La política de promoción

Aprende a maniobrar las políticas de promoción.

¿Sabes cómo la revista Fortune clasifica a las 500 empresas y ejecutivos más exitosos cada año? Si espera que revele algo cercano a una división de 50/50 entre hombres y mujeres en las primeras posiciones, ¡piense de nuevo! Actualmente, las mujeres ocupan solo el 5.2 por ciento de los puestos de CEO de Fortune 500. Si ve esta estadística como algo que solo tiene que cambiar, no está solo.

estas ideas ofrecen información valiosa sobre las políticas de promoción, una herramienta particularmente útil para las mujeres. Proporcionarán consejos esenciales sobre la importancia de conocer y comprender la política interna y la cultura de su organización, y no menos importante sobre cómo proceder para obtener la promoción que tanto desea.

En este resumen, descubrirá

• por qué rendir bien no es lo único que debes hacer para ser promovido;

 

• por qué ser excluido del juego de pelota del lunes por la noche tiene una influencia negativa en tu avance profesional; y

 

• por qué el poder en ciertos contextos es mejor que la simpatía.

 

La promoción laboral es muy política, incluso más si eres mujer.

Se desempeña bien en el trabajo. Todos sus proyectos reciben grandes elogios de su jefe. Sin embargo, cuando llegue su próxima oportunidad de promoción, se quedará con las manos vacías. ¿Por qué?

Los lugares de trabajo son entornos altamente políticos, no meritocracias. El avance en el mundo de los negocios no requiere solo habilidad y competencia, sino también conocimientos políticos.

Las personas con conocimientos políticos saben cómo trabajar sutilmente el sistema. Son conscientes de su entorno y pueden identificar fácilmente qué partes interesadas y relaciones son importantes para su éxito, utilizando este conocimiento estratégicamente para avanzar.

Todo comienza con la construcción de buenas relaciones con aquellos en el poder, es decir, aquellos que tienen influencia sobre las decisiones que afectarán su trayectoria profesional.

Sin este conocimiento político, puede ofrecer excelentes resultados una y otra vez y aún pasar por alto para la promoción. Podría ser que su colega, que, a pesar de ser menos competente, todavía recibió la promoción que cree que merecía, simplemente se unió a las personas que tuvieron influencia sobre La decisión de a quién promover.

La necesidad de vincularse con las partes interesadas importantes es bastante clara. Pero eso es más fácil decirlo que hacerlo para las mujeres en el lugar de trabajo, ya que la cultura y la política de la empresa todavía están sesgadas en su contra.

Incluso si una compañía ha dejado claro en sus directrices que todos los empleados deben ser tratados por igual, las mujeres aún enfrentan desafíos cuando se trata de construir relaciones laborales.

Por ejemplo, una mujer en un equipo compuesto principalmente por hombres probablemente no será invitada a viajes de pesca de fin de semana o juegos de pelota los lunes por la noche. No será necesariamente por malicia, sino simplemente porque es una mujer y sus colegas suponen que no estaría interesada en estas actividades o que no encajaría.

Pero si se la excluye de estas salidas, también se la excluye de las importantes conversaciones y oportunidades de vinculación que vienen con ellos. Como mujer, tienes que ser creativa para forjar vínculos con los hombres en estas redes, a pesar de que no hagan un esfuerzo para hacer lo mismo.

Las mujeres deben ser conscientes del valor que crean y se promueven al hablar sobre ello.

Imagina a ese colega tuyo que siempre habla de sus logros en el trabajo, y no puedes evitar sentir que se jacta. ¿Pero es él realmente? ¿O está preparando su promoción promocionándose a sí mismo?

El rendimiento en el lugar de trabajo no habla por sí mismo. No todos ven o tienen el contexto para entender su trabajo, por lo que debe cultivar activamente su reputación en una organización al hablar de ello.

Si asumes que el rendimiento habla por sí solo, entonces aumentan las posibilidades de estancamiento profesional. De hecho, la investigación muestra que las mujeres que saben hablar sobre sus logros y logros reciben más promociones y compensación más alta. En contraste, aquellos que se lo guardan son más propensos a no obtener ninguno.

Imagine que su compañía finalmente cierra un trato masivo después de negociaciones aparentemente interminables con otra compañía. Estas duras negociaciones se cerraron gracias a su argumentación convincente.

Después de la reunión, ¿qué debe hacer? ¡Debe asegurarse de reunirse con su jefe y contarles sobre las negociaciones exitosas! No asuma que saben que se hizo un trato, y que fue su lo que finalmente lo hizo posible.

Pero a veces sus contribuciones no son tan simples. Para poder promocionarse, también debe conocer su propuesta de valor , en otras palabras, las formas en que su trabajo contribuye a Resultados empresariales positivos.

