El peor modelo de negocios del mundo

Haz lo emprendedor a tu manera para que puedas llenar tu billetera y tu alma.

Lo has escuchado un millón de veces. Las mejores cosas de la vida son gratis y el dinero no te comprará la felicidad. Es difícil discutir eso, pero aún tiene que pagar el alquiler.

El truco es encontrar una manera de ganar tu pan haciendo algo que ames. Y, lo más probable es que eso no sea un trabajo de nueve a cinco.

Ahí es donde entran en juego estas ideas. Al diseñar un plan de negocios no empresarial, proporcionan una hoja de ruta para pensadores creativos que desean cambiar la rutina diaria por algo más emocionante y aún así ser cómodamente rentable.

Diseñado por el empresario Danny Schuman, y respaldado por consejos prácticos extraídos de entrevistas en profundidad con más de 100 emprendedores exitosos, este modelo de negocio podría ser perfecto para usted. Póngalo en acción hoy y no se sabe dónde se encontrará mañana.

En los siguientes capítulos, aprenderá

• por qué todos deberían tener su propia “Susie” personal;

 

• cómo puedes ganar más dinero de una manera inicialmente dolorosa pero finalmente placentera;

 

• por qué prepararse para las reuniones puede ser una pérdida de tiempo.

 

El uso del modelo Us Doing Our Thing hace que el emprendimiento sea humano y accesible.

Si alguna vez has pasado un día en la oficina mirando el reloj y esperando que termine el día, sabrás el valor de ganar dinero haciendo algo que te encanta.

Ahí es donde entra en juego Us Doing Our Thing (UDOT, para abreviar). Es un modelo de emprendimiento que agrega un pequeño proceso para hacer lo que amas y descubrir el resto en el camino.

Los empresarios UDOT, o UDOT, trabajan para sí mismos en lugar de un jefe. Se centran en lo que son buenos y lo que los entusiasma.

Suena genial, ¿verdad? Pero hay un inconveniente: los UDOT no son muy buenos en el aspecto logístico y técnico de las cosas.

Eso es un problema, porque el éxito se basa en parte en estos fundamentos. Después de todo, ningún negocio lo logrará si no puede poner en funcionamiento un sitio web o cumplir con las leyes y regulaciones existentes.

Pero a los UDOT no les importa o no son muy buenos en eso. Les gusta resolver las cosas sobre la marcha.

Si eso te suena familiar, estas ideas son para ti. Piense en ello como la parte comercial de su negocio: los elementos esenciales que respaldan las cosas divertidas.

Puede hacer que el estilo de emprendimiento UDOT suene como el peor modelo de negocios posible. Puede ser caótico, pero también es gratificante.

Por supuesto, no se ajusta a la idea de sentido común de lo que es un negocio: no se trata de planificar y minimizar el riesgo en todo momento. Tampoco se trata de ganar tanto dinero como sea posible. De lo que se trata es de vivir el momento, ser flexible y experimentar su versión del éxito.

Tienes que ganar suficiente dinero para vivir bien, por supuesto, pero como tus padres probablemente te enseñaron, el dinero no puede comprar la felicidad.

Pocas cosas nutren el alma como la libertad. Eso es lo que los UDOT valoran por encima de todo: la oportunidad de buscar nuevas oportunidades emocionantes y nunca aburrirse.

Puede ir de la mano con el trabajo basado en proyectos y un cierto grado de inseguridad financiera. Pero vale la pena.

¿Las ventajas? Bueno, incluyen trabajar cuando y donde quieras, ver más de tu familia y amigos, perseguir tus intereses y rechazar trabajos que no te interesan.

Confía en ti mismo y ten fe en el valor de tu trabajo.

Uno de los desafíos que encontrarás cuando comiences como emprendedor es escribir propuestas y calcular cuánto cobrar. Es muy fácil subvalorar su trabajo y cobrar menos de lo que realmente merece.

¡Hagas lo que hagas, no hagas eso!

