mundial mostró cómo los depósitos ocultos de determinación podían marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Después de su éxito inicial al hablar con Qi Lu y Tim Ferriss, Banayan golpeó una pared de ladrillos. Qi Lu había enviado amablemente una solicitud de entrevista a Bill Gates, pero volvió el mensaje de que Gates no se reuniría. Banayan abrazó “Qi Time”, levantándose a las seis en punto todos los días para escribir más correos electrónicos fríos solicitando entrevistas. Pero la única consecuencia de que se enviaran más correos electrónicos fue que volvieran más rechazos.

Finalmente, “Sugar” Ray Leonard, seis veces campeón mundial de boxeador, acordó una entrevista en su mansión de California. Banayan le había escrito al boxeador diciendo que creía que la generación más joven podría aprender de sus consejos.

Cuando Leonard comenzó a boxear cuando era niño, era más delgado, más bajo y más joven que los otros niños. Sabía que necesitaba una ventaja. Una mañana, cuando el autobús escolar amarillo se detuvo para recogerlo, Leonard no se subió. En cambio, cuando se alejó, lo persiguió, corriendo hasta la escuela. Hizo lo mismo camino a casa, y lo mismo al día siguiente. Día tras día, lluvia, viento o nieve, persiguió el autobús escolar.

Leonard dijo que, cuando era niño, no tenía tanta experiencia en el boxeo como los otros niños. Pero sí tenía el corazón y el deseo de mejorar.

Años más tarde, en 1981, doce asaltos en una pelea por el campeonato mundial de peso welter contra el entonces invicto Thomas “The Hitman” Hearns, lo golpearon gravemente. Su ojo izquierdo estaba tan hinchado que apenas podía ver. Pero pudo convocar lo que llamó su depósito oculto : una reserva enterrada de fuerza y ​​determinación. Es la reserva lo que permite que una madre levante un automóvil de un niño atrapado, dijo Leonard. Todos lo tenemos, y el éxito llega a quienes pueden aprovecharlo. Cuando Leonard se puso de pie para la ronda 13, explotó en un torbellino de adrenalina y concentración. En la ronda 14, con su oponente cojeando, Leonard fue el campeón del mundo.

Banayan le explicó a Leonard que no estaba llegando muy lejos con su misión. Leonard le dijo que no dejara que nadie le dijera que su misión, su sueño, no es posible. Permanezca en la pelea, dijo el boxeador, encuentre su reservorio oculto, y puede hacer lo que quiera hacer.

Morder más de lo que puedes masticar puede catapultarte al éxito.

Siempre es bueno tener un mentor en la vida. Para Banayan, ese mentor fue Elliott Bisnow. Un niño de 20 años que abandonó la escuela y construyó una empresa, Bisnow Media, con su padre, que se vendería por 50 millones de dólares en 2016. En 2008, Bisnow también cofundó Summit Series para brindar conferencias divertidas para empresarios y la élite mundial.

Impresionado por lo mucho que Bisnow había logrado tan joven, Banayan se puso en contacto. Se conocieron días después en Los Ángeles y rápidamente se hicieron amigos. Bisnow ayudó a Banayan a acceder a un mundo de empresarios y le enseñó lecciones invaluables. La clave era morder más de lo que puedes masticar.

La serie de la Cumbre comenzó cuando Bisnow quería conocer a más jóvenes emprendedores. La mayoría de nosotros en esa situación podría decidir ir a eventos de redes o tal vez mudarnos a una ciudad más grande. No Bisnow

Bisnow llamó en frío a jóvenes emprendedores, preguntándoles si querían formar un grupo y pasar un fin de semana. Reunió a 20 líderes jóvenes, incluidos los fundadores de TOMS Shoes y los sitios web Thrillist y CollegeHumor, y los llevó a esquiar durante un fin de semana con su propio dinero. En realidad no tenía el dinero, sino que puso los $ 30,000 en costos iniciales en una tarjeta de crédito. Luego comenzó a llamar en frío a las compañías para preguntarles si querían patrocinar una conferencia de los mejores jóvenes emprendedores en los Estados Unidos. Las empresas comenzaron a decir que sí, y nació la Serie Summit.

Bisnow estaba fuera de su alcance. Tenía que preguntarle a su madre qué comida debía proporcionarle. ¿Barras de granola? Manzanas? No tenía idea. Pero lo resolvió, y desde entonces, ha tratado de vivir según la filosofía de que debes morder más de lo que puedes masticar: ser ambicioso, apuntar alto y resolver los detalles más tarde.

Ciertamente funcionó para Bisnow. Summit Series es ahora una gran empresa y muy popular entre la élite empresarial y cultural. Asista a un evento, y es posible que escuche a Richard Branson contando historias empresariales por la mañana, escuche al campeón nacional de slam de poesía IN-Q por la tarde y escuche a Erin Brockovich hablar sobre justicia social, todo el mismo día.

