El poder de la quiebra

Descubre el poder de estar en quiebra.

Todos hemos escuchado historias de empresarios que comenzaron con nada más que sus propias manos. Consideremos a alguien como el Dr. Dre, que comenzó como DJ en el distrito South Central de Los Ángeles, se convirtió en un productor exitoso y ahora es propietario de un imperio de auriculares, así como un ejecutivo de alto rango en Apple Music.

Historias como la suya pueden ser inspiradoras, pero también son fácilmente descartadas como algo que solo unos pocos felices pueden lograr, específicamente, aquellos con talento y oportunidad excepcionales. Pero también hay poder en ser quebrado.

Este resumen ofrecerá información sobre cómo estar en quiebra puede ayudarnos a alcanzar la grandeza, basado en la experiencia de hombres y mujeres hechos a sí mismos.

En este resumen, descubrirá

• cómo un inmigrante pobre convirtió un camión de helados en un imperio de restaurantes;

 

• por qué tratar de llegar a la demografía de nuevos clientes puede ser algo malo; y

 

• qué empresa informática exitosa fue fundada por un tipo que no podía operar una computadora.

 

Estar en la quiebra puede conducir a la innovación y la autenticidad, dos claves del éxito.

¿Alguna vez has tenido que inventar algo para cenar cuando solo tienes dos o tres ingredientes? Si es así, puede recordar que limitaciones como esta a menudo pueden dar lugar a algunas de las comidas más sabrosas.

Este es solo un ejemplo de la verdad en el viejo dicho, “La necesidad es la madre de la invención”.

O, para decirlo de otra manera, la falta de recursos puede generar creatividad e inspiración reales que de otro modo nunca surgirían.

Tener un millón de dólares para lanzar un negocio no significa que tendrá éxito. Por el contrario, ser rico puede eliminar la pasión y la innovación que requiere el éxito a largo plazo.

Pero con una cuenta bancaria vacía, está claro que su única posibilidad de éxito es profundizar y ser innovador.

Es como ser un jugador de baloncesto que tiene un tiro para ganar el juego, pero están en media cancha con solo un segundo restante en el reloj; no hay otra opción que ir a por ello y tomar la foto espectacular.

También es importante darse cuenta de que la innovación proviene de una visión singular que comienza de abajo hacia arriba, no de arriba hacia abajo.

No importa si se trata de entretenimiento, moda o tecnología, las ideas crecen orgánicamente desde cero: no se inspiran en que los ejecutivos viertan un montón de dinero en un proyecto.

Y cuando una idea realmente despega, generalmente es porque la gente responde con entusiasmo a algo real y auténtico.

Tome Art Basel , por ejemplo, una de las ferias de arte más grandes del mundo, que tiene lugar en Suiza, Hong Kong y Miami Beach. Si bien tiene muchos artistas establecidos en exhibición, muchos visitantes se entusiasman más con los artistas callejeros sin fondos que se consideran más genuinos y “auténticos”.

Esto jugó un papel clave en el éxito del coautor Daymond John con FUBU , que significa Para nosotros, por nosotros . La línea de ropa se inspiró en la forma en que la gente real en las calles se vestía, no en los estudios de diseño.

También puede pensar en su marca como una relación personal con su cliente; Como cualquier buena relación, debe construirse sobre bases sólidas. Así que sé sincero contigo mismo; de lo contrario, la relación está condenada al fracaso.

Para tener éxito, ten hambre y piensa como un tiburón.

Si estás familiarizado con las películas Rocky , sabes que la carrera de Rocky se desmorona cuando deja que su éxito llegue a su cabeza y comienza a tirar dinero. Para volver a la cima, se da cuenta de que necesita redescubrir su pasión y hambre para ganar.

Un principio similar se aplica a las empresas, ya que tener hambre puede mantenerlo enfocado en su crecimiento y ayudarlo a ser realista sobre lo que está a su alcance.

Solo mire el puntaje de confianza de Small Business del banco Capital One. Este puntaje está determinado por una serie de preguntas sobre los planes de contratación de una empresa, las perspectivas futuras y la situación económica actual.

