El lado positivo de la irracionalidad

Descubre la verdad detrás de tus comportamientos extraños.

A todos nos gustaría comportarnos de la manera más racional posible. ¿No sería genial si siempre supiéramos cómo tomar la decisión correcta? Imagine lo mejor que sería nuestra vida si siempre obtuviéramos el mejor trato en las tiendas, en el amor o en el trabajo.

Pero, por supuesto, no podemos. Somos bastante malos para ser racionales. Aún así, no significa que todo esté perdido. Estas ideas le mostrarán algunos de nuestros comportamientos irracionales más comunes y las formas en que puede aprovecharlos. Si quieres llegar a la cima en nuestro mundo al revés, sigue leyendo.

En este resumen, descubrirá

• por qué los sitios de citas casi nunca conducen a la felicidad;

 

• por qué, si eres un siete constante, nunca obtendrás el rendimiento ect diez; y

 

• por qué en realidad nos gusta tener que trabajar duro por nuestro dinero.

 

Un buen bono no siempre es el mejor incentivo.

La mayoría de nosotros supone que cuanto mayor es el incentivo, más tiempo y esfuerzo ponemos en un trabajo, y mejor es la calidad de nuestra producción. Con base en esta lógica, los CEO y los corredores de bolsa reciben bonificaciones generosas cada año. Pero la lógica detrás de esta noción ha sido seriamente cuestionada por varios estudios.

En un experimento, las ratas se pusieron en un laberinto y se les aplicaron descargas eléctricas. Cuanto mayor es la intensidad del choque, más luchan los animales para encontrar la ruta de escape. En lugar de ser estimulados para encontrar su camino, se congelaron y olvidaron por completo el diseño del laberinto.

Si reemplazas los choques con dinero y las ratas con personas, puedes imaginar lo desafiante que es concentrarse cuando un paquete de bonos gordos se cierne sobre ti en el trabajo. Al igual que las ratas, las personas no dan lo mejor de sí cuando se las somete a una presión intensa.

Dicho esto, hay momentos en que los incentivos altos fomentan un alto rendimiento, pero solo cuando la tarea en cuestión es principalmente mecánica o manual . Cuando se trata de innovación y creación, es una historia diferente.

A los CEO no se les paga por el trabajo manual, y los incentivos basados ​​en bonos pueden incluso ser perjudiciales cuando se trata de resolver problemas, crear e innovar. De hecho, el potencial de una gran bonificación puede hacer que funcionen peor.

Podemos ver claramente el impacto del estrés cuando damos un discurso: nuestra preparación va bien a puerta cerrada, pero todo puede desmoronarse repentinamente cuando nos enfrentamos con una audiencia. Aquí, el culpable es nuestra hipermotivación para impresionar.

Entonces, ¿qué podemos hacer?

Una solución podría ser ofrecer a los empleados bonos promedio, es decir, el promedio de los bonos individuales de un empleado en los últimos cinco años. El rendimiento aún sería recompensado, pero la presión para realizar antes de una fecha límite se reduciría, lo que conduciría a menos estrés y mejores resultados.

Nuestra motivación en el trabajo es un fenómeno complejo que no se puede reducir a un sueldo.

Las criaturas vivientes tienen como objetivo maximizar las recompensas y minimizar el esfuerzo. Aunque parezca obvio, esta noción se contradice con el concepto de contrafreeloading . El término, acuñado por el psicólogo de animales Glen Jensen, describe la preferencia mostrada por muchos animales, como peces, pájaros y monos, para ganar su comida como recompensa por realizar una tarea en lugar de recibirla por nada.

Esta observación se puede aplicar a los humanos en el lugar de trabajo, donde el significado encontrado en el trabajo, no solo el dinero ganado al hacerlo, afecta nuestra voluntad y motivación para hacerlo.

