El principio de proximidad

Una estrategia probada para lanzar la carrera de tus sueños.

En promedio, pasamos más de 90,000 horas trabajando en el transcurso de nuestras vidas. Eso es casi 4,000 días, o un poco menos de una década de trabajo las 24 horas. El pateador? Siete de cada diez trabajadores informan que no están contentos con su trabajo. ¡Eso es mucha gente que pasa mucho tiempo siendo miserable!

Pero no tiene por qué ser así. Ken Coleman sabe una o dos cosas sobre eso. Después de pasar años entre la mayoría disgustada, decidió tomar el asunto en sus propias manos y perseguir su verdadera vocación en el negocio de la radiodifusión. No siempre fue simple navegación, pero el viaje valió la pena. Hoy, es uno de los presentadores de radio y podcasters más conocidos de los Estados Unidos.

Entonces, ¿cómo lo hizo? Llámelo el “principio de proximidad”, un libro de estrategias probado y verdadero para conocer a las personas adecuadas y en los lugares correctos para iniciar una carrera increíble que ama. Y la mejor noticia de todas es que esto es algo que puedes comenzar a hacer ahora, donde sea que estés.

En los siguientes capítulos, aprenderá

• por qué no necesitas mudarte a Los Ángeles para trabajar en la industria del cine;

 

• cómo aprovechar al máximo su red de amigos y conocidos; y

 

• por qué pedir ayuda no es una señal de debilidad.

 

El principio de proximidad ayudó a Ken Coleman a salir de la rutina y lanzar una nueva carrera.

¿Amas tu trabajo? Si su trabajo es desafiante, interesante y está alineado con sus pasiones y talentos, felicidades, ¡puede dejar de leer ahora mismo! Si no es así, no estás solo. Según un estudio de Gallup de 2017, el 70 por ciento de la fuerza laboral mundial no está satisfecho. Millones y millones de personas se levantan todos los días temiendo lo que les espera.

Eso no es sostenible. Solo pregúntale al autor. Durante mucho tiempo, formó parte de ese miserable 70 por ciento, trabajando duro en un trabajo sin salida en lugar de perseguir su sueño de convertirse en locutor. Sentado en el porche mirando el bosque detrás de su casa una mañana, le sorprendió lo lejos que estaba de donde quería estar en la vida.

Fue en ese momento que tuvo una revelación. Él era la única persona en el mundo que podía hacer realidad su sueño. Después de todo, otras personas no estaban sentadas en sus porches traseros preocupados por cómo podrían ayudarlo a comenzar una nueva carrera. Solo él podía dar el primer paso en su viaje. ¿Pero cómo?

Ahí es donde entra en juego el principio de proximidad . Así es como funciona: si quieres hacer lo que amas, debes estar rodeado de personas que lo están haciendo y en lugares donde está sucediendo. Ken revisó su lista de contactos y llamó a un viejo amigo que trabajaba para una compañía de capacitación de liderazgo en Georgia llamada Catalyst.

La empresa recién se estaba metiendo en el podcasting, y cuando Ken se ofreció a ayudar a desarrollar un concepto a cambio de tener la oportunidad de adquirir experiencia práctica en sus estudios de grabación, estuvieron de acuerdo. La primera “cabina de sonido” de Ken fue poco más que un armario de escobas reutilizado, pero eso no importó un poco, incluso si carecía de aire acondicionado para mantener a raya el sofocante verano de Georgia, ¡era un comienzo!

En los años siguientes, Ken se estableció una reputación en la transmisión. No siempre fue glamoroso, y hubo muchos momentos en que tuvo ganas de dejarlo, pero al final valió la pena. Hoy, Ken presenta The Ken Coleman Show , uno de los podcasts de superación personal más escuchados de Estados Unidos.

Todo depende del principio de proximidad. Entonces, ¿cómo puede comenzar a usarlo para alcanzar sus objetivos ? ¡Bueno, eso es exactamente lo que exploraremos en este resumen!

