El plan de marketing de una semana

Configure y ejecute su propia campaña de marketing en solo una semana.

Todo emprendedor sabe que el marketing puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso. Pero es una tarea tan desalentadora. Gurús, redes sociales, publicidad: es suficiente para perderse.

Pero hay otra forma de abordar el marketing. Simplemente reduzca a lo esencial, brinde a las personas lo que quieren y gane más clientes. Eso no es tan complicado, ¿verdad?

Derecha. De hecho, puedes hacerlo en solo cinco días. Estas ideas te mostrarán cómo.

Después de leer este resumen, sabrá

• cómo utilizar la publicidad de pago por clic para su ventaja;
• una manera fácil de encontrar tu nicho; y
• por qué el correo directo aún no está muerto.

Día 1: Defina su nicho de mercado.

El primer día de diseño del plan de marketing de su empresa debe centrarse en encontrar su nicho. Si bien puede parecer que el marketing de nicho limita sus opciones, su especialización dará sus frutos cuando se destaque de la competencia.

¿Por qué es esencial encontrar un nicho?

En primer lugar, proporciona visibilidad. Para obtener nuevos clientes, primero debe llamar su atención, y puede ayudar centrarse en un área de especialización. Al construir un nicho, envía un mensaje particular a un objetivo particular con necesidades particulares. Ponte en el lugar de tus clientes. Por ejemplo, imagina que eres una estrella de Silicon Valley que, después de vender tus opciones sobre acciones, busca desesperadamente una forma de evitar que el IRS te critique. No elegiría un libro de consejos generales como “Diez maneras de ahorrar dinero en sus impuestos”, sino uno que se adapte a sus necesidades específicas, como “Diez errores típicos que puede cometer con sus ganancias de opciones sobre acciones”.

Pero esa no es la única razón por la que un nicho es útil. Un nicho también puede mejorar su negocio. Considere JDC Repair, una cadena de reparación de teléfonos. Comenzaron a dar servicio solo a los productos de Apple y duplicaron sus ventas en un año. ¿Cómo?

La ruta de nicho que tomaron los hizo más creíbles como especialistas de Apple. Pero no solo eso, sus empleados también trabajaron más rápido, ya que solo tuvieron que reparar un producto. En resumen, se convirtieron en expertos en su nicho.

Entonces, un nicho es útil, pero ¿cómo encuentras el tuyo?

Su nicho podría ser una industria, por ejemplo, solo puede apuntar a empresas en un campo en particular. Pero también podría ser una función, lo que significa que su negocio se dirige a un público particular independientemente de la industria. Por ejemplo, puede ofrecer un curso sobre hablar en público para ejecutivos de todos los campos. En este caso, la capacitación para hablar en público es su función de nicho, pero no hay límite para su audiencia.

Comience a encontrar su nicho haciéndose preguntas como: ¿Existen industrias o funciones comunes entre mis clientes actuales? ¿Algunos clientes gastan más dinero conmigo que otros? ¿Son más fáciles de vender? ¡Al seguir las respuestas a estas preguntas, encontrará su nicho!

Día 2: Convierte clientes ofreciendo algo gratis.

El día 2 deberías regalar algo. ¿Por qué?

Porque en un mundo dominado por los precios bajos, ofrecer un obsequio te pondrá por delante de la competencia. Comience por decidir qué regalar.

Tome Sonny Ahuja, un minorista de perfumes. Se dio cuenta de que la principal preocupación de sus clientes era recibir productos falsos, por lo que lanzó un informe gratuito llamado “20 maneras de detectar un perfume falso”. ¡El regalo trajo toneladas de tráfico nuevo a su sitio web!

Una vez que hayas decidido cuál es tu es crucial empacarlo de manera inteligente.

Por ejemplo, supongamos que su oferta también es un informe. Comience dándole un título que resuma el problema mientras capta el interés del lector. Una buena estrategia es desacreditar algo que muchos dan por sentado. Por ejemplo, si tiene un seguro, su título podría ser “El mito del seguro médico número 1: cuanto más pague, mejor será su cobertura”. O podría tomar la forma de un tutorial, como “Siete pasos para desarrollar líderes para Lleve a su empresa más lejos ”.

Pero un embalaje inteligente no es suficiente. También deberá asegurarse de que el contenido de su oferta sea relevante. Al escribir un informe para regalar, debe comenzar eligiendo un tema que no solo sea interesante hoy, sino que lo será en los próximos años. En resumen, evite las modas y el contenido desactualizado.

En cambio, considere las emociones humanas básicas. Al elegir un tema, enfóquese en las cosas que sus clientes sienten particularmente curiosidad o miedo.

