El efecto multimillonario hecho a sí mismo

Descubre los secretos para convertirte en un multimillonario hecho a sí mismo.

¿Qué tienen en común Elon Musk, Larry Page, Oprah Winfrey y Michael Ilitch, además de ser famosos? Todos son multimillonarios hechos a sí mismos, cada uno de ellos al timón de grandes imperios empresariales.

Pero eso no es todo lo que tienen en común. Cuando observa las historias de éxito de estos y otros gigantes emprendedores, comienza a ver un patrón de habilidades y capacidades subyacentes. No es casualidad que todos estén en la cima, ¿cuáles son sus habilidades esenciales?

En este resumen, aprenderá

• cómo Hui Lin Chit hizo una fortuna vendiendo servilletas;

 

• lo que el multimillonario Alex Spanos aprendió de vender sándwiches; y

 

• cómo asociarse para el éxito.

 

Los multimillonarios hechos a sí mismos se destacan por hacer malabares con múltiples ideas y perspectivas.

¿Qué se necesita para ser multimillonario en estos días? Para alcanzar tales alturas, debe enfocar su objetivo de manera muy diferente al empresario promedio. En un mundo en constante cambio, ya no tiene el lujo de concentrarse en una cosa a la vez; tienes que aprender a hacer malabarismos con múltiples ideas.

Los multimillonarios hechos a sí mismos mantienen múltiples ideas y perspectivas, tanto grandes como pequeñas, en todo momento. La mayoría de las personas y las empresas tratarán de concentrarse en una cosa a la vez para evitar complicaciones. Pero otros, como Bill Gates, logran su éxito operando en un entorno de dualidades, gestionando múltiples ideas y acciones simultáneamente.

Bill Gates demuestra no solo el éxito de manejar múltiples ideas, sino también de hacer malabares con múltiples compañías al mismo tiempo. Es un hecho poco conocido que mientras dirigía Microsoft, Gates también comenzó Corbis, una compañía de licencias de foto y video, así como Cascade Investment, una compañía holding e inversionista.

Esta mentalidad de adoptar la dualidad, de hacer malabarismos con diferentes ideas e inversiones al mismo tiempo, es común entre productores . Estas son personas que tienen una visión clara y aportan ideas innovadoras. Los productores pueden unir al tipo correcto de personas y saber cómo usar todos sus recursos para su ventaja.

En el otro lado de la moneda están los artistas . Estas son personas talentosas y altamente especializadas que se destacan en un campo específico.

Podemos ver a Lynda y Stewart Resnick, la pareja detrás de la exitosa compañía de jugos POM Wonderful, como un ejemplo de cómo los productores y los artistas trabajan juntos con éxito.

Lynda es una productora nativa que reunió todas sus habilidades para identificar un gran producto y crear la estrategia de marketing adecuada para venderlo. Stewart es el actor que equilibra el presupuesto y supervisa las operaciones y las finanzas de la empresa. De esta manera, Stewart puede mantener a Lynda bajo control si se excede en el departamento creativo y puede asegurarse de que la compañía continúe obteniendo ganancias.

En lugar de centrarse en una idea a la vez, los multimillonarios hechos a sí mismos adoptan el poder de la dualidad. Los siguientes capítulos revelarán las cinco dualidades más importantes.

Los millonarios hechos a sí mismos tienen ideas creativas que tienen en cuenta a los consumidores.

Entonces, ¿cuál es el conjunto único de habilidades que permiten a los multimillonarios hechos a sí mismos alcanzar este nivel de éxito de élite?

Una idea de negocio de mil millones de dólares comienza con algo llamado imaginación empática : una fusión de ideas creativas con una comprensión y empatía potencial necesidades de los clientes.

Para llegar a estas ideas, los productores multimillonarios deben ser expertos en pensamiento divergente , es decir, liberar su mente para permitir competir ideas para encontrar una solución novedosa a un problema.

Por ejemplo, a principios de la década de 1980, encontrar información sobre diferentes fondos mutuos era un proceso que requería mucho tiempo. El empresario Joe Mansueto se identificó con lo frustrante que esto era para los inversores, y se le ocurrió una solución para reunir la información y hacerla más fácil de digerir: tomó $ 80,000 de ahorro y creó Morningstar, una publicación que proporcionaría datos de inversión de una manera simple y accesible formato.

El pensamiento de Mansueto valió la pena. Los fondos mutuos se convirtieron en una herramienta de inversión convencional y, como resultado, Morningstar se convirtió en una firma líder de investigación y gestión de inversiones.

Las ideas de gran éxito como esta son el producto de la empatía y la comprensión que provienen de años de investigación de mercado, así como una intuición de lo que quieren los inversores y los clientes.

Este fue el caso de Hui Lin Chit durante la década de 1970 en China. Comenzó fabricando cremalleras para ropa y luego fundó una empresa de ropa; ninguno de los negocios resultó ser un éxito rotundo. Pero Chit sabía exactamente quiénes deberían ser sus clientes objetivo, es decir, las mujeres de bajos ingresos en la China rural, y entendía bien sus necesidades.