Que te paguen lo que vales comienza aprendiendo a confiar en ti mismo. Parte de eso implica cobrarle a sus clientes una tarifa que puede hacer que se sienta incómodo al principio. Pero si subestima su propio valor, no ganará el dinero que sea proporcional a la calidad del trabajo que está proporcionando.

Entonces, aquí hay una buena regla general: pregúntese cuál cree que sería un precio justo y duplíquelo.

No tengas miedo de hacer esto, incluso si tu cliente es un amigo. Le dirán si piensan que es demasiado, y siempre puede discutirlo y ver si puede llegar a un acuerdo.

Por extraño que parezca, cobrar más significa que las personas valorarán más tu trabajo. Si están pagando una cantidad decente, asumirán que vales la pena. Y eso te motivará a hacer un mejor trabajo.

Sin embargo, la confianza en uno mismo no se trata solo de los números de una factura. Si quieres desarrollar confianza en ti mismo, debes crear una historia inspiradora que te ayude a llegar a donde quieres ir.

Sentir pena por ti mismo es una trampa, y es difícil salir una vez que caes en ella. Empiezas a pensar que el mundo está conspirando contra ti cuando realmente no es así.

No recurras a una historia triste cuando las cosas se ponen difíciles. Cuéntate una historia sobre un momento en que tuviste un gran éxito.

Ese podría ser un proyecto anterior que cautivó a sus clientes. Piense en lo fácil que fue el trabajo y lo felices que estaban todos con el producto final. Úselo como un recordatorio de lo bueno que es cada vez que sienta la tentación de caer en una historia triste.

Ten fe en que el mundo quiere que tengas éxito.

Si eres un emprendedor incipiente, tu cabeza probablemente esté llena de conceptos brillantes. ¿Pero con quién puedes hablar cuando se trata de darles vida?

Si quieres tener éxito, tienes que aprender a confiar en el mundo. Eso significa superar el obstáculo de compartir su tiempo e ideas con otras personas.

Recuerda el viejo dicho: “Cosechas lo que siembras”. La vida realmente es así. Puedes estar seguro de que obtendrás a cambio lo que des, y algo más.

Cuando sepas algo que podría ayudar a otros, piensa en todo lo bueno que podrías hacer compartiendo tus conocimientos. Podría ayudar a otros UDOT a crear un sitio web, evitar dificultades financieras y legales o escribir sus facturas.

Tómelo del autor. Cuando perdió su trabajo en la agencia, pidió ayuda a otros profesionales para volver a ponerse de pie y lanzar su propio negocio. Durante innumerables cenas, compartieron sus valiosos consejos e ideas.

La gente, aprendió, puede ser extremadamente generosa con su tiempo y sabiduría. Esa es una lección que se ha tomado muy en serio. Hoy, él hace todo lo posible para ayudar a los jóvenes empresarios que luchan por encontrar su camino.

Confiar en el mundo también se trata de tener fe en que el próximo proyecto siempre está a la vuelta de la esquina.

Como UDOT, tendrá que acostumbrarse a la inseguridad financiera. Su dinero inevitablemente se acabará en algún momento. Pero siempre hay otro barco en el horizonte.

Lo más importante es seguir diciéndose a sí mismo que llegará en cualquier momento.

Eso es algo de lo que el autor sabe todo. Su compañía de marketing, Twist, colapsó después de solo seis meses cuando sus fuentes de financiación se agotaron.

Esa fue una píldora amarga para tragar. Pero había una ventaja inesperada: significaba que tenía tiempo para volver a algo que siempre había amado hacer: escribir.

Después de publicar publicaciones en el blog sobre su experiencia, uno de sus lectores se acercó y le dio un proyecto para trabajar. Eso fue suficiente para ayudarlo y darle un impulso renovado. ¡Muy pronto, volvió a ponerse de pie y su negocio estaba prosperando!

Pero recuerda que tener fe no es pasivo. Cuando necesite trabajo, no sea tímido al contarle a todos sus conocidos sobre su situación. Ya sea que publique en las redes sociales o llame a un amigo o colega, mantenga abiertos sus canales de comunicación.

