El rico autónomo

Maximiza tu potencial de trabajo independiente.

¿Te gustaría ser tu propio jefe? Trabaja tu propio horario? ¿Solo tiene clientes para los que quiere trabajar? Muchos lo hacen, y es por eso que tanta gente se está convirtiendo en freelancers .

Y, sin embargo, para todos estos lados positivos, ser un profesional independiente puede ser una lucha. Todos los trabajadores independientes saben el dolor de no poder salir con amigos debido a un proyecto atrasado, o pedir dinero a los padres para el alquiler porque el trabajo va lento.

Pero no tiene por qué ser así. Puedes tener la libertad y seguridad, pero ¿cómo?

Los siguientes capítulos contienen 12 secretos que cada profesional independiente, sin importar cuál sea su experiencia, debe guardar en la memoria.

En este resumen descubrirá

• por qué todo buen freelance necesita una pieza de moda;

 

• por qué deberías convertir tu día en un rompecabezas; y

 

• por qué necesitas vivir en medio de un triángulo rico.

 

Un profesional independiente exitoso acepta que hay momentos en que los negocios no son buenos.

Cada profesional independiente, no importa cuán relajados se vean, está constantemente bajo presión. Incluso cuando el negocio está en auge y el dinero fluye, ciertos temores persisten en el fondo de la mente. ¿Qué pasa si el trabajo se seca el próximo mes? ¿Qué pasa si un competidor me debilita la próxima semana?

Sin embargo, estos temores no son una razón para rechazar el trabajo independiente. Por el contrario, al aceptar las realidades de la presión constante en el trabajo independiente, descubrirás el primer secreto para el éxito.

Debido a que siempre es posible que el trabajo se seque, o un rival arrebatará a sus clientes, deberá prepararse para el momento en que ocurra una catástrofe. Use el acrónimo IDEA para memorizar las cuatro técnicas que lo ayudarán a pensar positivamente, sin importar la situación.

Primero, deberá Invertir en su éxito. Hay una gran cantidad de servicios de coaching, libros, teleseminarios y recursos en línea disponibles sobre cómo hacer que su negocio independiente prospere. ¡Así que úsalos! Aprenda de los logros de los freelancers exitosos y aprenda de sus errores. En resumen: invierta en aprender y obtenga tanta información como pueda.

Luego, Desarrolla una creencia inquebrantable en ti mismo. Piensa en J.K. Rowling, Warren Buffett y Stephen Spielberg. Si te parecen personas que han logrado lo que nunca podrías lograr, piénsalo de nuevo. También son personas normales, y al igual que tú, tuvieron que comenzar en alguna parte. Nadie llegó a ninguna parte sin una gran dosis de confianza en sí mismo.

Pero también tienes que Esperar que esta creencia se pondrá a prueba. Siempre hay momentos de dudas. Antes de su éxito mundial, J.K. A Rowling le resultó difícil publicarse, y el dinero era muy escaso, por decir lo menos. Solo recuerda que estos momentos oscuros son siempre temporales. Dígase a sí mismo que pasarán , y seguramente lo harán.

Finalmente, asegúrese de Absorber ese sentimiento satisfactorio de éxito. Si su negocio va bien, ¡disfrútelo! Es exactamente por lo que has estado trabajando tan duro.

Teniendo en cuenta el acrónimo IDEA, siempre tendrá algo que lo guiará cuando las cosas se pongan difíciles. Ahora que ha descubierto el primer secreto del éxito en el trabajo independiente, es hora de sumergirse. Todo comienza con la búsqueda de los clientes adecuados.

Para obtener los clientes que desea, comercialice cuidadosamente sus servicios a las personas adecuadas.

Como profesional independiente, asumes el desafío de encontrar tu propio trabajo. Lo que, por supuesto, significa encontrar clientes que quieran sus habilidades y experiencia. ¿Pero quiénes son estos clientes? ¿Dónde están? ¿Y cómo puedes atraerlos hacia ti?