En un estudio, a dos grupos de personas se les pagó para construir construcciones de Lego individualmente y se les dijo que podían renunciar en cualquier momento. Cuando los individuos del primer grupo completaron su estructura, un investigador la examinó cuidadosamente. En el segundo grupo, las estructuras de todos fueron desmanteladas rápidamente. Al ver la destrucción, y por lo tanto la inutilidad, de su trabajo, aquellos en el segundo grupo tenían más probabilidades de dejar de construir antes que aquellos cuyas estructuras fueron evaluadas por los investigadores.

En resumen, cuando sentimos que nuestro trabajo está devaluado, tiene un gran efecto en nuestra motivación. ¡No hacemos el trabajo cuando no tiene sentido!

También nos cuesta ver el valor de nuestro trabajo y, en consecuencia, nos desmotivamos cuando se nos asignan tareas altamente simplificadas. Adam Smith fue el primero en tener la idea de la división del trabajo, es decir, poner a las personas a cargo de partes más pequeñas de un proyecto más grande.

Karl Marx lo denunció, reprendiéndolo como la alienación del trabajo , porque separó a los trabajadores de sus actividades y les impidió obtener una sentido de identidad o encontrar un propósito en su trabajo. Esto es evidente en los trabajadores que atornillan tornillos sin pensar en una pieza de metal día tras día, sin sentirse involucrados en el producto final, por ejemplo, un automóvil.

Esta podría ser la razón por la cual muchos de nosotros estamos desmotivados en el trabajo.

Tendemos a sobrevalorar lo que hacemos en comparación con lo que hacen los demás.

¿Qué tan orgulloso te sentiste después de armar esa biblioteca IKEA tú solo? Bastante satisfecho, ¿verdad?

Eso se debe a que la cantidad de esfuerzo que ponemos en una tarea determinada determina el orgullo que obtenemos de ella. Pero solo necesitamos hacer un esfuerzo insignificante para sentirnos bien con nosotros mismos.

Tome mezclas para pasteles que se introdujeron por primera vez en el mundo de la repostería casera en la década de 1940. Las mujeres no estaban entusiasmadas al decirles a sus amigos y familiares que usaban una mezcla envasada, pero todo esto cambió cuando Pillsbury decidió dejar el huevo seco de sus mezclas, en lugar de eso, les indicó a las mujeres que agregaran una nueva. ¿El resultado? Las ventas se dispararon. ¡El simple esfuerzo de agregar un huevo fue suficiente para convertir el pastel en un auténtico plato casero!

Esto también demuestra el poder del sesgo del creador al evaluar el trabajo.

Tendemos a ser bastante ajenos al hecho de que sobrevaloramos nuestras creaciones. Si tiene hijos, por ejemplo, probablemente piense en ellos como los mejores niños del planeta. Bueno, la mayoría de los padres lo hacen! Este apego subconsciente, a menudo irracional, también se aplica al mundo de los negocios. De hecho, las marcas lo explotan cuando dan a los clientes la oportunidad de personalizar sus productos.

Por ejemplo, Converse.com les dio a sus clientes la oportunidad de diseñar sus propias zapatillas escogiendo el material, los colores, etc. Jugaron con el sesgo del creador para que los clientes vieran sus creaciones como especiales y únicas.

Pero a veces el esfuerzo no es suficiente: también necesitamos completarlo para evaluar algo de manera positiva. Sin ella, el placer de lograr nuestro objetivo desaparece. Piensa en tu vida amorosa: si alguien que deseas pone obstáculos en tu camino cuando tratas de cortejarlo, le darás un valor más alto a esta persona. Sin embargo, si esta persona sigue rechazándote, es decir, sin darle sentido de finalización, perderás todo sesgo positivo y tu interés en esa persona se desvanecerá.

Nuestra adaptabilidad explica por qué podemos convertirnos en ciudadanos felices o adictos a las compras adictos.

¿Eres una criatura de hábito, establecida a tu manera, segura de tus preferencias de larga data? Bueno, podrías ser más flexible de lo que piensas.