Bisnow y sus cofundadores incluso compraron una estación de esquí completa en Utah para actuar como base para una comunidad empresarial exclusiva. Bisnow es la encarnación viva de lo que puedes lograr si apuntas alto.

A veces tienes que encontrar tu propio camino hacia el éxito, en lugar de intentar salir de Amazon Amazon.

Cuando Banayan intentó acercarse a Bill Gates para una entrevista, recibió este mensaje de la oficina de Gates: nunca recibiría una entrevista mientras no tuviera un acuerdo de publicación.

Entonces Banayan se dispuso a encontrar un acuerdo editorial. La clave para esto fue encontrar un agente literario. A partir de ese momento, el lema de Banayan era “conseguir un agente literario, conseguir a Bill Gates”.

Banayan leyó libros sobre cómo ser publicado y se acercó a agentes literarios por un puñado. Había conocido a muchos emprendedores a través de Bisnow, y les pidió a aquellos con ofertas de libros que le presentaran a sus agentes. Estaba haciendo todo bien, pero solo fue rechazado. Quedaba un agente literario en su lista, y ella era una superestrella, incluso había rechazado a Tim Ferriss por su primer libro, lo que parecía inútil incluso acercarse a ella.

Fue Brandon, el amigo de la universidad de Banayan, quien cambió de opinión. Brandon era un ratón de biblioteca y le contó a Banayan una historia que una vez leyó sobre Walmart. Era el año 2000, y los minoristas tradicionales como Walmart estaban siendo golpeados por tiendas en línea como Amazon. Walmart entró en pánico por perder cuota de mercado, por lo que intentaron replicar la tecnología y la estrategia de Amazon. Pero no funcionó. Un día, un nuevo ejecutivo intentó algo: colgó una pancarta en la oficina que decía: “No se puede superar a Amazon Amazon”. Poco después, la participación de mercado de Walmart se disparó al concentrarse en ejecutar su propia estrategia comercial, no copiar Amazon’s.

Banayan, explicó Brandon, era Walmart. Todo lo que había estado haciendo era copiar las estrategias de otras personas para el éxito. Había estado lanzando a agentes literarios como si fuera Tim Ferriss, pero sin la plataforma y la fama que tenía Ferriss.

Desde que Banayan había comenzado su misión, había estudiado cómo la gente exitosa avanzaba. Pero si bien esa es una buena manera de aprender, descubrió que no podía abordar cada problema de esa manera. En esta ocasión, necesitaba su propio libro de jugadas.

Esa noche, incapaz de dormir, Banayan se levantó y escribió un correo electrónico a su agente literario número uno. En lugar de repetir su discurso habitual, escribió por qué creía en su misión. Escribió que juntos, los dos podrían cambiar el mundo. El correo electrónico se parecía más a una nota de amor adolescente que a un correo electrónico profesional, pero lo envió. Un día después, ella se ofreció a representarlo.

Bill Gates ofrece lecciones sobre cómo superar su zona de incomodidad y alcanzar el éxito comercial temprano.

Después de asegurar su contrato de libros, Banayan finalmente persuadió a la oficina de Bill Gates para concertar una entrevista.

Investigando antes de la reunión, Banayan descubrió un incidente que, según él, explicaba el éxito inicial de Gates. Resonaba con Banayan, que siempre había sufrido de nervios cuando necesitaba hacer una llamada telefónica o una conversación importante. ¿La leccion? A veces tienes que superar tu incomodidad.

Con solo 19 años, Gates y su socio Paul Allen escucharon que una compañía de computadoras, MITS, había lanzado el primer minicomputador al mercado. Gates vio una oportunidad, y los dos escribieron a MITS proponiendo vender software para ejecutar en la máquina. Después de no obtener respuesta, debatieron cómo hacer un seguimiento. Ni Bill ni Paul querían hacer la llamada telefónica. Ambos estaban nerviosos. Finalmente, Bill dio el salto. Respirando hondo, le dijo al fundador de MITS que querían entrar y presentar algún software. Funcionó y consiguieron la reunión.

Hubo un pequeño problema: el software no existía. Pero ocho semanas de arduo trabajo después, presentaron su nuevo código, firmaron un acuerdo e hicieron la primera de muchas millones de ventas. Tener el valor de hacer esa llamada telefónica en última instancia, dio inicio a su éxito.

Cuando la entrevista finalmente tuvo lugar en la oficina de Gates, Banayan le pidió consejo sobre negociación y estrategia en los primeros días de su carrera. Gates tenía dos consejos clave: en primer lugar, si eres joven, necesitas una forma de superar el escepticismo de la gente. Cuando Gates asistía a las reuniones de ventas, abrumaba a las personas con su experiencia, hablando rápido y en profundidad sobre el lenguaje de programación y las plataformas de software hasta que quedó claro que no era un niño tonto.