Puede que estés solo pero nunca estás solo, así que sé generoso y comparte lo que tienes.

Si has visto la serie de televisión Mad Men , recordarás lo que el gurú publicitario Don Draper pensó sobre los clientes, ¡no mucho! No había nada que odiara más que tener que lidiar con ellos.

Los UDOT no lo ven así. Piensan así: cuando realmente amas a tus clientes, nunca estarás solo en tu negocio.

De hecho, construir relaciones sólidas con los clientes es una de las partes más gratificantes de ser un UDOT, tanto financiera como emocionalmente. Sin embargo, esta apreciación no depende del dinero: depende de la confianza mutua.

El autor construyó su negocio al llevar a clientes potenciales a almorzar y esperar que le hicieran algo de trabajo. Años después, todavía están en el centro de su compañía, dándole sus conciertos más regulares.

Eso es algo que los propietarios de pequeñas empresas saben. La mayoría de sus ganancias provienen de clientes habituales. Pero no es suficiente sentir el amor, también tienes que mostrarlo .

Incluso los pequeños gestos pueden hacer una gran diferencia. Simplemente enviando a sus clientes más leales notas o artículos que puedan interesarles es muy útil. Lo mismo ocurre con los pequeños regalos en días festivos u ocasiones especiales.

La lealtad, en otras palabras, es su propia recompensa. Manténgase fiel a sus socios comerciales y nunca estará solo.

No importa si es un especialista en TI quien lo está ayudando a crear una aplicación o simplemente a su peluquero. Cada relación puede ser beneficiosa en su propia forma única.

Después de todo, esas son las personas que tienen más probabilidades de hacer un esfuerzo adicional y ayudarlo a cumplir con una fecha límite imposible, o apretarlo para un recorte en un día ocupado.

Sal de tu trasero y comienza a hacer que las cosas sucedan al perder menos tiempo en reuniones y escribiendo ideas antes de olvidarlas.

Hasta ahora hemos visto cuál es el modelo de emprendimiento de UDOT y cómo puede ayudarlo a sacar más provecho tanto de su negocio como de su vida. A veces, sin embargo, ponerse en marcha y encontrar el tiempo suficiente puede ser un desafío. Así que echemos un vistazo a dos formas fáciles de ahorrar tiempo valioso y comenzar con su negocio.

Puede sonar contradictorio, pero un gran lugar para comenzar es no prepararse para las reuniones.

Muchos empresarios pasan horas preparándose para reuniones e investigando en profundidad sobre sus clientes. Los UDOT tienen una estrategia más simple y más efectiva: la escucha activa.

Toma al autor. No pasa más de cinco o diez minutos preparándose para una reunión con un posible cliente. Es tiempo más que suficiente para buscar información básica.

Algunos podrían llamar a eso estar mal preparado, pero, en lo que a él respecta, no existe tal cosa. Saltarse el trabajo preliminar que requiere mucho tiempo significa que va a reuniones con una mente abierta.

Debido a que no es parcial, puede escuchar activamente lo que dice la otra persona y demostrar que está prestando atención haciendo preguntas pertinentes.

La razón por la cual es una técnica tan efectiva es que, cuando realmente los estás escuchando, ambos aprenden cuáles son los problemas reales de las personas y lo que les entusiasma.

Eso no solo ahorra tiempo; También lo hace más efectivo en la adquisición de nuevos clientes. Míralo desde su perspectiva. ¿Quién es más probable que pueda ayudarlos: alguien que ha investigado mucho y está aportando suposiciones a la reunión, o alguien que realmente está escuchando y sintonizando sus necesidades?

Aquí hay otro gran consejo: escribe pensamientos e ideas importantes tan pronto como te lleguen.

Probablemente hayas experimentado ese momento frustrante cuando, justo después de haber tenido un destello de conocimiento, surge una distracción, descarrila tu línea de pensamiento y, así, tu brillante idea se ha ido de repente.