Lo que muestran los puntajes es que la confianza general está en su tasa más alta desde la recesión de 2008, y eso se debe a que los propietarios de negocios pequeños y hambrientos saben cómo apegarse a los planes de negocios y usar pequeños pasos para dar grandes pasos.

Una excelente manera de mantenerse hambriento y exitoso es pensar como un tiburón al conocer sus aguas mientras se mantiene enfocado en su objetivo.

En el reality show de ABC Shark Tank , un empresario tras otro presenta su producto o idea a los inversores. Y si hay algo que enseña el programa, es que los inversores quieren escuchar que un emprendedor tiene una comprensión clara tanto de su mercado como de sus objetivos.

En un caso, los inversionistas del programa rechazaron una compañía de calzado deportivo asequible llamada Forus porque los empresarios tenían su mercado objetivo bajo, pero aún así querían expandirse de una manera que los llevara fuera de ese mercado. Con esto en mente, una inversión les habría perjudicado al alentarlos a centrarse en la demografía equivocada.

Esta es la razón por la cual un empresario que usa la cajuela de su automóvil para vender un producto barato podría tener una mejor oportunidad con un inversionista. Si pueden vender 50 unidades en menos de cinco minutos, demuestra que tienen una comprensión perfecta de su mercado.

Estar en desventaja puede llevarlo a encontrar recursos que otros perderán.

Algunas personas nacen con ciertas ventajas, mientras que otras comienzan en desventaja, pero incluso si tienes que trabajar más duro que otras solo para estar en igualdad de condiciones, no dejes que te deprima.

Estar en desventaja y tener pocos recursos es en realidad una receta comprobada para el éxito.

De hecho, los inmigrantes a los Estados Unidos tienen el doble de probabilidades que los ciudadanos estadounidenses de comenzar su propio negocio.

Rocky Aoki llegó a Estados Unidos desde Japón en la década de 1960, y para pagar sus clases de administración de restaurantes, alquiló un camión de helados que condujo por la ciudad de Nueva York. Eventualmente ahorró $ 10,000, lo que ayudó a convencer a su padre de invertir en su restaurante, que se convirtió en la popular cadena de restaurantes japoneses, Benihana.

Rocky quería que su hijo, el músico de baile electrónico Steve Aoki, encontrara su propio éxito sin depender del dinero de Rocky. Entonces, cuando Steve tenía 19 años, usó los $ 400 que tenía para ayudar a comenzar un sello musical con el nombre de Dim Mak Records con sus amigos. Su oficina era su departamento, que estaba regularmente lleno de hasta 13 internos.

Steve y sus amigos se auto-producían un single de siete pulgadas y lo vendían desde la parte trasera de su auto después de los conciertos de DJ de Steve hasta que podían permitirse hacer otro.

Mientras que Steve finalmente alcanzó el máximo de diez tarjetas de crédito diferentes, hoy es un músico muy popular con una exitosa etiqueta y marca de estilo de vida.

Como nos muestran los Aokis, a veces tienes más recursos a tu disposición de lo que piensas.

Si es propietario de una casa, es posible que tenga capital en su casa que puede invertir. Pero si ha obtenido un préstamo, asegúrese de reservar dinero para poder hacer pagos hasta que su empresa comience a ganar dinero.

El dinero extra también puede provenir de pequeñas cosas que no necesita.

Si su automóvil está sentado en un garaje todos los días, tal vez pueda venderlo, como lo hizo Steve Jobs con su automóvil para ayudar a comprar los componentes para la primera computadora Apple.

Ser auténtico te ayudará a mantenerte enfocado en tu público objetivo.

Puede ser que no todos noten o aprecien tu autenticidad, pero es importante mantener tus armas de todos modos.

Por ejemplo, Acacia Brinley fue reconocida por su página de Tumblr que marcó tendencia, pero sus publicaciones también recibieron una buena cantidad de comentarios negativos. Aun así, la “reina del selfie” de las redes sociales no permitió que esto la detuviera.

Recuerde que no necesita complacer a todos; es mucho más importante que te mantengas fiel a ti mismo.