En segundo lugar, sorprendió a Banayan al decir que cuando estableció Microsoft a principios de la década de 1980, priorizó el posicionamiento estratégico sobre las ganancias inmediatas. Cuando Microsoft comenzó a venderle a IBM, tomó la decisión de no presionar por demasiado dinero para asegurarse de obtener el trato. Sabía que surgirían rivales para IBM y que el prestigio de trabajar con IBM también ayudaría a Microsoft a vender a estos rivales, asegurando mayores ganancias. La lección fue clara: al comenzar, tome la posición que lo ayudará a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo.

Un día, el CEO de Zappos, Tony Hsieh, enseñó al autor a abrazar el ego y pedir ayuda.

Un día, en una fiesta organizada por su amigo, Miki Agrawal, fundador del negocio de ropa interior a prueba de época THINX, Banayan vio a Tony Hsieh, CEO del minorista de zapatos en línea Zappos. Hsieh estaba caminando con un portapapeles que tenía escrita la “Lista de deseos”, explicando que, por un día, estaba actuando como hada madrina.

Cuando Hsieh le preguntó a Banayan qué deseaba, Banayan supo de inmediato. Quiero ser el CEO de Zappos por el día, dijo. Pronto cumplía 20 años y se preguntó si podría seguir a Hsieh. Hsieh estaba un poco sorprendido, pero estuvo de acuerdo.

Mientras le daba consejos de marketing, Hsieh le dijo a Banayan que debería considerar sus objetivos finales para el libro. La mayoría de las personas no consideran cuáles son sus objetivos, y si lo hacen, a menudo no son honestos al respecto. Al hacerlo, ayudó a Banayan a comprender que está bien abrazar tu ego. Hsieh mismo había escrito un éxito de ventas, Entrega de la felicidad. Para Hsieh, cuando escribió Entrega de la felicidad , un motivo fue definitivamente la vanidad y el ego. Pensó que sería bueno decirles a su madre y a su padre que su libro era el número uno en las listas de los más vendidos.

Esto sorprendió a Banayan, quien siempre pensó en un ego como algo malo. Pero Hsieh continuó explicando que es peor tener un ego y engañarse a sí mismo que no. En realidad, es mejor aceptar que puedes acomodar un ego junto con otros objetivos, como querer inspirar a los jóvenes emprendedores.

La otra lección que Banayan aprendió de su tiempo con Hsieh fue el poder de pedir ayuda. Mientras observaba a Hsieh dentro y fuera de las reuniones y a través de una presentación en toda la compañía, Banayan notó que los empleados de Zappos le lanzaban algunas miradas celosas. Uno se le acercó para decirle que había trabajado en Zappos durante años y soñaba con seguir al jefe. ¿Cómo tuvo tanta suerte Banayan?

Más tarde ese día, mientras agradecía a Hsieh por su tiempo, Banayan le preguntó al CEO por qué no dejaba que sus empleados lo siguieran a veces. Hsieh parecía en blanco. Él estaría feliz de hacerlo, dijo. Pero nadie le preguntó si podían hacerlo.

El autor aprendió de Warren Buffett y Dean Kamen que a veces hay que pensar de nuevo para resolver un problema.

Banayan persiguió a Warren Buffett para una entrevista durante meses. Incluso voló a la ciudad natal de Buffett, Omaha, Nebraska, con la esperanza de toparse con él, solo para descubrir que llegó al mismo tiempo que la peor tormenta de nieve en 30 años.

Banayan nunca conoció al “Oráculo de Omaha”, y en su lugar pasó un tiempo en su habitación de hotel temblando de frío. Después de leer todo lo que hay que saber sobre Buffett, aprendió algunas lecciones con éxito.

El primero fue averiguar qué necesita la gente y usar eso para tener acceso a ellos. En 1951, después de que Buffett terminara sus estudios, se estableció como corredor de bolsa. Pero cada vez que intentaba reunirse con un hombre de negocios local, lo rechazaban. ¿Quién quiere conocer a un chico joven sin antecedentes que intenta vender acciones?

Entonces Buffet pensó en un enfoque diferente: comenzó a llamar a la gente de negocios, diciéndoles que podía ayudarlos a evitar que paguen impuestos demasiado altos. Ahora finalmente querían encontrarse, y Buffett pudo comenzar su carrera.

Banayan descubrió que tal vez la gente no quiere hablar contigo por las razones por las que quieres hablar con ellos, pero eso no significa necesariamente que no hablarán en absoluto. Solo necesitas descubrir lo que quieren.

