El interruptor Me gusta

En The Like Switch, el autor Jack Schafer explora el ámbito de las señales sociales no verbales y otras prácticas de comunicación que atraen a las personas entre sí. Ex agente del FBI y doctor en psicología, Schafer presenta estrategias útiles para hacer nuevos amigos e influir en las personas.

Haz que te guste la gente usando consejos internos de un agente especial del FBI.

 

Somos animales sociales. Convertir a extraños en amigos es un proceso que es tan natural para nosotros, como los humanos, como lo son respirar y caminar.

 

Sin embargo, muchos de nosotros parecen carecer de las habilidades para hacer amigos de manera efectiva. Tal vez somos demasiado tímidos o no tenemos la capacidad de empatizar con los demás.

 

Si este eres tú, hay esperanza. En lugar de resignarse a vivir una vida solitaria, lea el consejo de este resumen. ¡Descubrirás las habilidades secretas para hacer que la gente te quiera, los mismos trucos y talentos que la Oficina Federal de Investigación utiliza para atrapar a espías e informantes!

 

En este resumen, descubrirá

 

  • por qué solo exponemos nuestras arterias a alguien que realmente nos gusta;
  •  

  • lo que las cejas y las luciérnagas tienen en común; y
  •  

  • por qué las relaciones a largo plazo tienen mucho que ver con el AMOR.
  •  

Si quieres que le gustes a alguien, sigue la fórmula. Frecuencia, proximidad, duración, intensidad.

 

Si quieres que le gustes a alguien, ¿qué debes hacer?

 

El consejo de la mayoría de la gente probablemente sería, “¡solo sé tú mismo!” Sin embargo, el autor no está de acuerdo; hay más en ser querido que ser genuino. Hay una “fórmula” de amistad

 

Los primeros pasos son con frecuencia estar en proximidad con la persona que quieres que te guste.

 

Las personas que comparten el mismo entorno físico tienen más probabilidades de sentirse atraídas entre sí. Por lo tanto, trate de estar cerca de la persona que desea ganar con la mayor frecuencia posible.

 

Veamos un escenario. El agente del FBI Charles necesitaba hacerse amigo de un diplomático extranjero, nombre en clave Seagull, para convencer a Seagull de convertirse en un espía de los Estados Unidos. Utilizando la técnica de proximidad, comenzó a seguir la ruta diaria de Seagull hacia la tienda de comestibles, para que ambos compartieran el mismo entorno durante un tiempo cada día.

 

Al hacerlo, Charles trabajó para aumentar el número de veces que Gaviota se daría cuenta de él, por lo que comenzaría a parecerle familiar.

 

Otros pasos en la fórmula son la duración y intensidad del tiempo que pasas con tu objetivo.

 

La duración es importante. Cuanto más tiempo pases con alguien, más podrás influir para que le agrades.

 

Después de un par de meses, Charles usó el poder de la duración al seguir a Seagull al supermercado, lo que aumentó el tiempo de contacto entre ellos.

 

También alistó la intensidad , lo que significa cuán bien uno puede satisfacer las necesidades psicológicas y / o físicas de otra persona, ofreciendo “señales de amistad” no verbales. Gaviota naturalmente se interesó en quién era Charles y por qué siempre estaba cerca.

 

Cuando Charles se presentó como agente del FBI, Gaviota ya estaba preparada para convertirse en un amigo. Y debido a esta familiaridad, Gaviota acordó ser un espía.

 

Las señales no verbales preparan el escenario para una amistad potencial. Las cejas, la cabeza inclinada y las sonrisas dicen mucho.

 

Si bien los humanos no tienen mucho en común con las luciérnagas, sí compartimos un rasgo de comportamiento particular.

 

Las luciérnagas destellan sus órganos emisores de luz como una señal para atraer parejas para el apareamiento. Del mismo modo, los humanos usan un “flash” de cejas para atraer la atención positiva.

 

Esta señal no verbal es un movimiento rápido hacia arriba y hacia abajo de las cejas, que dura aproximadamente un sexto de segundo. Incluso desde muy lejos, un destello en la ceja envía una señal de que no representa una amenaza para la persona a la que se está acercando.

 

Una segunda señal no verbal primaria es la inclinación de la cabeza. Este es un gesto no amenazante, ya que inclinar la cabeza hacia la izquierda o hacia la derecha expone una de sus arterias carótidas, que proporciona sangre oxigenada al cerebro.

 

Inconscientemente exponemos estas arterias solo a personas inofensivas. Por el contrario, nos metemos el cuello en los hombros para protegernos cuando nos sentimos amenazados.

 

Se ha demostrado que las personas que inclinan la cabeza hacia la persona con la que están hablando son percibidas como más amigables, amables y honestas en comparación con las personas que mantienen la cabeza erguida.