Ahora que ha esbozado su idea, está listo para desarrollar el contenido. Definitivamente, deberá entregar información valiosa que convierta a sus lectores en clientes, pero que no comparta demasiado. Su objetivo es que sus lectores estén satisfechos pero quieran más, ¡y estén dispuestos a pagar por ello! Entonces dígales qué hacer y qué no hacer, pero espere en cómo para hacerlo.

Cree un sitio web para entregar su oferta gratuita el día 3 y comience a comercializar el día 4.

Por lo tanto, ha desarrollado una oferta gratuita. El día 3 se trata de crear un sitio web que atraiga a los visitantes cuando se suscriban a su regalo. De esta manera, puede mantenerse en contacto con clientes potenciales. Comience por crear una página en su sitio web que anuncie su oferta gratuita y asegúrese de atraer a los visitantes a registrarse al proporcionar su información de contacto.

¿Cómo?

Comience con un encabezado que enganche a los visitantes. El título de su informe gratuito será suficiente siempre que sea lo suficientemente pegadizo. Algo así como “Siete secretos para comprar casas a precios de ganga en cualquier área”. Una vez que obtenga un título atractivo, establezca de cuatro a 12 puntos que describan lo que está compartiendo. Tenga en cuenta que sus mayores aliados en esta tarea son la curiosidad, el miedo, el dolor y la ganancia. Úselos para despertar el interés de sus visitantes.

Por último, asegúrese de ofrecer a los visitantes la opción de registrarse para su oferta y recuerde, si solicita demasiada información, menos personas se registrarán.

Una vez que haya comenzado a registrar contactos, pase el día 4 lanzando lo que se llama campaña de marketing por goteo , una serie de mensajes enviados a través de un período corto. Esta técnica desarrollará confianza y credibilidad al tiempo que graba el nombre de su negocio en la mente de sus suscriptores.

Para lograr esto, estos mensajes deben mostrar su experiencia y personalidad, comunicando que usted es competente y un placer trabajar con ellos.

Si bien escribir a un grupo grande puede parecer difícil, puedes hacerlo simple con algunos trucos. Por ejemplo, intente escribir con solo una persona en mente. Solo imagine a una persona que conozca que se parezca a su cliente ideal y escríbale directamente.

También puede facilitar este proceso mediante el uso de un autoresponder, una herramienta para recopilar los datos de los suscriptores y enviar correos electrónicos automáticamente a horas determinadas. Por ejemplo, puede escribir previamente dos años de mensajes programados para ser enviados a una velocidad de uno cada diez días.

Día 5: Aumente el tráfico de su sitio web y comience a publicitar.

Una vez que su sitio web esté configurado, pase el día 5 agregando publicidad a su sistema de marketing y ganando nuevos visitantes y clientes.

¿Cómo? Con pago por clic , o publicidad PPC. Así es como funciona:

Los anuncios PPC son anuncios de Internet que solo paga cuando se hace clic en ellos. Hay muchos sitios que ofrecen ofertas de publicidad PPC como Bing, Facebook y LinkedIn, pero el mejor es Google.

Aquí se explica cómo comenzar.

Cree una cuenta de Google AdWords y elija palabras clave para sus anuncios. Las palabras clave buenas son esenciales porque solo los usuarios cuyos criterios de búsqueda incluyen sus palabras verán sus anuncios . Entonces, al elegir sus palabras clave, póngase en el lugar de sus clientes. ¿Qué escribirían en un cuadro de búsqueda?

Una vez que su cuenta esté configurada y sus palabras clave elegidas, ¡es hora de escribir su anuncio! La buena noticia es que es fácil hacer que su anuncio sea relevante, ya que Google le otorgará un nivel de calidad. Esto significa que cuanto más apropiado sienta Google que su anuncio corresponde a los criterios de búsqueda de las personas, mejor posicionado estará. Por ejemplo, supongamos que publica un anuncio de “calcetines a rayas”. Cada vez que la búsqueda de un usuario lo dirige a su anuncio y hace clic en él, Google recibe una notificación de que su anuncio es efectivo.

Pero también es importante mantener su anuncio conciso. ¡Google solo te permite 95 caracteres, por lo que deberás hacer que cuenten! Eso significa enfocarse en beneficios en lugar de características. Si, por ejemplo, es un abogado de lesiones personales, su anuncio podría decir “Averigüe cuánto vale su caso”.

Pero tal vez la publicidad con Google no sea para ti. No te preocupes, hay muchas alternativas. Por ejemplo, con Bing obtendrá un precio más bajo por palabra clave pero con una trampa: Bing solo representa aproximadamente el 25 por ciento de todas las solicitudes de motores de búsqueda. Facebook es un lugar de publicidad eficaz para quienes realizan marketing para mujeres y LinkedIn es ideal para llegar a profesionales masculinos y femeninos.