El Sr. Chit aprovecharía la oportunidad cuando un amigo sacara el tema de las toallas sanitarias. El Sr. Chit compró una máquina para fabricarlos por $ 80,000 y produjo un producto que era más limpio, más seguro y preferible a lo que sus clientes estaban usando en ese momento. Su compañía, Hengan International, ahora es uno de los principales fabricantes nacionales de China.

Dirigir un negocio multimillonario requiere la combinación correcta de tiempo y tiempo.

El viejo dicho es cierto: el tiempo es dinero. Pero para una idea multimillonaria, también es cierto que sincronización es dinero.

Los multimillonarios hechos a sí mismos saben la importancia de cuándo ser paciente y cuándo tomar medidas.

Tome Steve Case por ejemplo. Durante la década de 1970, tardó diez años en adquirir pacientemente experiencia en compañías como Procter & Gamble y PepsiCo antes de actuar y cambiar para siempre la forma en que nos comunicamos como cofundador de America Online (AOL).

Steve Case vio su oportunidad en 1984 cuando su hermano le presentó a Control Video, una de las primeras compañías de videojuegos interactivos. En última instancia, esta empresa no tuvo éxito, pero lo conectó con las personas con las que crearía AOL. Algunas personas podrían haber llamado a AOL un éxito de la noche a la mañana, ¡pero Case bromea diciendo que, para él, ¡fueron diez años de preparación!

Como puede ver, para ser un multimillonario hecho a sí mismo, debe ser paciente y esperar su oportunidad. Pero tampoco puede dudar en tomar medidas cuando se le presente una oportunidad única en la vida.

Alex Spanos es uno de esos multimillonarios que aprovechó el momento. Spanos comenzó vendiendo sándwiches a trabajadores agrícolas migrantes en California. Pero vio una oportunidad cuando los granjeros locales le preguntaban si sabía dónde podían contratar más trabajadores. Después de todo, más trabajadores significaría una mayor demanda de sus sándwiches.

Cuando Spanos condujo a la ciudad fronteriza mexicana de El Centro para ver qué podía descubrir, conoció a otro agricultor que acababa de contratar a 350 nuevos trabajadores y necesitaba desesperadamente instalaciones de vivienda para ellos. Spanos también aprovechó esta oportunidad y aceptó ayudar al agricultor, a pesar de que no estaba exactamente seguro de cómo. Terminó invirtiendo las ganancias de su negocio de sándwiches en la construcción de viviendas para los trabajadores.

Su voluntad de actuar valió la pena. Las instalaciones de vivienda resultantes se convirtieron en su primer paso en el mercado inmobiliario, una empresa comercial que finalmente lo convertiría en multimillonario.

Los multimillonarios hechos a sí mismos aplican su imaginación e innovación en cada etapa del desarrollo del producto.

Entonces, supongamos que tiene esa idea de mil millones de dólares. ¡Ahora viene la pregunta de cómo llevar con éxito esa idea al mercado!

Esto se hace a través de ejecución inventiva , un proceso que combina la imaginación y el diseño para introducir productos de resolución de problemas en el mercado. Esto es algo que hacen los grandes productores: piensan en un nuevo producto y al mismo tiempo lo diseñan para obtener un valor óptimo.

Como resultado, los productores pueden tomar medidas incluso cuando un mercado parece saturado rediseñando o cambiando un producto existente para llegar a un público más amplio. Al reevaluar el diseño, los precios, el método de entrega y el marketing de un producto, puede llevarlo de un nicho de mercado a la corriente principal.

Esto es lo que hizo Micky Arison como CEO de la compañía de cruceros Carnival Corporation & plc. Solo tenía unos treinta años cuando su padre lo nombró su sucesor al frente de la compañía. Y con solo tres barcos en su flota, el negocio era lento.

Pero Arison estaba ansioso por causar un impacto y rediseñar la experiencia de crucero de una manera que convirtiera a la empresa en un negocio de miles de millones de dólares. Para hacer esto, decidió comercializar cruceros como algo que todos podían pagar, no solo los ricos. Entonces, expandió dramáticamente el número de barcos en la flota de la compañía para reducir costos y, a fines de la década de 1980, Carnival era la marca líder de cruceros a nivel mundial.

Cuando prestas atención a los detalles del diseño del producto, verás que las ideas impulsadas por la ejecución inventiva pueden florecer cuando se insertan en los principales mercados. Pero como veremos en el próximo capítulo, el diseño del producto no lo es todo. Lanzar su idea en un mercado existente también requiere un buen sentido de la gestión de riesgos.

Los productores multimillonarios tienen una actitud diferente hacia el riesgo que otros empresarios.

Dado que nuestro clima económico actual cambia constantemente, ser un tomador de riesgos es esencial para la supervivencia. ¿Pero los empresarios exitosos siempre son recompensados ​​por asumir riesgos extremos e intrépidos?

Lo que tienen los productores multimillonarios es una visión relativa de riesgo. A diferencia de otros empresarios, esto les brinda una mejor evaluación de sus ganancias potenciales frente a sus pérdidas potenciales.