El orgullo y el miedo son creencias limitantes que nos impiden alcanzar nuestros verdaderos objetivos.

Perseguir el trabajo de tus sueños es como escalar una montaña: debes ser valiente. Después de todo, nada parece tan desalentador como ese pico altísimo cuando estás parado en la base mirando hacia arriba. Mucha gente, sin embargo, nunca da el primer paso.

¿Por qué? Póngalo en creencias limitantes . Estos vienen en dos formas: orgullo y miedo al fracaso.

Comencemos con orgullo. Esa es esencialmente la idea de que somos autosuficientes y no necesitamos la ayuda de nadie. Es un reflejo psicológico enraizado en el miedo a parecer débil. Nos preocupa que pedir ayuda nos haga parecer incompetentes y que otros piensen menos de nosotros que si lo hubiéramos hecho solos.

Toma a Steve Jobs. Creó una compañía multimillonaria y creó productos que literalmente cambiaron el mundo. Busque “ambicioso” en el diccionario, y bien puede encontrar una imagen de Jobs. Pero también sabía cómo pedir ayuda.

En una entrevista de 1994, Jobs comentó que nunca había conocido a gente que simplemente colgara el teléfono o dijera “no” cuando llamó. Recordó que cuando le había pedido a Bill Hewlett, cofundador de Hewlett-Packard, piezas de repuesto para un proyecto escolar, Bill había dicho que sí. Jobs siempre intentaba hacer lo mismo cuando la gente lo llamaba. Pero eso, agregó, ¡solo funciona si levanta el teléfono y hace la llamada!

El miedo al fracaso es la segunda creencia limitante. Es un instinto y puede ser útil si nos recuerda los riesgos reales. El problema es que a menudo se vuelve irracional. En ese punto, dejamos de concentrarnos en dominar los desafíos que tenemos por delante y comenzamos a reflexionar sobre preguntas hipotéticas de “qué pasaría si”, como “¿Qué pasa si alguien me da un descanso pero me equivoco?”

La forma de vencer esa trampa es replantear la forma en que piensas sobre el fracaso. Solo piense en grandes inventores y científicos como Thomas Edison, Marie Curie y Albert Einstein. No tuvieron éxito a pesar del fracaso , tuvieron éxito debido a del fracaso. ¿El fruto de sus fallidos experimentos? ¡La bombilla, tres premios Nobel y la teoría de la relatividad general!

Luego está el ícono del hockey estadounidense y el miembro del Salón de la Fama Wayne Gretzky. Si te preocupa el fracaso, solo recuerda su famoso consejo: “Te pierdes el 100 por ciento de las fotos que no tomas”.

Conectarse exitosamente con las personas adecuadas se trata de pedir una oportunidad en lugar de un favor.

El principio de proximidad tiene dos elementos: personas y lugares. Póngalos juntos y obtendrá una ecuación: personas correctas + lugares correctos = oportunidades. Esa última palabra es clave. Lo que está buscando no es un folleto sino una oportunidad .

¿Por qué es tan importante? Bueno, las personas que lo ayudarán a realizar su sueño están ahí afuera en este momento, pero están trabajando para sí mismas, no para usted. De hecho, ni siquiera piensan en ti, están ocupados viviendo sus propias vidas y enfocándose en sus propios trabajos. Eso significa que necesitas llamar su atención. Y cómo lo haces determina la probabilidad de éxito.

Eso es algo de lo que el amigo del autor, Joy, un editor, sabe todo. Cada vez que abre su bandeja de entrada, hay alguien que quiere algo de ella. Eso es agotador: todo es toma y no da. Como resultado, puede detectar oportunistas que no quieren nada más que un almuerzo gratis a una milla de distancia. Cuando llaman a la puerta, su puerta permanece cerrada.