La realidad es que los humanos tenemos una habilidad extraordinaria para adaptarnos a casi cualquier cosa. Cada emoción que experimentamos que nos aleja de nuestro estado normal generalmente desaparece con el tiempo, y finalmente regresamos a la normalidad.

Como mostró un famoso estudio sobre ganadores de lotería: los ganadores informaron que, después de su euforia inicial, sus niveles de felicidad eventualmente se igualaron a sus días previos al premio mayor. Esta es la adaptación en juego.

La adaptación es en realidad un filtro de novedad importante, que nos ayuda a centrarnos en el cambio, o en las posibles amenazas, en nuestro entorno. Por ejemplo, si has estado en el sofá todo el día y de repente hueles a humo, te levantarás de inmediato para averiguar de dónde viene.

Del mismo modo, nos adaptamos a las expectativas o experiencias y nos nivelamos emocionalmente. Esto se conoce como adaptación hedónica . Digamos que acaba de mudarse a su nueva casa y está encantado con su piso de madera pulida y dura. Pero, después de caminar por un par de semanas, ya ni siquiera te das cuenta de que está allí.

La adaptación hedónica también se aplica a nuestros hábitos de compra, ya que nos aburrimos de las cosas que tenemos. Nuestro fracaso para reconocer nuestra adaptación explica por qué seguimos comprando cosas nuevas y esperamos que nos hagan más felices.

Tenemos una propensión a adaptarnos constantemente a las cosas positivas y negativas. Por lo tanto, para utilizar la adaptación a nuestro favor, debemos dejar que el proceso de adaptación continúe sin interrumpir las actividades negativas e interrumpir las actividades placenteras para mantenerlas emocionantes.

Interrupciones menores – interrupciones hedónicas – impiden que nos adaptemos. Por lo tanto, es mejor no interrumpir experiencias dolorosas: la próxima vez que limpie el garaje, no tome un descanso cada cinco minutos; Es más tedioso. Por el contrario, si se ha adaptado a una relación a largo plazo que se volvió aburrida, intente “interrumpir” su adaptación probando actividades radicalmente diferentes con su pareja.

Nuestra adaptabilidad nos ayuda a encontrar nuestro lugar en la jerarquía de citas.

Probablemente conozcas el adagio “pájaros de una pluma se juntan”. Esto es particularmente evidente en el mundo de las citas, donde las personas hermosas se juntan, y los más estéticamente desafiados de nosotros salen con aquellos con niveles similares de atractivo. .

Este fenómeno se conoce como apareamiento surtido .

Aquí hay un ejemplo más concreto: llegas a una fiesta donde el anfitrión pone una nota adhesiva en la cabeza de todos con un número que no pueden ver que va del uno al diez, lo que indica atractivo. Luego se le indica que seleccione a la persona con el número más alto dispuesto a besarse con usted. Digamos que te etiquetaron como un seis. Naturalmente, comenzarías a acercarte a las decenas, luego a los nueve, luego a los ocho. Pero finalmente, terminarías con un seis, ya que tus números coincidirían. Esto ilustra la adaptación.

Una forma de adaptarnos es reducir nuestros estándares estéticos. Es decir, poner más valor en la falta de perfección.

Al rechazar los nueves y las decenas y cambiar a números más como el suyo como un “seis”, puede comenzar a encontrar rasgos aparentemente poco atractivos deseables, por ejemplo, orejas grandes o dientes ligeramente torcidos. Incluso puede terminar poniendo los ojos en blanco ante una foto de Charlize Theron, diciendo “Ugh, odio su nariz perfecta”.

Otra opción es buscar cualidades no físicas, valorando así los atributos en los que otras personas no necesariamente piensan primero. La amabilidad, por ejemplo, puede reemplazar características físicamente atractivas. En realidad, esta opción es la más utilizada: los menos deseados físicamente aprendemos a priorizar atributos no físicos.