Ingrese el segundo secreto del trabajo independiente: la Master Marketing Formula. Esta fórmula lo llevará directamente a sus clientes deseados en cinco pasos.

Comienza con algunas listas. Recopile entre 150 y 200 nombres de organizaciones e industrias donde sus habilidades, experiencia y conocimiento le brindarán la mejor oportunidad de atraer clientes. Es vital que seas específico con esto.

Suponga que es un consultor de marketing independiente que tiene mucha experiencia trabajando para gerentes de marketing en empresas de software medianas y prometedoras. Este enfoque reducido le permitirá determinar qué clientes potenciales se adaptan mejor a sus habilidades.

En el segundo paso, en el que comienzas a generar leads. Comience a trabajar en la lista de empresas que ha elaborado y póngase en contacto con esas partes. Si parecen interesados, bríndeles información convincente adicional. Resuma su área de especialización y resalte sus éxitos anteriores de una manera que demuestre cuán adecuado es para sus necesidades.

Si su cliente potencial está realmente interesado, entonces es hora de hacer realidad el paso tres: convertirlos en clientes. Bríndeles cualquier información adicional que soliciten y bríndeles más. Ofrezca tanta ayuda y asistencia como pueda para que puedan ver lo bueno que sería trabajar con usted.

Perspectiva todavía con usted? Si es así, pasemos al cuarto paso de esta fórmula. Déle a su cliente una cotización por sus servicios. Si usted y el cliente están contentos con el precio acordado, ¡cierre la venta!

¿Y qué pasa si al final no obtienes el trabajo? ¡Sigue el paso cinco y no te rindas! En cambio, manténgase en contacto con la perspectiva. De esta forma, serás la primera persona en la que piensen cuando tengan un nuevo proyecto y necesiten un profesional independiente.

Esta fórmula es una herramienta poderosa para encontrar el trabajo que desea hacer. Pero si desea abrir aún más sus opciones, puede poner en práctica el tercer secreto de los freelancers exitosos. ¿Qué es? ¡Averigua a continuación!

Crea una pieza brillante para posicionarse como un experto en su campo.

Como descubrimos en el primer parpadeo, inevitablemente hay momentos en que el trabajo es escaso. Si quieres darte la mejor oportunidad posible de tener siempre un proyecto en tus manos, entonces el tercer secreto es algo que debes considerar: escribir una pieza de moda .

Por lo general, un breve informe de entre cinco y diez páginas, un artículo de moda le ayudará a posicionarse como un experto en su industria. Tiene una amplia gama de opciones cuando se trata de formato: un libro de trabajo, una lista de verificación, un kit de herramientas, una guía de instrucciones o una simple lista de consejos son excelentes opciones. Elegir el tema correcto para su pieza de zumbido es un desafío mayor.

Tome a Dave, por ejemplo. Como diseñador gráfico, puso tiempo y esfuerzo en una pieza que describía cómo diseñar un logotipo efectivo. Pero después de enviarlo a 350 empresas, no recibió la respuesta que esperaba. De hecho, ¡apenas recibió una respuesta!

Su estructura y contenido eran geniales, entonces, ¿cuál era el problema? Había elegido el tema equivocado. Piénselo: ¿a quién le interesaría un informe especial sobre la redacción de logotipos? Otros diseñadores gráficos.

Dave había creado una pieza de moda que realmente demostraba su experiencia, pero se estaba dirigiendo a sus colegas cuando debería haberse dirigido a clientes potenciales. Al cambiar el tema a elegir el mejor logotipo para un negocio, Dave recibió una respuesta mucho mejor de los prospectos.

Por supuesto, una pieza de moda con un gran enfoque no es nada sin un gran título. Todo lo que necesita es un titular que haga que un prospecto piense algo como “Wow, eso suena interesante, realmente podría usar esta información”. El título de la segunda pieza de Dave fue “Una estrategia de cinco pasos para seleccionar el logotipo perfecto”. Diseño “, un ejemplo perfecto de cómo su título puede atraer clientes.