Quizás te haya sucedido lo siguiente. Te despiertas en medio de la noche y has encontrado la solución perfecta para un problema en tus sueños. Pero en lugar de escribirlo, te das la vuelta y vuelves a dormir, seguro de que no lo olvidarás. Por la mañana, sin embargo, hace mucho que se fue.

Para asegurarte de no olvidar tus ideas, adquiere el hábito de escribir tus pensamientos tan pronto como los tengas. Piense en ello como una función de autoguardado que le impide perder un valioso trabajo.

Cómo lo haces depende de ti. Puede mantener la vieja escuela y usar lápiz y papel o adoptar la tecnología moderna y usar algo como Apple Notes o QuickVoice Pro. ¡Lo más importante es registrar sus ideas antes de que desaparezcan!

Disfruta de la vida haciendo más de lo que amas y ampliando constantemente tus horizontes.

Probablemente te hayan dicho un millón de veces que solo tendrás éxito si trabajas muy duro todo el tiempo. Hay algo de verdad en eso, pero también deja algo fuera. Cuando se trata de productividad, el tiempo de juego es tan importante como el trabajo duro.

La creatividad prospera cuando te tomas un tiempo libre y juegas. La clave es crear el tiempo y el espacio para permitir que suceda.

Podría ser llevar al perro a pasear, tocar un instrumento, mirar televisión o simplemente soñar despierto. Deje que su mente divague y se sorprenderá de la frecuencia con la que golpea la inspiración.

Si buscas algo un poco más radical, puedes seguir el ejemplo de la empresaria de UDOT Kate Kimmerle, CEO de la compañía de cosméticos Revolution Beauty. Cuando su pozo de ideas se agota, se sube a un avión a un destino de vacaciones con nada más que un bloc de notas y espera ese momento.

Luego está la autora Gretchen Rubin. Se tomó un año libre para descubrir qué la haría más feliz en la vida y terminó escribiendo un libro sobre su experiencia llamado The Happiness Project .

Estirarte, aprender nuevas habilidades y ampliar tus horizontes son tan importantes como el tiempo de juego.

En otras palabras, tienes que lanzarte al fondo de vez en cuando. ¿Incómodo? Claro, pero la incomodidad es una señal de crecimiento.

La recompensa bien vale la pena. Nada se siente mejor que aprender algo nuevo. Supera las molestias y emergerás del otro lado sintiéndote más seguro de ti mismo y listo para conquistar el mundo.

Tómelo del autor. Cuando comenzó su empresa, sus habilidades informáticas no se extendieron mucho más allá de crear un documento de Word. Le llevó horas aprender cómo crear una propuesta comercial y un sitio web.

Dominar esas nuevas habilidades no solo se sintió genial, sino que marcaron una gran diferencia a medida que él continuó haciendo crecer su negocio.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Hay tantos estilos de emprendimiento como empresarios individuales. Puede pasar cada segundo enfocado en perseguir dinero, o puede enfocarse en lo que le gusta hacer y crear ideas que resuelvan problemas. El éxito vendrá confiando en ti mismo y confiando en el mundo, construyendo excelentes relaciones con las personas que te rodean y estando abierto a la inspiración. Cuando comience con una mentalidad positiva, se sorprenderá de cuántas puertas abiertas encontrará.

Consejo práctico:

Encuentra un compañero de positividad.

Construir tu propio negocio desde cero es uno de los desafíos más emocionantes que jamás enfrentarás. Pero también va a ser difícil, por lo que es importante encontrar a alguien que pueda mantener el ánimo en alto cuando todo va mal. Muchas personas tienen un “compañero de responsabilidad” para ayudarles a mantener el rumbo. Pero eso puede volverse menos alegre y más doloroso cuando se convierte en recordatorios constantes de sus fracasos. En cambio, encuentre un “compañero de positividad”, un amigo que le recuerde lo fabuloso que es y le dará un impulso a su autoestima cuando sienta que está cargando el peso del mundo sobre sus hombros.

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