Es importante conocer su propuesta de valor, porque solo puede promocionarse una vez que sepa lo que aporta.

Para calcular su propuesta de valor, escriba algunas situaciones en el trabajo en las que estuvo involucrado recientemente. Luego, pregúntese cómo contribuyó específicamente al éxito de estas situaciones. Esto le dará una idea de las habilidades y competencias que puede promover como parte de su reputación.

Comprenda el proceso de toma de decisiones y la cultura de su organización.

La mayoría de las personas creen que el camino hacia la promoción implica mantener la cabeza baja y potenciar sus tareas, pero esto es absolutamente incorrecto. Más bien, la promoción depende de mantener la cabeza en alto y mirar alrededor de su empresa.

El primer paso hacia la promoción es comprender cómo se toman las decisiones y detectar las reglas ocultas que influyen en el proceso de toma de decisiones.

Las decisiones en las organizaciones casi nunca las toma una sola persona, sino muchas personas. Debe averiguar qué personas tienen más influencia en las decisiones que lo afectan, como las promociones, y construir buenas relaciones con ellos.

Una forma de resolver esto es a través de una simple observación. Hágase preguntas como con quién consulta la gerencia antes de tomar decisiones importantes.

También debe tener en cuenta las reglas tácitas. Aunque la política oficial de su organización podría ser “contratar y promover a las mejores personas para el trabajo”, es probable que haya otras reglas, como la tenencia, que afecten su promoción.

Así que no te preocupes si no eres promovido de inmediato. Simplemente desarrolle una conciencia de estas reglas informales para comprender la organización y su posición en ella.

Pero las reglas ocultas van más allá del proceso de promoción. También hay reglas tácitas en la cultura de la empresa: la personalidad de su empresa que define los códigos de comportamiento que se aceptan, recompensan o consideran favorables.

Si desea que su carrera en una empresa en particular prospere, debe comportarse de acuerdo con la cultura de su empresa.

Esto variará mucho dependiendo de dónde trabajes. La compañía A, por ejemplo, podría tener una regla tácita de que el que ladra más fuerte llega a hablar. En este entorno, tienes que interrumpir a otros para que apuntes y prosperes.

Esta misma estrategia podría no funcionar para la empresa B, donde la paciencia y la escucha son más valoradas.

En este punto, ha aprendido algunas de las cosas que puede hacer de inmediato para comenzar a prepararse para la promoción. El capítulo final examinará los tipos de personas que pueden ayudarlo en el camino.

Construir una red estratégica con personas poderosas es importante para el avance de su carrera.

Imagina que tu colega acaba de ser ascendido a un puesto que ni siquiera sabías que estaba vacante. ¿Cómo sucedió eso? Con toda probabilidad, su red le proporcionó la información correcta en el momento adecuado.

Puedes hacer lo mismo construyendo una red estratégica , un grupo de personas que te apoyan, protegen y promueven.

Tu red estratégica no solo te ayuda a ser promovido. También le proporciona información valiosa sobre el lugar de trabajo, las personas que lo integran y sus reglas ocultas.

Por ejemplo, si solicita un nuevo puesto, tómese un tiempo antes de su entrevista para consultar a un colega de confianza dentro de su red estratégica sobre el gerente de contratación y su proceso de toma de decisiones. De esta manera, tendrá una mejor idea de con quién hablar y cómo aprovechar mejor su propuesta de valor.

Para construir una red estratégica efectiva, primero debes definir tus objetivos profesionales. Después de todo, sin estos objetivos, ¿cómo sabrá quién puede ayudarlo a alcanzarlos?

Estas metas deben dividirse en metas profesionales a corto y largo plazo. Conociendo estos objetivos, puede analizar mejor la posición que desea alcanzar, así como las personas que podrían ayudarlo a lograrlo.

Una forma de realizar un seguimiento de quién puede ayudarlo y dónde, es enumerar todas sus relaciones profesionales importantes en una hoja de seguimiento, evaluar su nivel de influencia y la calidad de su relación actual con ellos.

Imagine, por ejemplo, que actualmente ocupa un puesto de nivel de entrada en el departamento de marketing de su empresa. Su objetivo, sin embargo, es convertirse en un líder de equipo en el departamento de ventas.

Para alcanzar este objetivo, comience por identificar a quién informa el líder del equipo actual en el departamento de ventas, quiénes son los que toman las decisiones en el proceso de contratación y qué miembros del equipo de ventas pueden ayudarlo en el proceso de contratación. ¡Conéctate con todos ellos y estarás en el camino correcto!