Estar en bancarrota solo significa que no puedes gastar dinero para que las cosas se vean elegantes. En cambio, usa el Poder de quiebre y el hecho de que estás en una situación que no se puede perder para dejar que tu personalidad brille.

Cuando Daymond John comenzó FUBU, sabía que competiría por el espacio de los estantes con otras líneas de ropa. Pero a través de su marca, podía mostrar cuánto significaban para él su comunidad y su ropa.

Y no tomó ningún dinero extra para hacerlo. De hecho, John usó el poder de Broke, que lo obligó a gastar muy poco dinero de manera extremadamente sabia, para mostrar su autenticidad a la comunidad negra.

John fue uno de los primeros diseñadores en regalar su ropa a artistas de hip-hop, quienes a su vez los usaron en videos musicales y ayudaron a consolidar el lugar de FUBU en el mundo de la moda.

John se centró en Black Entertainment Television (BET), una red de cable de EE. UU. Que se centra en la comunidad negra.

De esta manera, John podría llegar a su público objetivo de manera fácil, económica y directa. Dado que la compañía de calificación Nielsen utilizó muy pocos hogares negros para medir las calificaciones cuando John comenzó, BET parecía tener una cantidad muy baja de espectadores, por lo que cobraron muy poco por la publicidad.

Esto funcionó a favor de FUBU, ya que permitió que la marca llegara a un público amplio por muy poco dinero.

Este es el tipo de oportunidad que debe tener en cuenta cuando las cosas se ven sombrías, una que le permite permanecer en su mercado y mantenerse auténtico.

No permita que el financiamiento o la deuda lo alejen de su visión.

Demasiadas empresas se han acostumbrado a la idea de utilizar “el dinero de otras personas” para hacer negocios. Y aunque la idea de financiación puede sonar atractiva, es tal cosa como demasiada ayuda.

Cuando considere buscar inversores, asegúrese de no arriesgarse a perder el control de su negocio.

Traer a un inversor a bordo significa renunciar a un porcentaje de su negocio, lo que también podría significar reducir sus ya pequeñas ganancias o crecer más rápido de lo que puede manejar.

El mejor tipo de crecimiento es el que es lento, rentable y está bajo su control. Además, traer capital externo también significa tener que reescribir su plan de negocios, lo que puede hacer que pierda el enfoque y el control.

En cambio, sé como Gigi Butler y mantente fiel a tu visión, incluso cuando no hay fondos en ningún lado.

Butler estaba decidido a abrir una tienda de magdalenas en Nashville, incluso cuando los bancos pensaban que estaba loca y se negaron a darle un centavo. El empleo anterior de Butler fue como una mujer de la limpieza de la corteza superior de Nashville, por lo que nadie estaba dispuesto a ayudar a financiar su sueño.

Pero después de agotar las tarjetas de crédito y vaciar su cuenta bancaria hasta sus últimos 30 dólares, Gigi’s Cupcakes finalmente se abrió para el negocio. Y, efectivamente, los clientes se alinearon por la puerta.

No solo Butler pudo pagar su deuda de tarjeta de crédito, sino que mantuvo el control total sobre su negocio y sus ganancias. Hoy, hay ubicaciones de Gigi’s Cupcakes en 24 estados con ventas anuales de $ 35 millones.

A veces es imposible evitar la deuda, así que no dejes que se interponga en tu visión.

Cuando comienzas a obtener ganancias, es posible que sientas la tentación de volver a ponerlas en tu negocio o simplemente de disfrutarlas. Pero lo más inteligente es pagar sus deudas para que las tasas de interés no disminuyan sus ganancias y sus cuentas puedan comenzar a verse saludables y prósperas.

Demasiadas empresas se han hundido debido a deudas que se salieron de control, así que no seas una de ellas.

El poder de Broke se puede aplicar a corporaciones e industrias enteras.

Hasta ahora, hemos visto cómo se puede aplicar el Poder de quiebre para darles una ventaja a los empresarios hambrientos y enfocados en el mundo de los negocios, pero estos mismos principios también pueden ser utilizados por los principales actores.

Después de todo, la mayoría de las grandes corporaciones comenzaron como pequeñas empresas, y todas deberían continuar usando las mismas estrategias que las llevaron a donde están hoy.