Ahora que lo básico está en su lugar, ¿a dónde vas desde el día 5? Comience a desarrollar su campaña, comenzando con las redes sociales.

Impulsa tu estrategia de marketing con publicaciones oportunas en las redes sociales.

Está claro que algunos tuits sobre su negocio no atraerán a los clientes. Pero usted puede usar las redes sociales para atraer potencial clientes, redirígelos a tu sitio web y conviértelos en clientes. Comience creando perfiles de redes sociales para su negocio. Google es nuevamente la mejor opción, a través de su plataforma de redes sociales Google+.

¿Por qué?

Porque Google ofrece la mayor visibilidad, porque las publicaciones en Google+ se muestran con más frecuencia que las publicaciones en cualquier otra red social.

Después de crear su cuenta, escriba un lema que esté por debajo del límite de diez palabras y recuerde que las palabras clave son esenciales. Por ejemplo, si usted es un dentista, una buena opción sería “Odontología asequible y sin dolor por el dentista de Milwaukee”. Una vez que su lema esté activo, complete las secciones restantes de su perfil y agregue un enlace a su sitio web.

Nuevamente, si Google no es para ti, hay muchas alternativas. Por ejemplo, una página de empresa en LinkedIn le permite contar la historia de su negocio. Si elige la opción de página comercial de Facebook, simplemente ponga sus palabras clave en la descripción de su empresa y espere a que los usuarios se suscriban a su página como . Y luego está Twitter, un medio para captar potencialmente la atención de miles cuando otros retuitean tus tweets.

Pero configurar sus perfiles es solo el comienzo. También es esencial publicar regularmente, manteniendo sus perfiles vivos.

Aquí es cómo.

Al publicar en las redes sociales, es clave usar un gancho diferente cada vez. Una buena estrategia es cambiar entre preguntas, como “¿Qué ideas para ahorrar impuestos le ahorrarían una fortuna?”, Listas como “Diez errores más comunes al completar un formulario de impuestos” y consejos como “Estas son las ideas que siempre sorprenden a mi clientes “.

Pero mantenerse al día con las redes sociales puede ser difícil. Así que hazlo más fácil programándolo de antemano. Terceros como HootSuite ofrecen administrar sus redes sociales por usted, pero si administra las suyas, tenga en cuenta el tiempo. Por ejemplo, evite programar publicaciones durante los días de noticias pesadas, como una elección presidencial o una situación de emergencia.

Fortalece tu presencia en línea a través de los blogs.

Una vez que tenga los conceptos básicos del funcionamiento de las redes sociales, puede expandirse a los blogs. Si bien el tiempo requerido para escribir un blog puede parecer abrumador, su inversión puede producir excelentes resultados.

¿Por qué un blog?

Debido a que bloguear te establece como un líder de pensamiento, una persona citable dentro de tu campo. No solo eso, sino que cada publicación que haga podría atraer nuevos clientes a su sitio web. Dado que Google adora el contenido nuevo y fresco, la clasificación de su sitio web se beneficiará de cada nuevo artículo en su blog. Y finalmente, bloguear es una excelente manera de mantenerse en contacto con su base de clientes.

Pero para crear un buen blog primero tendrás que encontrar tu estilo. Eso significa evitar el galimatías corporativo a toda costa. No hay nada más aburrido que el lenguaje técnico y la jerga. En su lugar, elija un estilo de conversación uno a uno y diríjase a sus lectores directamente con detalles personales.

Por ejemplo, un artículo sobre su trayectoria profesional o experiencias pasadas puede construir rápidamente su reputación y confiabilidad. Tenga en cuenta que las personas tienden a olvidar hechos, pero recuerdan historias.

Al igual que con toda la actividad de Internet, no puede subestimar el poder de los motores de búsqueda para optimizar la visibilidad de su blog. Por lo tanto, para mantenerse destacado en las búsquedas, asegúrese de incluir sus palabras clave en el título y la primera oración de cada publicación, poniéndolas en negrita para un efecto agregado.

¿Pero qué pasa con el contenido de tus publicaciones?

Una buena opción es ir con las cosas que sus clientes deben hacer regularmente. Si usted es dentista, sus publicaciones pueden recordarle a los lectores que deben usar hilo dental dos veces al día. O bien, puede desacreditar mitos ampliamente creídos y advertir sobre errores comunes con publicaciones como “Diez errores que los padres cometen con su primer bebé”. Luego, debe desarrollar su punto con historias y testimonios reales. Por ejemplo, si vende productos para el cuidado de la piel, podría compartir una anécdota sobre cómo una crema para el acné que vendió a un adolescente desesperado cambió su vida.