Recibió una lección similar cuando conoció a Dean Kamen, inventor del Segway y la primera bomba de infusión de drogas, entre otras innovaciones. Kamen explicó que a veces es mejor mirar un problema desde un ángulo diferente. No hace mucho tiempo, hubo una crisis en la educación científica y tecnológica en los Estados Unidos.

Muchas personas vieron esto como una crisis educativa y trataron de resolverlo mejorando el sistema educativo, jugando con el contenido del curso y capacitando a nuevos maestros. Kamen, sin embargo, creía que era una crisis cultural. Creó una competencia llamada FIRST, una organización sin fines de lucro que trata la ingeniería de la escuela secundaria como un deporte mediante competencias de robótica nacionales e internacionales proyectadas en NBC y NASA TV. FIRST ahora ha impactado millones de vidas.

Entonces, dijo Kamen, no te frustres si no te abres camino. Replantee la pregunta de una manera que le permita encontrar una solución.

Steve Wozniak demostró que hay diferentes maneras de tener éxito en la vida.

Después de escuchar a quién estaba entrevistando Banayan, un hombre dijo que no se sentía digno de estar en la lista. También era, a cierta distancia, el chico más feliz que Banayan había conocido.

Steve Wozniak fue, junto a Steve Jobs, el cofundador de Apple. Pero a diferencia de Jobs, Gates o Buffett, Wozniak nunca ha sido visto como un magnate de los negocios, en gran parte porque dejó Apple en 1985.

Cuando Banayan almorzó con Wozniak en Cupertino, California, Wozniak rezumaba felicidad. Parecía amar genuinamente su vida, desde su relación amorosa con su esposa hasta la ternura de sus perros y la emoción de su próximo viaje por carretera. ¿Por qué toda esta felicidad? Wozniak estaba feliz, dijo, porque sentía que estaba viviendo la vida en sus propios términos y haciendo lo que quiere hacer, no lo que la sociedad dicta es lo correcto.

Por ejemplo, al principio de la historia de Apple, Steve Jobs fue la elección obvia para el CEO. No estaba muy claro dónde iba a encajar Wozniak en el equipo ejecutivo. Lo último que quería hacer era administrar el personal o lidiar con la política interna, por lo que le dijo a Jobs que quería ser un simple ingeniero. Esto era algo que ya sabía que amaba y que estaba feliz de seguir haciendo. Quizás la sociedad dice que deberías alcanzar la posición más alta posible, dijo Wozniak. ¿Pero es eso realmente lo que te hará más feliz?

La determinación de Wozniak de vivir la vida en sus propios términos también significaba vivir según sus valores. Esto a menudo lo pone en conflicto con Jobs.

Cuando Apple estaba presentando su oferta pública inicial en 1980, Jobs y Wozniak estaban listos para un gran pago. Ambos se volverían ultra ricos. Pero Wozniak descubrió que Jobs se había negado a dar opciones sobre acciones a algunos empleados que habían estado con Apple desde el principio. Wozniak vio a estas personas como una familia. Después de todo, habían ayudado a hacer de la empresa lo que era. Pero Jobs no se movería. Al final, Wozniak regaló algunas de sus propias acciones a los antiguos empleados, para que ellos también pudieran compartir la recompensa financiera. El día que Apple se hizo pública, se hicieron millonarios.

De los dos hombres, Jobs ha pasado a la historia como el más exitoso. Pero cuando Wozniak se recostó, abriendo una galleta de la fortuna y riendo alegremente, su éxito también pareció obvio.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Todos tenemos el poder de tomar pequeñas decisiones que pueden alterar nuestras vidas para siempre: levantar el teléfono y hacer esa primera llamada de ventas, morder más de lo que podemos masticar, o simplemente seguir nuestra visión. Tienes el poder de elegir. Puedes aceptar la inercia en tu vida y seguir esperando en la cola para la Primera Puerta. O puede salirse de la línea, correr por la parte de atrás y tomar la tercera puerta. La elección está en tus manos.

Consejo práctico:

Tener una tubería.

Independientemente de lo que intente lograr, cree una cartera de oportunidades. Digamos que quieres trabajar en una startup. No te concentres en uno o dos. Construye una tubería y acércate a todos. Nunca sabrás cuál de tus cien CEOs de startups se despertó esta mañana pensando “Realmente necesitamos un nuevo vendedor”. Construir una tubería es una forma de aumentar las posibilidades de que tengas suerte.

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The Long View (2016) es una guía sólida para construir una carrera duradera y significativa. Ponte en el camino correcto reuniendo un conjunto de habilidades útiles, desarrollando una red personal de dinamita y, lo más importante, encontrando un buen equilibrio entre el trabajo y la vida. El trabajo no tiene que ser miserable y no es demasiado tarde para encontrar una carrera que pueda ser gratificante tanto emocional como financieramente.