Sin embargo, cuando las empresas se enriquecen, tienden a comenzar a invertir dinero en problemas en lugar de encontrar soluciones creativas.

Tomemos marketing, por ejemplo; fácilmente podría tirar millones en campañas publicitarias y olvidarse del uso de recursos gratuitos o de bajo costo como las redes sociales.

Uno solo puede preguntarse por qué el 38 por ciento de las compañías actuales de Fortune 500 no tienen una cuenta de Twitter activa.

Veamos una campaña inteligente de hace años, antes de la era de las redes sociales:

General Mills, una compañía con un enorme presupuesto de marketing, quería reintroducir sus barras de granola Nature Valley.

A pesar de que podrían haber gastado millones colocando anuncios en cada tienda de comestibles, se mantuvieron enfocados y dirigidos a lugares con clientes jóvenes activos, como estaciones de esquí y tiendas de equipo al aire libre. Desde entonces, Nature Valley se ha convertido en una de las marcas más vendidas de General Mills.

El poder de Broke también se puede aplicar a toda una industria.

A principios de 1970, la publicidad de cigarrillos estaba en todas partes en los Estados Unidos, desde anuncios de radio y televisión hasta vallas publicitarias y revistas, con íconos queridos como Marlboro Man y Joe Camel.

Sin embargo, más adelante en el año, el gobierno de los Estados Unidos anunció su intención de endurecer las restricciones publicitarias para las compañías tabacaleras; Mientras tanto, las compañías chinas de cigarrillos planeaban hacer su primera incursión en el mercado estadounidense.

En lugar de invertir dinero y cabilderos en este problema potencial, la industria tabacalera estadounidense vio una oportunidad que no costaría un centavo: aceptaron las restricciones publicitarias del gobierno. Las marcas estadounidenses sabían que ya tenían un fuerte control en el mercado, y también sabían que sin vallas publicitarias y comerciales de televisión, las nuevas marcas extranjeras no tendrían ninguna oportunidad.

Pasar por las cuatro etapas del éxito requiere paciencia.

Coca-Cola ha existido tanto tiempo que puede ser perdonado por pensar que siempre ha sido un éxito. Pero como cualquier otra marca global, tenía que comenzar en alguna parte.

Es posible identificar cuatro fases diferentes que debe superar pacientemente antes de que su marca pueda globalizarse.

La primera etapa es el artículo , que es su producto en su forma más básica: sin etiqueta, sin comercialización, nada más que un producto que satisface una necesidad. Por lo tanto, es posible que tenga una cafetera que ni siquiera tenga un logotipo o nombre.

La segunda etapa es la etiqueta , que es cuando le das a tu producto un nombre que lo distingue y lo hace memorable. De esta manera, después de que los clientes lo vean por primera vez, sabrán pedirlo por nombre la próxima vez que estén en el mercado.

La tercera etapa es la marca , momento en el que crea un logotipo para un mejor reconocimiento de etiquetas, así como un estilo identificable alrededor de su producto. Esta etapa representa el dinero gastado en publicidad y marketing, asegurando que las personas busquen el producto y lo vean fácilmente en un estante lleno de gente.

La cuarta y última etapa es el estilo de vida , que es cuando su marca ha crecido hasta el punto de que los clientes esperan un cierto nivel de calidad y experiencia. Esta es la etapa en la que un producto puede convertirse en un símbolo de estado, como es el caso de Nike, Apple y FUBU.

Al aprovechar el poder del quiebre en cada una de estas fases, las empresas tienen una mayor probabilidad de lograrlo.

A medida que su producto se mueve a través de estas etapas, es posible que encuentre algún tipo de crisis, y aquí es cuando deberá ser paciente.

Como lo confirma el Harvard Business Review , las empresas que sobreviven a las recesiones lo hacen reduciendo costos y continuando invirtiendo en crecimiento, lo que podría hacer, por ejemplo, aumentando los fondos para su departamento de investigación y desarrollo. De esta manera, estará preparado para lanzar cuando surja el inevitable repunte.