Dedica tiempo y esfuerzo a una pieza de zumbido bien enfocada con un título que le haga justicia y tendrás algo de lo que estar orgulloso. La próxima vez que desee darle a un prospecto su tarjeta de presentación, dele también una copia gratuita de su artículo de moda.

Emplea tácticas de marketing de alto impacto que sean eficientes y te traigan ganancias.

Encontrar clientes es un obstáculo para los trabajadores independientes, pero mantenerlos es un desafío completamente nuevo. Con las estrategias correctas, sin embargo, mantener las relaciones existentes con los clientes mientras se construyen nuevas será muy fácil.

Una gran estrategia que todo profesional independiente debería utilizar es la Matriz de efectividad del marketing . Al evaluar su MEM, sabrá exactamente qué estrategias de marketing son las mejores para atraer y mantener a sus clientes.

Podemos pensar en el marketing como cuatro cuadrantes. El primer cuadrante contiene tácticas que son altamente efectivas y eficientes en el tiempo. Esto incluye alentar el trabajo con clientes existentes y el correo directo. El segundo cuadrante implica tácticas que son efectivas, pero que requieren un poco más de tiempo para desarrollarse, como hablar en público, establecer contactos o boletines electrónicos.

Las estrategias del tercer cuadrante requieren un poco de esfuerzo, pero le dan poco a cambio la mayor parte del tiempo. Por ejemplo, publicar en bolsas de trabajo en línea o desarrollar una presencia en las redes sociales. El cuarto cuadrante representa tácticas que requieren mucho tiempo, pero no le dan mucho a cambio; las llamadas en frío son un ejemplo típico de esto.

Ahora que sabemos qué cuadrantes hacen qué, ¿en qué debería centrarse? Así es, los que te dan los mejores retornos. Por lo tanto, un profesional independiente inteligente utilizará una combinación de estrategias de los cuadrantes uno y dos.

La forma en que abordas el cuadrante dos depende de tu área específica de especialización. Sin embargo, las técnicas del cuadrante uno se pueden aplicar a cualquier disciplina. Cada cliente que gana es una oportunidad para repetir negocios, pero solo si los trata correctamente. Es vital que desarrolle relaciones personales sólidas con los clientes.

Por ejemplo, supongamos que ha comenzado a trabajar como redactor independiente para una empresa. En lugar de simplemente hacer su trabajo y decir adiós mientras huye de la oficina, puede pedir que le presenten a otros empleados y luego entablar algunas amistades. Si te mantienes en contacto con tus compañeros de trabajo incluso después de que tu proyecto se complete, serás la primera persona en la que piensen cuando haya otro proyecto en el horizonte.

Evite tiempos de escasez fomentando las perspectivas perpetuamente

Si hay algo de lo que los freelancers se quejan, es el hecho de que sus trabajos están increíblemente ocupados con mucho trabajo, o muy agotadores con cada prospecto fuera de su alcance. ¡Poco saben que este problema es bastante simple de resolver!

La forma más fácil de evitar esos períodos lentos en su trabajo independiente es mantenerse en contacto con clientes anteriores. Eso significa correo electrónico y teléfono, por lo que puede mantener su relación después de que termine el proyecto. Pero, ¿qué pasa si ya te has desconectado? ¡No es demasiado tarde! Puede agregarlos a su boletín electrónico mensual, o incluso simplemente enviarles un mensaje similar a este: “Hola, recientemente encontré este artículo. Pensé que lo encontraría interesante “. Enviado con su tarjeta de presentación, es un amable recordatorio para su cliente de que sí, ¡todavía existe!

Alentar a los clientes que repiten no es la única forma de minimizar el tiempo dedicado a girar los pulgares. Otra forma es utilizar la Descubrir , Técnica de identificación y posición (DIP) para enfocar su trabajo .

Imagina que eres un fotógrafo independiente estadounidense de ascendencia egipcia y con mucha experiencia.