La forma más rápida de llegar a la cima es conectarse con alguien que utilice su red estratégica para su ventaja.

Imagina que estás buscando un nuevo trabajo. Pero, en lugar de hacer llamadas telefónicas interminables y escribir sus solicitudes usted mismo, alguien más le cuenta todo acerca de las posiciones que aún no figuran en la lista, y luego continúa y lo recomienda. Suena como un sueño, ¿verdad?

No es un sueño. De hecho, si encuentra el patrocinador correcto , esta podría ser su realidad.

Un patrocinador es alguien de su organización, una persona influyente que está más arriba en la escala que usted actualmente y que quiere verlo triunfar.

Los patrocinadores son diferentes de los mentores en que te ayudan en múltiples niveles: no solo te ofrecen sus sabios consejos, sino que también hacen que las cosas sucedan activamente.

Si su objetivo es mantener una posición superior en el departamento de marketing, su mentor podría aconsejarle que establezca una relación con el gerente de marketing. Su patrocinador haría lo mismo, pero en realidad le presentaría a dicho gerente de marketing.

Entonces, ¿cómo haces para encontrar el patrocinador adecuado? Eso depende de usted y de sus objetivos profesionales, pero una cosa es segura: el patrocinador correcto podría no ser el que más le guste, sino el que tenga más poder.

Por ejemplo, si bien puedes admirar a un gerente de alto nivel por su liderazgo inclusivo, sus decisiones siempre se ven socavadas por aquellos que impulsan las decisiones sin preocuparse por la inclusión. Este gerente inclusivo puede ser agradable, pero tiene menos poder y, por lo tanto, menos valor para usted como patrocinador.

En cambio, considere otros contactos con un mayor nivel de influencia y haga un tiempo dedicado en su agenda para vincularse con ellos.

Pero, ¿por qué alguien estaría interesado en ser su patrocinador? Bueno, el patrocinio siempre es mutuamente beneficioso si se hace bien. Al ayudarlo, su patrocinador puede ampliar su impacto y alcance en toda la organización.

Los entrenadores son especialmente importantes para brindar apoyo y consejos prácticos.

Todos necesitamos ayuda y orientación a veces. Y al igual que un entrenador personal aumenta sus posibilidades de alcanzar sus objetivos de salud y estado físico, un entrenador profesional puede ayudarlo a alcanzar sus aspiraciones profesionales.

Como aprendiste anteriormente, conocer y establecer objetivos es fundamental para el desarrollo de tu carrera. Su entrenador no solo puede ayudarlo a definir estos objetivos, sino que también puede brindarle el enfoque estratégico necesario para lograrlos, junto con la responsabilidad necesaria para mantenerlo en el camino correcto.

Imagine que su objetivo es convertirse en gerente. Como ya sabe, alcanzar ese objetivo depende de su capacidad para crear o mejorar su red estratégica.

Después de reunirse con su entrenador y discutir su objetivo, usted decide que el mejor enfoque es pasar una hora cada semana haciendo contactos con personas importantes de su organización. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, su trabajo diario lo abruma y deja de trabajar en red.

¡Aquí, su entrenador interviene, lo responsabiliza por desviarse de su plan y lo alienta a mantener las redes!

Finalmente, tu entrenador puede enseñarte habilidades importantes que te ayudarán a ascender en la carrera profesional.

Por ejemplo, una vez que haya conseguido un puesto de liderazgo, puede darse cuenta de que faltan sus habilidades de liderazgo; no sabes cómo confiar en tus subordinados para completar tareas tan bien como podrías. Usted sabe que si no lo suelta, se verá abrumado por las tareas que sus subordinados deberían estar haciendo de todos modos y desmoralizarlos en el proceso.

Afortunadamente, tu entrenador puede enseñarte las habilidades de liderazgo que te permitirán confiar en tu equipo y dejar de lado el deseo de controlarlo todo.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Las mujeres enfrentan más obstáculos que los hombres en el lugar de trabajo, y superar estos obstáculos no es tan fácil como hacer un mejor trabajo. Más bien, las mujeres deben ser políticamente inteligentes al comprender la dinámica del lugar de trabajo e identificar a las personas que pueden ayudarlas y apoyarlas para alcanzar sus objetivos profesionales.

Consejos prácticos:

Siempre pregúntate: ¿Cómo puedo agregar valor extra a mi trabajo?

Su valor no es solo su capacidad para completar tareas. También es el conocimiento y la actitud que aportas al lugar de trabajo. Al tomarse el tiempo para hacer cosas como compartir artículos interesantes sobre temas que son relevantes e importantes para su empresa o departamento, agrega valor adicional y las personas notan que se preocupa y contribuye.

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