El autor demostró su hipótesis durante una sesión de citas rápidas. Las personas menos bellas solicitaron otra cita con aquellas que mostraban sentido del humor o alguna otra cualidad no física, mientras que las personas más atractivas prefirieron a las que evaluaron como guapas.

El mercado de citas en línea está configurado para fallar.

¿Ya encontraste a tu verdadero amor en ese sitio de citas? ¿No? He aquí por qué …

Veamos primero los mercados. Los mercados son centros que permiten a las personas encontrar lo que necesitan mientras ahorran tiempo y esfuerzo. Tome su supermercado local: le ofrece todo lo que necesita en un lugar conveniente, sin tener que desplazarse por la ciudad hasta el carnicero, el panadero, etc.

Hay mercados para casi cualquier cosa, y el amor no es la excepción.

Circunstancias particulares contribuyen al éxito o al fracaso del mercado de solteros. Por ejemplo, los jóvenes en empleos y escuelas se están reubicando más que nunca, lo que significa que no se asientan y desarrollan una vida social estable en la que finalmente puedan encontrarse con la pareja adecuada. Luego, una vez que se gradúan, tienen poco tiempo libre para invertir en encontrar su alma gemela.

En estas circunstancias, las citas en línea deberían florecer. Sin embargo, los servicios de citas en línea a menudo fallan miserablemente al emparejar a sus clientes.

El autor descubrió que los usuarios del sitio web de citas pasaban 5,2 horas por semana escaneando perfiles, 6,7 horas enviando correos electrónicos a posibles socios y solo 1,8 horas en conocer gente cara a cara, a menudo con malos resultados.

¿Qué tiene de malo este sistema? Bueno, somos decididamente irracionales cuando tratamos de encontrarnos con parejas románticas en línea y estos sitios web reducen a las personas a listas de atributos de búsqueda como el color del cabello, las películas favoritas y el ingreso anual. El problema es que, naturalmente, no evaluamos socios potenciales utilizando una lógica tan absurda. Las preguntas de opción múltiple, las listas de verificación y las características no pueden representar con precisión a la persona y lo que se siente pasar un tiempo con ella.

Somos más que la suma de nuestras partes, y debemos tener esto en cuenta cuando nos aventuramos en el mundo de las citas tanto de forma virtual como en persona.

Nuestra empatía está severamente sesgada, pero en realidad no se basa en nuestra irracionalidad.

¿Por qué es que muchos de nosotros no pensaríamos dos veces antes de prestar dinero a un ser querido, pero no se preocupe cuando se trata de donar a los esfuerzos de ayuda que ayudan a miles de personas desplazadas o heridas después de desastres naturales o agitación política?

La mayoría de las veces, nos conmovemos por un informe de noticias sobre una niña que cayó en un pozo, pero que permanece distante cuando escuchamos sobre el brutal asesinato de 800,000 ruandeses. En realidad, fue Stalin quien notó nuestra irracionalidad hacia la tragedia cuando dijo: “La muerte de un hombre es una tragedia, pero un millón de muertes es una estadística”.

Los científicos sociales se refieren a esta respuesta como el efecto de víctima identificable .

En pocas palabras, esto significa que sentimos a alguien cuando vemos su foto, sabemos su nombre y tenemos información sobre ellos, pero tenemos mucha menos empatía cuando la información es más amplia y no está vinculada a una persona. Por lo tanto, en el último caso, no actuamos.

Pero hay razones para esto. El primero es cercanía a la víctima. No se trata solo de proximidad física: también puede relacionarse con aquellos dentro del mismo grupo social que nosotros.

Otra razón es viveza . Si alguien te cuenta sobre su pierna rota, probablemente no sentirías mucha empatía. Pero si ella te transmite en detalle el dolor insoportable que atravesó su cuerpo cuando el hueso se rompió, probablemente empatizarás mucho más con ella.