Pero cuando alguien se acerca y siente pasión por la industria y quiere aprender algo, la detiene. En esos casos, ella siempre está dispuesta a tomarse un tiempo de su día y ver qué puede hacer.

Ella no es la única información privilegiada de la industria que funciona de esa manera. En cualquier industria en la que se esté acercando a las personas, recuerde que el entusiasmo es contagioso: lo convierte en el tipo de persona a quien otros quieren ayudar.

Pura pasión, sin embargo, no siempre va a cortarla. Entonces, ¿qué más puedes ofrecer? Bueno, ¿qué tal si devolvemos algo? Tómalo de Patrick. Odiaba su trabajo de contabilidad y deseaba abrir una cervecería y recaudar dinero para construir pozos en aldeas empobrecidas de África. Solo había un problema: no sabía cómo preparar cerveza en cantidades industriales.

Sin embargo, Patrick no permitió que eso lo detuviera. Se acercó a una cervecería local con una oferta: si le enseñaban los trucos del oficio, trabajaría para ellos de forma gratuita. Pasó más de un año trabajando una semana de cinco días sin ganar un centavo, y a menudo incluso llegaba los fines de semana.

¿Valió la pena? Pregúntale a Patrick, ahora propietario de una cervecería exitosa, que nunca más tendrá que hacer las cuentas de nadie más que las suyas.

Imitar a profesionales establecidos en su campo es una excelente manera de aprender y desarrollar su propio estilo.

El gran poeta estadounidense T.S. Eliot dijo una vez que “el talento imita; el genio roba ”. A lo que se refería es que las personas más talentosas en cualquier campo rara vez se desarrollan de forma aislada; su oficio es una bolsa de habilidades y técnicas que han copiado, prestado y archivado de maestros establecidos.

Entonces aquí hay una pregunta para que pienses: ¿Quiénes son las mejores personas para imitar en tu industria ? Quienquiera que sean, es probable que caigan en una sola categoría: profesionales.

Comencemos con una definición. Los profesionales tienen dos características definitorias. En primer lugar, tienen mucha experiencia. Como regla, eso significa que han trabajado en sus campos durante al menos diez años. Si llegar a la cima de la carrera de sus sueños es como escalar una montaña, entonces los profesionales son los que ya han navegado hasta la cima y conocen cada camino, barranco y pendiente como el dorso de sus manos.

El segundo rasgo que encontrarás en cada profesional es que aprenden unos de otros. Tome el actor y la estrella de Hollywood Leonardo DiCaprio. Si observa cuidadosamente sus actuaciones, notará que a menudo copia los gestos y el momento de otro actor mayor, Paul Newman, el legendario protagonista de películas clásicas como El color del dinero .

Eso cubre de quién aprender – ahora es el momento de hablar sobre cómo . Ese es un proceso de dos etapas, y comienza con aprender los trucos del oficio: las habilidades, los hacks y las técnicas que utilizan los mejores profesionales para mantenerse en la cima de su juego.

Eso es exactamente lo que hizo el gran jugador de baloncesto estadounidense Kobe Bryant. Al crecer en una casa obsesionada con los deportes, vio videos interminables de jugadores contemporáneos y estrellas más antiguas cuando comenzaba. Influyeron en su propia forma de jugar. Su estilo era una mezcla de técnicas aprendidas de otros; utilizó los movimientos vacilantes de Oscar Robertson, el juego de piernas de Elgin Baylor y el lanzamiento rápido de Jerry West.

Eso nos lleva al segundo paso: desarrollar su propio método. Bryant utilizó los movimientos característicos de otros jugadores, pero su estilo era mayor que la suma de sus partes; después de todo, nadie más los había combinado de la misma manera que Bryant. Y esa es la clave: cuando aprendes de múltiples profesionales, ¡es mucho más probable que crees tu propio enfoque único!

Construir la carrera de tus sueños lleva tiempo, pero no tienes que moverte mil millas para comenzar.