La cadena de suministros de oficina Staples logró superar la recesión de 2000 cerrando tiendas de bajo rendimiento, al tiempo que aumentó su fuerza laboral en un diez por ciento. Cuando terminó la recesión, Staples se había vuelto más rentable de lo que había sido de antemano.

No hay mejor momento que ahora para aceptar sus limitaciones y comenzar su negocio.

En estos días, los avances tecnológicos notables son un hecho aparentemente cotidiano. Es un buen momento para las pequeñas empresas porque les resulta más fácil que nunca obtener la financiación que necesitan.

Para empezar, el costo de la tecnología es extremadamente bajo.

Cada año, es más barato y más fácil mantener un sitio web y almacenar cantidades masivas de datos en línea, lo que hace que sea menos arriesgado y costoso correr riesgos potencialmente lucrativos.

Otras grandes herramientas para las pequeñas empresas son los sitios de crowdfunding como Kickstarter y Indiegogo , que permiten a los empresarios recaudar dinero para sus ideas mientras mantienen un control estricto.

Honey Flow es solo un ejemplo de éxito de crowdfunding. La compañía publicó un video de cinco minutos en Indiegogo sobre su sueño de iniciar un innovador negocio de apicultura y extracción de miel. Habían esperado recaudar $ 70,000 para llegar a la fase de etiqueta, pero terminaron recaudando la asombrosa cantidad de $ 12 millones, convirtiéndose en la campaña de Indiegogo más exitosa de la historia.

Hoy en día, es más fácil que nunca convertir la creatividad en éxito, incluso si no eres particularmente hábil.

Daymond John de FUBU no podía dibujar ni coser nada más que una línea recta, pero no le impedía comenzar una línea de ropa.

Incluso los jugadores de baloncesto de baja estatura que aparentemente no pueden competir con sus compañeros más altos pueden terminar teniendo carreras exitosas utilizando su velocidad y agilidad en su beneficio, o tal vez manejando o entrenando a un equipo si les apasiona lo suficiente el deporte. .

Pero uno de los mejores caminos hacia el éxito es encontrar soluciones creativas para aquellos que necesitan ayuda para hacer algo.

Michael Dell no era un genio informático; por el contrario, comenzó Dell Computers con el objetivo de crear una computadora que fuera más fácil de usar.

No es necesario ser un genio rico para convertirse en un empresario exitoso. Con el poder de Broke, todo lo que necesita es un poco de creatividad para encontrar la idea correcta y la voluntad de aceptar el cambio y superar los desafíos en el camino.

Con estos rasgos en su lugar, no hay nada que perder, y no hay límite para sus posibilidades.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

No se necesita mucho dinero para iniciar un negocio. De hecho, no tener dinero obliga a los emprendedores en ciernes a enfrentar el desafío con soluciones creativas e innovadoras que de otro modo no se les habrían ocurrido. Siempre habrá desafíos en el mundo de los negocios, pero puede usar el poder de Broke para mantenerse preparado para cualquier cosa que se le presente.

Consejo práctico:

Sigue los puntos de tiburón de Daymond John para el éxito:

• Define tu objetivo para que sepas a dónde te diriges.

 

• Haz tu tarea: la analítica es clave, al igual que conocer a la competencia.

 

• Sé apasionado por lo que haces.

 

• Eres la marca, así que ten en cuenta cómo te portas.

 

• Sigue avanzando, sigue planeando y siempre prepárate para desafiar a tus competidores.

 

¿Tienes comentarios?

¡Nos encantaría saber lo que piensas sobre nuestro contenido! ¡Simplemente envíe un correo electrónico a [email protected] con el título de este libro como asunto y comparta sus pensamientos!

Sugerido más lectura: The Everything Store por Brad Stone [ 19459004]  

A pesar de ser una compañía de mil millones de dólares hoy, Amazon se construyó sobre humildes comienzos en el garaje de Jeff Bezos. Desde el primer momento, Bezos fue impulsado por la gran visión de crear una Everything Store , que, mientras tanto, se ha hecho realidad. Centrándose por igual en la empresa y su fundador, este libro muestra cómo convirtió su sueño en realidad.