Primero, descubre tu pasión. ¿Qué es lo que te distingue? Para ti, tu herencia egipcia, amor por viajar a ese país y un fuerte conocimiento de su arte y cultura.

A continuación, identifica el mercado para el que podrías trabajar. En su caso, es posible que desee centrarse en las empresas que ofrecen servicios y productos relacionados con la cultura o la historia de Egipto.

Finalmente, piense en su posición en ese mercado. Al observar lo que ha descubierto e identificado, puede posicionarse como un profesional independiente calificado para los importadores y exportadores de productos egipcios, empresas de turismo egipcias y servicios de traducción de egipcio a inglés. Con la técnica DIP, no tendrás que luchar para trabajar, ¡porque ya sabrás exactamente dónde y cómo conseguirlo!

Ponga precio a sus servicios para tener éxito en su negocio independiente.

¿Cuánto vale tu trabajo? Esa es una pregunta que asusta a muchos profesionales en solitario. ¿Por qué? Bueno, como un profesional independiente emergente puede ser muy difícil encontrar una tarifa adecuada.

Cargar una tarifa por hora a menudo parece ser la opción más fácil, ¡pero no te dejes engañar! Hay algunas desventajas significativas para ello.

En primer lugar, a los clientes no les gusta. Un experto independiente incluso notó que cuando le dijo a los clientes que cobraba servicios por hora, ¡comenzaron a hablar más rápido por teléfono de inmediato!

Cuando factura una tarifa por hora de, digamos, $ 45 por hora, sus ingresos están determinados por la cantidad de horas que trabaja cada semana. Entonces, si pasa 35 horas por semana trabajando en proyectos para clientes, sus ingresos serán de alrededor de $ 45,000 al año. Eso no está mal, pero nunca mejorarás mucho, y debes tener en cuenta que no te pagarán por las horas que pasas en contabilidad y marketing.

Ser un precio proyecto es mucho más ventajoso. El precio del proyecto significa que usted le proporciona a su cliente un precio fijo por el trabajo del proyecto. Uno de los beneficios de este tipo de precios es que su cliente no sabrá la cantidad de horas que pasa en el proyecto, y no tendrá que preparar tediosas hojas de tiempo para él. Puede cobrar mucho más por su experiencia. Esto significa que a medida que mejora y se acelera en su trabajo, los precios suben, en lugar de bajar a medida que se reducen sus horas.

Haz más trabajando trabajando en ráfagas enfocadas y organizando cuidadosamente tus tareas.

¿Quién no querría que su viaje al trabajo fuera tan corto como entrar en la habitación de al lado? Trabajar desde casa es un beneficio muy codiciado del trabajo independiente. Pero trabajar en casa puede hacer que sea increíblemente difícil concentrarse.

Afortunadamente, tu falta de enfoque se resuelve fácilmente con dos técnicas inteligentes. El primero de ellos es el 50 Minute Focus , que lo ayudará a estructurar su día de trabajo de la manera más eficiente posible.

El enfoque de 50 minutos significa seleccionar el proyecto en el que necesita trabajar durante el día, configurar una alarma durante 50 minutos y ponerse a trabajar. No revises tus correos electrónicos, no te tomes un descanso y no dejes que tu mente divague. Si eso suena difícil, recuerda que solo tienes que hacerlo por menos de una hora. Cuando suene el cronómetro, deja de trabajar y haz algo que permita que tu mente se desconecte por completo. Cuando estés listo, hazlo de nuevo.

Una diseñadora gráfica independiente y una madre descubrieron que 50 Minute Focus llevó su productividad a un nivel completamente nuevo. Solía ​​pasar todo el día trabajando, distrayéndose constantemente. ¡Pero después de adoptar el proceso, descubrió que podía hacer todo su trabajo en solo tres sprints enfocados de 50 minutos!