Los estudios muestran que los multimillonarios en realidad no corren más o más riesgos que el empresario promedio. Según las teorías del renombrado científico Daniel Kahneman sobre la toma de decisiones humanas, lo que separa a los multimillonarios de otras personas es que simplemente tienen menos miedo de perder lo que tienen en la búsqueda para ganar más.

Zhang Yin mostró esta actitud cuando decidió cerrar su exitosa empresa de comercio de papel en Hong Kong y comenzar de nuevo en los Estados Unidos. El riesgo valió la pena: con su esposo, lanzó la compañía America Chung Nam, que se convirtió en el principal exportador de papel en los Estados Unidos e hizo de Zhang Yin una de las personas más ricas de China.

No siempre funciona tan bien. Pero incluso cuando ocurren pérdidas, los futuros multimillonarios mostrarán perseverancia e intentarán nuevamente.

Esta resistencia se puede ver en el ex alcalde de la ciudad de Nueva York, Michael Bloomberg. En 1981, después de ocho años de empleo y de convertirse en el jefe de comercio de acciones de la compañía, Bloomberg fue despedido de su trabajo en el banco de inversión Salomon Brothers. A pesar de sus credenciales, tuvo dificultades para encontrar un nuevo trabajo. Pero no se rindió.

En cambio, decidió iniciar la compañía de software financiero Bloomberg L.P. La compañía creció a más de 15,000 empleados y ha generado una red de radio y una estación de televisión. Bloomberg asumió otro riesgo exitoso en 2002 al abandonar su compañía para lanzar una carrera política como alcalde de la ciudad de Nueva York.

Estos ejemplos nos muestran que los productores no tienen miedo de arriesgar lo que ya tienen cuando la oportunidad golpea. Y su persistencia ante los contratiempos nos muestra que el éxito puede venir de estar abierto a nuevas ideas, arriesgarse y aprender de nuestros errores.

Los multimillonarios hechos a sí mismos saben cómo asociarse para crear efectos sinérgicos.

Cabe señalar que la mayoría de los multimillonarios hechos a sí mismos en estas ideas no transformaron sus ideas en empresas multimillonarias; Esto se logró al encontrar el socio adecuado: un artista intérprete o ejecutante.

Reunir al productor e intérprete adecuado es como encontrar el yin y el yang de un negocio exitoso. Los socios correctos se complementarán entre sí con sus respectivas habilidades y mostrarán una confianza y un apoyo mutuos que le permitirán al otro tener éxito.

Una asociación tan famosa es la de Steve Jobs y Steve Wozniak de Apple Computers. Ambos tenían la visión de lanzar un producto que pudiera cambiar la vida de las personas y el mercado. Y ambos conocían las fortalezas y debilidades del otro cuando se trataba de hacer negocios: Jobs se centró en el lado comercial de Apple y Wozniak se centró en la tecnología del producto.

Con este equilibrio de responsabilidades, los productores y los artistas pueden aprovechar sus puntos fuertes y hacer crecer su negocio de la manera más eficiente posible.

Considere a Mike y Marian Ilitch, quienes convirtieron a Little Caesars Pizza en la tercera cadena de pizzerías más grande de los Estados Unidos.

Debido a su imaginación empática, Mike asumió el papel de productor, pasando horas en la cocina probando recetas y elaborando el famoso eslogan de marketing “Pizza Pizza”. Como contadora autodidacta, Marian asumió el papel de intérprete, administrando las finanzas y ayudando a Little Caesars a convertirse en una compañía de $ 2 mil millones.

Puedes pensar en un productor sin intérprete como un pájaro sin alas. Es posible que sepan adónde ir, pero sin la ayuda necesaria, no podrán despegar. En combinación con la imaginación empática, una visión relativa del riesgo, la urgencia del paciente y la ejecución inventiva, las asociaciones comerciales son la clave final para el éxito de mil millones de dólares.

Resumen final

El mensaje clave en este libro:

Los multimillonarios prosperan en un mundo lleno de complejidades debido en gran parte a su capacidad para practicar el pensamiento dual. Con suficiente capacitación y dedicación, cualquiera puede desarrollar y aumentar su memoria de trabajo y hacer malabarismos con múltiples ideas. Al perfeccionar estos hábitos mentales, puede dar sus primeros grandes pasos hacia un avance comercial.

Consejos prácticos:

¡Dale tiempo a tus empleados para pensar!

Permita que los empleados que muestran el potencial de convertirse en productores exitosos tengan tiempo de reflexión : tiempo dedicado que se puede reservar para ellos proponer nuevos proyectos e ideas.

Lecturas adicionales sugeridas: Negrita por Peter H. Diamandis y Steven Kotler

Bold (2015) es una guía para crear riqueza utilizando las herramientas de vanguardia más impactantes de la actualidad: tecnologías exponenciales. Utilizando ejemplos de la vida real y guías paso a paso, las ideas exploran cómo transformar los conceptos iniciales en empresas multimillonarias.

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