 

Una tercera señal no verbal poderosa es una sonrisa genuina. Consideramos que aquellos con caras sonrientes son más agradables, atractivos y menos dominantes, además de amigables.

 

Como una ventaja adicional, una sonrisa libera endorfinas, dándonos una sensación de bienestar. También es difícil no devolverle la sonrisa a una persona que le sonríe; una sonrisa recíproca hace que tu objetivo se sienta bien.

 

Hacer que las personas se sientan bien consigo mismas es fundamental para hacerse amigo de ellas, como veremos en el próximo capítulo.

 

¡Tienes que hacer que las personas se sientan bien consigo mismas si quieres que les gustes!

 

Así que has hecho que tu persona de interés sea receptiva para interactuar contigo, y ahora estás listo para hacer contacto verbal. ¿Cómo exactamente debes hacer esto?

 

La regla de oro de la amistad postula que si quieres que la gente te quiera, debes hacer que se sientan bien consigo mismos.

 

De hecho, esto es fundamental para todas las relaciones exitosas. Como agente del FBI, ¡esta regla ayudó al autor a persuadir a las personas a convertirse en espías y a confesar crímenes! La regla incluso lo ayudó a ascender a clase ejecutiva en aviones, varias veces.

 

Pero, ¿cómo funciona la regla de oro?

 

Las personas tienden a gravitar hacia las personas que los hacen felices, porque quieren devolver el sentimiento positivo que se les ofreció.

 

Por ejemplo, cuando el autor hizo una escala en Frankfurt antes de abordar un vuelo de ocho horas con un asiento intermedio en el autocar, decidió pasar el tiempo conversando con el agente de boletos.

 

Habló usando las llamadas declaraciones empáticas para mantener la conversación girando en torno al agente de boletos, en lugar de a sí mismo. De esta manera, demostró que estaba interesado en el bienestar del agente y en lo que dijo el agente.

 

Una declaración empática estándar podría ser: “¿Entonces está teniendo un buen / mal día?” Al utilizar este método, Schafer alentó al agente a hablar sobre sí mismo y su día, y por lo tanto, en general, se siente bien consigo mismo.

 

En consecuencia, cuando Schafer estaba a punto de abordar el avión, el agente reemplazó su tarjeta de embarque con una tarjeta de clase ejecutiva.

 

Esto demuestra cómo el empleo de la [regla de oro de la amistad inspira reciprocidad. Incluso en interacciones únicas, el principio “Si me haces feliz, quiero hacerte feliz” funciona de maravilla.

 

Para mejorar el potencial de las conexiones de amistad, no olvides las leyes de la atracción.

 

Hasta ahora hemos visto las reglas básicas para hacer amigos. Sin embargo, hay más estrategias que puede agregar a su caja de herramientas de amistad.

 

Estas se llaman las leyes de atracción .

 

Una de estas leyes es la ley de similitud , que reconoce que las personas que comparten los mismos principios y creencias tienden a convertirse en amigos. Esta ley funciona porque las personas que son similares tienden a fortalecer los aspectos similares que comparten, lo que promueve la atracción mutua.

 

Se puede usar la similitud buscando cosas que tienes en común con la persona con la que quieres tener una buena relación. Por ejemplo, puede notar si la ropa de su objetivo revela un posible interés compartido, por ejemplo, si lleva una camisa con el logotipo de un equipo deportivo en particular.

 

Si encuentra algo en común, oriente la conversación hacia ese interés compartido y evite temas en los que ambos no parecen estar interesados.

 

Otra ley es la ley de la curiosidad , que establece que cuando demuestras curiosidad por una persona, automáticamente despiertas el interés de esa persona en ti.

 

La curiosidad es un rasgo humano universal, y uno que puedes usar creando un “gancho de curiosidad” para atraer a tu persona de interés.

 

Por ejemplo, si visitas un café tú solo con la esperanza de atraer a un nuevo amigo, pide algo inusual del menú o trae un libro extraño para leer. Destacarse de los demás significará que hay una buena posibilidad de que alguien te pregunte sobre tu comportamiento.

 

Una tercera ley es la ley de reciprocidad , que establece que cuando alguien te da algo, estás dispuesto a devolver el gesto en especie.

 

Puede ejercer esta ley haciendo un favor a alguien, como comprarle café o recoger algo para ellos. Cuando digan gracias, no lo deseen de forma predeterminada, “De nada”, sino que digan: “Sé que harían lo mismo por mí”. Esto provocará una sensación de reciprocidad.

 

¡Escucha! Deje que otros cuenten su historia. Y para consolidar las relaciones, recuerde el acrónimo AMOR.

 

Si recuerdas solo una regla sobre hacer amigos, deja que sea la regla de alentar a otras personas a hablar.

 

Para hacer esto de manera efectiva, recuerda el acrónimo AMOR: Escucha, Observa, Vocaliza y Empatiza .

 

Primero, tienes que escuchar, y escuchar correctamente.