Pregúntale a cualquier escalador experimentado y te dirá que escalar una montaña no se puede apresurar. Antes de siquiera poner un pie en el Monte Everest, debe establecer un campamento en las estribaciones y aclimatarse. Saltarse ese paso está garantizado para causar mal de altura, lo que significa que cuando comience el ascenso, se sentirá mareado y luchará por mantener su enfoque.

Eso también es cierto cuando se trata de conseguir el trabajo de tus sueños. Solo pregúntale al autor. Cuando comenzó a transmitir, a menudo anhelaba un atajo. No es de extrañar; ¡en realidad nadie quiere que interne en un frío viernes por la noche, informando sobre un juego de secundaria a una audiencia de 26! Sin embargo, mirando hacia atrás, Coleman pudo ver que esas noches lo preparaban para lo que le esperaba. Si no puede manejar un poco de incomodidad desde el principio, nunca estará listo para desafíos más grandes más adelante.

El crecimiento, en otras palabras, no puede ser forzado. Regrese lo suficientemente lejos y encontrará que los mejores profesionales de hoy tienen experiencias similares detrás de ellos. Toma a Katie Couric. En 2006, se convirtió en la primera mujer en presentar el programa de noticias nocturnas de CBS en solitario. Ese fue el producto de treinta años de injerto duro, comenzando con un bajo puesto de asistente de escritorio en ABC.

Pero ¿qué pasa con las personas que no comenzaron en la industria en la que ahora quieren trabajar hace tres décadas? Seguramente es mucho más difícil para ellos, ¿verdad? Bueno, no del todo; de hecho, puedes comenzar desde donde estás.

Vamos a desempaquetar eso. Mucha gente pospone la búsqueda del trabajo de sus sueños porque parece francamente poco realista. Brad, quien llamó y apareció en el podcast de Ken, fue uno de ellos. Quería trabajar en cine, pero había un problema: para comenzar ese negocio, tenía que mudarse a Los Ángeles. Eso significaría vender su casa en Carolina del Norte y desarraigar a su esposa y sus hijos. Simplemente no pudo hacerlo.

Ken le hizo a Brad una pregunta simple: ¿Cuántos estudios de producción creía que había en Charlotte, Carolina del Norte? Brad hizo una pausa antes de admitir que no lo sabía, nunca había pensado en averiguarlo. Una pequeña investigación respondió a la pregunta: ¡había más de 100! Y ahí es donde Brad comenzó su búsqueda de empleo. Ocho semanas después, consiguió un trabajo como asistente de producción en un estudio a pocas cuadras de su casa.

Llámelo la ley del código postal . Todo lo que necesita para comenzar está a su alcance, solo necesita buscarlo.

Los lazos sociales débiles son una mejor apuesta que amigos y familiares a la hora de encontrar tu próximo trabajo.

Conseguir cualquier trabajo, y mucho menos el concierto de tus sueños, puede ser un negocio complicado y lento. Lo más probable es que haya experimentado lo que es enviar cientos de currículums cuidadosamente preparados y no obtener un solo bocado. Sin embargo, si conoce a la persona adecuada, es tan fácil como el pastel. Cuando se trata del mercado laboral, las conexiones son importantes.

Entonces, ¿quién es la persona “correcta”? Bueno, no es a quién usted sabe lo que cuenta, sino a quién ellos conocen. Esa es la conclusión de un artículo de 1973 del sociólogo de Stanford Mark Granovetter. Según Granovetter, la mayoría de las oportunidades laborales que se nos presentan no provienen de miembros de la familia y amigos cercanos, nuestro llamado círculo social interno , sino de personas que no conocemos personalmente en nuestro [19459009 ] círculo social exterior .

Eso no es sorprendente cuando se compara el tamaño relativo de estos dos grupos; después de todo, simplemente hay muchas más personas en el último grupo. Pero esto es lo que es sorprendente: ¡conectarse con personas en esa segunda categoría aumenta sus posibilidades de conseguir un trabajo en un enorme 58 por ciento!