Tal vez estás pensando: ¿Qué pasa si volverse más racional es la respuesta a preocuparse más por los demás?

Desafortunadamente, convertirse en el Sr. Spock no ayudará. Nuestra actitud lógica es la siguiente: un humano racional no se preocuparía por nada que no le preocupe, amenace o beneficie directamente. Como seres vivos, no estamos diseñados de forma natural para preocuparnos por eventos catastróficos que suceden lejos de personas que nunca hemos conocido.

Entonces, si queremos tener un impacto positivo en la sociedad, necesitamos ejercer alguna ir racionalidad para ver el punto de ayudar aquellos que no están en nuestro entorno inmediato.

Los arrebatos de corta duración conducen a sentimientos negativos a largo plazo.

¿Alzaste la voz la última vez que alguien te molestó? Aquí hay una buena razón para resistir el impulso de estallar la próxima vez: incluso cuando se desvanecen las explosiones cortas de emociones negativas, podemos estar desarrollando un mal hábito sin siquiera notarlo.

Imagina que alguien te interrumpe en el tráfico en tu camino al trabajo y que luego te da un berrinche. La próxima vez que ocurra una situación similar, es muy probable que tenga exactamente la misma reacción. La razón de esto es que tendemos a mirarnos a nosotros mismos en el pasado para determinar cómo actuar en el momento presente. Es decir, para saber qué hacer, tomamos señales de nosotros mismos, al igual que lo hacemos con los demás. Nuestro comportamiento pasado se convierte en indicaciones de lo que deberíamos hacer a continuación y comenzamos a creer que teníamos una buena razón para actuar de la manera que lo hicimos. Esto se conoce como auto-pastoreo .

Se reduce al hecho de que tenemos poca memoria para nuestros estados emocionales. Por ejemplo, ¿recuerdas cómo te sentiste el viernes pasado a las 6:00 p.m.? Tendemos a recordar nuestras acciones pasadas sobre nuestros estados emocionales pasados. El hecho de no recordar el estado emocional en el que se encontraba cuando le maldecía a su amigo o era grosero con un colega le impide no hacer lo mismo la próxima vez !

Es por eso que las decisiones a corto plazo basadas en las emociones pueden afectar las decisiones a largo plazo. Por lo tanto, deberíamos considerarlos más de lo que solemos hacer.

Entonces, la próxima vez que tus hijos te vuelvan loco, debes saber que mantener la calma puede evitar daños a corto y largo plazo. Gritarles puede hacerlos llorar, lo que ya te hará sentir terrible, pero también puede provocar un patrón duradero de que pierdas los estribos regularmente.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

A los humanos nos encanta pensar que somos racionales y objetivos, sin embargo, esto a menudo está lejos de la verdad cuando tenemos que tomar decisiones difíciles. En tales ocasiones, nuestros prejuicios se vuelven difíciles de disipar, lo que a veces nos hace comportarnos indeseablemente. Para tomar buenas decisiones, debemos ser conscientes de nuestra irracionalidad y de cómo trabajar con ella.

Sugerido más lectura: Precisamente irracional 1945 por A900945 por Danie 19459004 ]  

Predeciblemente irracional explica las formas fundamentalmente irracionales que nos comportamos todos los días. ¿Por qué decidimos hacer dieta y luego renunciar tan pronto como vemos un postre sabroso? ¿Por qué se ofendería tu madre si intentaras pagarle una comida dominical que ella preparó con amor? ¿Por qué la medicación para el dolor es más efectiva cuando el paciente piensa que es más cara? Las razones y remedios para estas y otras irracionalidades se exploran y explican con estudios y anécdotas.

¿Tienes comentarios?

¡Nos encantaría saber lo que piensas sobre nuestro contenido! ¡Simplemente envíe un correo electrónico a [email protected] con el título de este libro como asunto y comparta sus pensamientos!