Otra técnica invaluable para mantenerte productivo es el Jigsaw Puzzle Visual. Imagina las tareas en tu lista de tareas como piezas de un rompecabezas más grande. Las tareas menos urgentes son piezas de rompecabezas más pequeñas, mientras que las más importantes son más grandes. Mientras trabajas en estas tareas, sigue actualizando cómo encajan tus piezas.

Por ejemplo, supongamos que su rompecabezas tiene cuatro piezas: su campaña de correo directo, un proyecto de cliente actual, una oportunidad de bienes raíces comerciales y la preparación de la propuesta para un artículo que desea escribir. Después de descubrir que su propuesta ha sido aceptada, deberá volver a priorizar su tiempo para que pueda pasar unas horas cada semana escribiéndola.

Por lo tanto, la pieza del artículo del rompecabezas crecerá, lo que significa que otras piezas tienen que encogerse. Esta técnica es increíblemente útil, no solo porque te mantiene al tanto de tus prioridades, sino también porque te recuerda que usar tu tiempo productivamente no se trata de trabajar más. ¡Se trata de adaptar las cosas a la imagen más grande, para que puedas hacer las cosas sin quemar!

Cree flujos de ingresos alternativos y viva en el Triángulo Rico para garantizar un sólido equilibrio entre el trabajo y la vida.

Llega un momento en tu carrera como freelance cuando pasas casi todo tu tiempo en el trabajo, mientras que tu vida personal sufre como resultado. ¡Pero no tiene por qué ser así! Si desea mantener un flujo de caja fuerte pero también tomar un descanso cuando lo necesite, entonces comience a pensar en cómo puede maximizar su ingreso pasivo .

El ingreso activo es todo lo que gana mientras trabaja. El ingreso pasivo es dinero que puede ganar mientras duerme. ¿Suena loco? Veamos un ejemplo. Un explorador vende limonada todos los domingos por la tarde. Gana diez centavos por cada bebida que vende a sus vecinos. Pero cuando su madre lo llama a cenar, tiene que dejar de vender. Como resultado, las monedas de diez centavos, su ingreso activo, dejan de llegar.

Ahora imaginemos que este explorador es inteligente y publica un pequeño libro de recetas sobre cómo preparar la limonada perfecta. Suponiendo que el libro se venda bien, este explorador puede ganar dinero incluso mientras juega fútbol con sus amigos. Ese es el beneficio del ingreso pasivo.

Comienza a pensar qué fuentes alternativas y pasivas de ingresos puedes crear a partir de tus habilidades, y estás en camino de convertirte en un rico autónomo.

Un problema muy común que enfrentan los trabajadores independientes cuando se trata del equilibrio entre el trabajo y la vida es que cuanto más ganan, menos tiempo libre tienen. Vivir y trabajar en el Triángulo rico significa que estás en el punto donde tienes a) grandes ingresos, b) libertad para elegir los trabajos que deseas yc) la flexibilidad de un verdadero profesional independiente.

Siguiendo todos los pasos de este resumen, alcanzará su máximo potencial de ingresos. Luego compare esto con cuánto necesita disfrutar de su vida. ¡Gane esa cantidad tan eficientemente como pueda, y luego podrá disfrutar del tiempo libre por el que ha trabajado!

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Asegúrese de los objetivos, ingresos y estilo de vida que desea tener como profesional independiente y manténgase enfocado en cada proyecto, sin perder la noción de las perspectivas futuras, proyectos y flujos de ingresos.

Lecturas adicionales sugeridas: El Fuego Starter 19459012] Sesiones por Danielle LaPorte

El Fuego Iniciador Sesiones es una guía espiritual de cómo puedes lograr el éxito en tus propios términos. Le mostrará cómo tener éxito, sin sacrificar su verdadero yo, a través de ejercicios prácticos que liberarán todo su potencial creativo.

¿Tienes comentarios?

¡Nos encantaría saber lo que piensas sobre nuestro contenido! ¡Simplemente envíe un correo electrónico a [email protected] con el título de este libro como asunto y comparta sus pensamientos!