Independientemente de lo que escriba, tenga en cuenta que bloguear para negocios se trata de lo que es valioso para los demás.

Llegue a un público más amplio a través de la cobertura de los medios y el correo directo.

Tal vez las redes sociales y los blogs no sean suficientes para ti. Desea obtener su oferta gratuita para aún más personas. Tienes dos opciones: atraer a las masas o dirigirte a un público específico.

¿Cómo?

A través de los medios tradicionales. La cobertura de los medios es un método poderoso para llegar a un público más amplio. Todas las formas de medios desde la televisión hasta la radio e incluso la impresión pueden fortalecer su imagen. Porque la visibilidad en los medios conduce a un tipo de credibilidad que es inalcanzable solo a través de la publicidad.

Pero para atraer a los medios necesitará los ángulos correctos de la historia. Porque no es lo que quieres comunicar sino lo que quieren los medios. Y eso significa historias comercializables.

Puede hacer que su oferta sea más atractiva conectándola a los eventos actuales, como las próximas vacaciones. Por ejemplo, digamos que usted es dentista y que es Navidad. Usted puede entrar en el espíritu festivo al ofrecer servicios dentales gratuitos para niños desfavorecidos.

Otra estrategia es aferrarse a una tendencia o construir una historia que gire en torno a una celebridad. Por ejemplo, un sastre podría obtener cobertura al ofrecer un análisis del atuendo de Obama en la cena de corresponsales de la Casa Blanca.

Y, por supuesto, hay correo directo. Si bien puede parecer pasado de moda, considere cuánta menos competencia hay en su buzón que en su bandeja de entrada. Además, la tangibilidad de una carta física deja al destinatario con una impresión más fuerte.

Pero una estrategia efectiva de publicidad por correo requiere que encuentre y, si es necesario, compre la lista de correo correcta. Es posible que haya oído hablar de listas compiladas – opciones baratas que recopilan información pública general. Estos pueden ser inexactos, por lo que una opción mejor y más costosa son las listas de respuestas , que detallan la información privada de las personas que respondieron a ofertas similares en el pasado.

Por ejemplo, el autor utilizó listas de respuestas para anunciar su última publicación de marketing a las personas que compraron un libro sobre autoayuda para pequeños empresarios y su publicación fue un éxito instantáneo.

Encuentra un socio, crea una empresa conjunta y crea una situación de ganar-ganar para los dos.

Por lo tanto, su sistema de marketing está completamente en su lugar y funciona sin problemas. Un último impulso sellará el acuerdo: establecer una empresa conjunta, un esfuerzo cooperativo entre usted y un socio diseñado para ganar dinero para ambos. Su colaboración puede incluso consistir en un negocio completamente nuevo que construyan juntos. La clave para comenzar es encontrar los socios adecuados.

¿Cómo?

Idealmente, deberían estar en una industria similar a la suya. Por ejemplo, ciertos emparejamientos parecen naturales, como un agente de bienes raíces que se asocia con un corredor de hipotecas. Pero las combinaciones menos obvias, como un quiropráctico en equipo con un abogado de lesiones, también pueden producir excelentes resultados.

Solo recuerda no asumir que la opción obvia es la correcta. Después de todo, es probable que sus competidores también los hayan explorado.

Una vez que haya elegido socios, el primer obstáculo que tendrá que superar es la desconfianza. Por esta razón, las asociaciones más efectivas son entre personas con relaciones preexistentes.

¿Cómo se pueden construir relaciones de confianza para las empresas conjuntas?

Una buena manera es ofrecer sus servicios a socios potenciales. Por ejemplo, podría ser voluntario para ser un orador invitado en su seminario.

Pero en algunos casos habrá demasiada competencia para que estrategias como esta funcionen. En ciertos casos, tendrá que comprar su entrada. Por ejemplo, supongamos que organiza seminarios en los que el orador principal es el dentista más prestigioso de California. Si solo le diera el uno por ciento de las ganancias, probablemente se preguntaría si le iría mejor organizando su propio seminario. Por lo tanto, para forjar relaciones duraderas, deberá crear situaciones en las que todos ganen, y eso significa una división equitativa de las ganancias.

Al implementar su sistema de marketing, tenga en cuenta que requiere compromiso. Tendrás que seguir así durante al menos seis meses. Pero recuerde, una vez que haya construido una gran base, ¡la conversión de clientes será aún más fácil!

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Las campañas de marketing potentes no son solo para grandes empresas con tiempo y dinero para estrategias complicadas. Todo emprendedor tiene el potencial de construir un plan adecuado a las necesidades de su negocio. El truco es centrarse en un sistema dinámico en lugar de invertir en actividades no conectadas.

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