 

¿Conoces la sensación de contar una historia a alguien que está escuchando a medias o constantemente mirando otra cosa? ¿No es molesto? Los oradores generalmente saben si están siendo escuchados o no, así que preste atención cuando las personas hablan manteniendo contacto visual y nunca interrumpiendo.

 

Segundo, observa las señales no verbales y el lenguaje corporal de tu pareja mientras interactúas. Las acciones de distanciamiento, como inclinarse hacia atrás, cruzar los brazos sobre el pecho o presionar los labios, son fuertes indicadores de que la conversación no va tan bien.

 

Si ves este tipo de comportamiento, es posible que estés hablando demasiado sobre ti. Entonces, tan pronto como la otra persona comience a desconectarse, cambie de tema a algo que le interese más.

 

En tercer lugar, la forma en que vocaliza y el contenido de lo que dices influye en cómo haces y mantienes amigos. Su tono de voz es fundamental para el mensaje que desea transmitir. Por ejemplo, una voz de tono bajo a menudo denota interés romántico, y una voz de tono alto puede comunicar sorpresa.

 

Y aunque parezca obvio, lo que dices influye en cómo te perciben los demás. Recuerde reconocer verbalmente a los demás y dar cumplidos para que las personas se sientan bien consigo mismas y lo vean como un amigo.

 

Finalmente, usa empatía declaraciones para que la otra persona sepa que entiendes lo que está sucediendo a su alrededor. Podrías mostrar empatía, por ejemplo, usando la frase: “Vaya, estás ocupado. ¡No sé cómo lo haces! “A un camarero durante un tiempo ocupado en su café local.

 

¿Un amigo te mira a los ojos cuando hablas? ¿Ella refleja tus movimientos? Entonces tienes una buena relación.

 

Rapport significa tener una relación con alguien basada en el entendimiento mutuo. En esencia, la relación es lo que garantiza que la amistad que está desarrollando sea satisfactoria para ambas partes.

 

Las pruebas de relación te permiten saber cómo progresa tu relación. La relación establece un puente psicológico entre las personas y determina el nivel de amistad que se está desarrollando.

 

Si quieres construir y mantener relaciones duraderas con las personas o quieres algo específico de un encuentro único, como una actualización, debes probar la relación para determinar cuándo y si has llegado a un punto en el que puedas empujar por su objetivo de relación.

 

Entonces, ¿cómo se mide la relación? La mirada es una forma probada y verdadera de evaluar la relación. Si una persona se niega a cerrar los ojos con usted, la relación podría necesitar más mantenimiento antes de avanzar a la etapa de contacto visual prolongado.

 

También puede buscar comportamientos, como tocarse o reflejarse, para evaluar la relación.

 

Si bien, por lo general, solo nos tocamos brevemente debajo de los hombros o nos damos la mano cuando no conocemos a alguien, tocarlo fuera de esta área significa una relación más estrecha.

 

Un ligero toque en el antebrazo o la rodilla cuando ambos estén sentados mostrará si se ha establecido una buena relación o no.

 

Puedes usar el reflejo, también llamado isopraxismo, para evaluar la relación, ya que las personas que están psicológicamente conectadas a menudo reflejan el lenguaje corporal de cada uno en la conversación.

 

Para probar esto, prueba el enfoque de “liderar y seguir” cambiando la posición de tu cuerpo, como cruzar o descruzar los brazos. Si la otra persona lo refleja, generalmente se ha establecido una buena relación.

 

Resumen final

 

El mensaje clave en este libro:

 

Hay una variedad de señales no verbales que puede usar para atraer a las personas incluso antes de hablarles. Con frecuencia, permanecer cerca, hacer contacto visual, inclinar la cabeza y sonreír son solo algunas de las técnicas que puede utilizar para atraer a los demás y, finalmente, formar y mantener relaciones sólidas.

 

Consejo práctico:

 

Para mantener una asociación próspera, es esencial que CUIDES.

 

Cuando su relación se ha convertido en una amistad, es hora de CUIDARSE. Esto implica compasión , como ofrecer palabras amables y una mano amiga; escucha activa , o presta atención a lo que dice tu amigo; ofreciendo refuerzo , como alabanza y reconocimiento cuando el amigo hace algo bien; y empatía , o comprender cómo se siente tu amigo y realmente preocuparse por ello.

 

Lecturas adicionales sugeridas: Lo que dice todo CUERPO por Joe Navarro

 

Este libro trata sobre los significados ocultos que podemos encontrar en nuestro lenguaje corporal. Nuestros cerebros controlan los movimientos de nuestro cuerpo sin que seamos conscientes de ello, y a veces esos movimientos pueden ser muy reveladores. Este libro detalla las formas en que puede entrenarse para convertirse en un experto en observar las señales no verbales de otras personas y descubrir su significado.

 

¿Tienes comentarios?

 

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