Es un recurso masivo, pero ¿cómo puedes comenzar a aprovecharlo? La respuesta es relativamente simple. Vamos a dividirlo en tres etapas.

Primero, querrás contarles a tus amigos y familiares sobre el trabajo de tus sueños. Estas son las personas que lo conocen mejor y se preocupan más por su felicidad y éxito. Si conocen a alguien que pueda ayudarlo, seguramente se comunicarán y organizarán un chat.

A continuación, deberá hacer una lista de sus conocidos. La forma más fácil de hacerlo es crear “cubos” en los que puede colocar posibles clientes potenciales. Estos se pueden organizar en categorías como compañeros de trabajo, compañeros de escuela o personas que has conocido en eventos sociales. Piense de nuevo: ¿podría un antiguo colega tener la clave de su búsqueda? ¿Qué tal alguien en tu club de tenis? ¿O su vecino tal vez trabaja en una industria adyacente?

El último paso es el más intimidante: hacer conexiones de forma activa. Pero recuerde lo que dijimos sobre Steve Jobs: si no levanta el teléfono, la persona que está al otro lado de la línea nunca tendrá la oportunidad de decir “sí”. También puede facilitar las cosas usted mismo. manteniendo las cosas discretas. No tiene que organizar una reunión formal; si cree que ha encontrado a alguien que puede ayudar, invítela a tomar un café o un almuerzo ligero.

Eso nos lleva al final de nuestro viaje, y al comienzo del tuyo. Cambiar su trayectoria profesional y cumplir sus verdaderas ambiciones son perspectivas desalentadoras, pero se puede hacer. Comience a aplicar el principio de proximidad hoy, ¡y no se sabe dónde estará mañana!

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Conseguir el trabajo de tus sueños no significa que tengas que moverte al otro lado del mundo; de hecho, todo lo que necesitas para transformar tus perspectivas de carrera está justo frente a ti. ¿La clave? Ubicarse con las personas adecuadas y en los lugares correctos. Llámalo el principio de proximidad. Y eso es algo que puede comenzar a hacer en este momento aprovechando al máximo sus conexiones sociales, aprendiendo de los profesionales y conectándose con los motores y agitadores de su industria.

Consejo práctico:

Solicite puestos que ofrezcan un camino claro hacia adelante

Llegar a la cima de la carrera de tus sueños es un viaje que requiere tiempo y mucho trabajo de desarrollo personal. Eso significa que es una buena idea planificar con anticipación y centrarse en las posiciones que pueden acomodar ese crecimiento futuro. Tome el amigo del autor Sean. Su sueño era ser un estudiante de inglés. Sin embargo, sabía que no podía entrar directamente en una cátedra de tiempo completo, por lo que buscó universidades con profesores que se acercaran a la edad de jubilación y que también tuvieran matrículas crecientes, lo que indica buenas perspectivas de futuro. Así que la próxima vez que busque una empresa, asegúrese de verificar quién está por encima de usted en el orden jerárquico. Después de todo, ese es el trabajo que finalmente buscará.

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Qué leer a continuación: Haz lo que eres , por Paul D. Tieger, Barbara Barron y Kelly Tieger.

Correcto, ahora sabes cómo ubicarte con las personas adecuadas y en los lugares correctos para conseguir un trabajo que te encantará, ¡esa es una gran noticia! Pero aquí está la cosa: eso solo funciona si ya sabes a dónde quieres ir. Y descubrir eso es a menudo el mayor desafío de todos.

¿Te suena familiar? Bueno, no se preocupe: hay ayuda disponible en forma de una guía profesional clásica que ha ayudado a millones de lectores a encontrar un trabajo que se adapte a sus tipos de personalidad únicos. Si quieres unirte a ellos, ¿por qué no revisas nuestro resumen a Haz lo que eres ?